1、要，因为木桶理论告诉我们对个组织而言，构成组织的各个要素类似于个木桶的若干木板，而组织的能立邦木器漆营销战略研究力又如木桶的容量，取决于组织中最弱的要素。因此，本文期望通过对立邦木器漆的营销战略的研究，明晰立邦木器漆的营销战略，再通过制定战略实施的有效措施，从而在理论和实践上指导立邦木器漆的发展，同时，也给中国的涂料行业起到示范和借鉴的作用。本研究的意义战略研究应该具有功能性，功能性应该包含两个方面个方面是对于企业和其所在环境的诊断另方面是对企业和竞争对手的治疗。立邦漆作为亚洲领先的跨国涂料公司，在中国市场上应提供更好的产品和服务来满足消费者的需求，同时在品牌建设技术应用营销策略产品战略上都起到示范和引导的作用。通过本论文的研究，不但能了解中国木器漆市场和需求的情况，而且明确立邦公司木器。
2、立邦木器漆营销战略研究缺。四竞争对手的拦截对于立邦木器漆的项目操作，主要竞争对手都作出了定的反应动作。如完善经销商网络注重品牌培育促销价格竞争等，尤其是在立邦存在不同经销商的恶性竞争时，多数油漆品牌都统口径，甚至集体诋毁立邦木器漆。另外，如主要竞争对手的华润漆就专门成立市场管理部，把立邦的市场政策作为其应对立邦推广竞争的主要出发点。立邦漆内部环境总结从前面的内部环境分析得出，立邦公司拥有的内部资源的优势有公司品牌网络集团资源技术信息平台等方面的优势而劣势集中在立邦木器漆项目本身，由于启动时间不长和初始选择不同渠道进行开发造成的渠道冲突的原因，立邦木器漆项目的渠道管理项目人员角色的转变是目前的不利因素。故立邦公司能否在人力资源管理渠道管理方面进行及时的调整，是立邦木器漆能否改变内部劣势，进。
3、货比三家，故消费者喜欢自己购买材料进行家庭装修的比例比较高，家装公司的市场相对较小，但随着消费理念的进步改变，在将来可以考虑作为重点市场进行突破而家具厂的市场应该说很大，价格是家具厂考虑材料选购的重要影响因素，立邦目前的产品生产成本相对较高，其他主要竞争品牌的价格比立邦低以上，且家具厂不会轻易改变合作伙伴，所以进入家具厂市场存在较大的障碍，故暂时不作为目标市场。零售市场由于立邦在终端的品牌知名度占有较大的优势，再加上木器漆开发和供应的优势，立邦漆作为市场的追赶者，处于零售市场的较为有利的竞木器漆市场客户利益细分客户家具厂需求低价产品多样化客户家装公司需求品牌服务环保客户终端消费者需求品牌环保质量家具厂市场家装公司市场零售市场立邦木器漆营销战略研究争地位。因此，选择零售细分市场作为重点目标。
4、确定目标市场战略，即区分出主要的细分市场，把其中个或几个细分市场作为目标，为每个细分市场制定产品开发和营销方案。本文运用细分市场，选择目标市场，市场定位营销理论，将目标市场战略的制定分为三个步骤市场细分确定目标市场和市场定位。市场细分市场细分是指根据客户需求与欲望，购买行为和购买习惯的差异性，按照定的标准，将整体市场划分为若干个需求和愿望各不相同的客户群，从而确定企业目标市场的过程。市场细分可以帮助企业捕捉最有利的市场机会，抓住富有吸引力的目标市场，提高市场占有率。市场细分应遵循五个原则可度量性可盈利性可进入性可识别性可行动性。从木器漆的市场情况分析可知，不同的客户在需求产品的规格所能接受的价格需求的时间议价的能力和利益需求方面是不样的。本文按照客户的关注点，选择客户利益需求作为主要细分。
5、迅速的发展，业务横跨十个国家和地区新加坡中国中国香港印尼日本韩国马来西亚菲律宾中国台湾地区泰国和越南。已拥有余家工厂和多名职员。近几年的全球涂料厂家排名统计显示，立邦漆产量及销售额在亚太地区始终稳居首位，这其中蕴涵了许多成功的经验，除了对技术不断创新的强烈欲望，对产品质量的高标准严要求和对消费者的高度负责的全球统的经营理念外，立时集团独特的自治管理体系，确保了成员机构在充分利用立邦全球技术优势的基础上，灵活地适应各个国家及区域市场的变化，研究开发更适合各国各区域消费者需求的产品，为立邦在激烈的市场竞争中能脱颖而出奠定了稳固的基础。年进入中国的立邦漆，目前拥有个独资工厂和个合资公司，立邦业务增长迅速，在年五年间，立邦漆均以以上的成长速度迅猛发展，几近成为中国大陆地区涂料的代名词。自年至今，。
6、步提高内部能力的关键。立邦木器漆营销战略研究立邦木器漆营销战略的选择立邦木器漆市场目标每个企业都试图在复杂多变的环境中，寻求生存与发展的方向和途径。由于企业在不同的发展时期和不同的发展阶段，企业所面对的外部环境会有很大的差异，同时企业在不同的历史时期，其内部资源条件也会显著不同，因此，企业选择的生存和发展的道路也会不同。立邦木器漆经营目标在年内，立邦木器漆以木器漆产品为主推产品，快速提高产品的市场占有率，销售收入达到个亿，市场占有率提高，成为中国市场第品牌。立邦木器漆战略目标立邦木器漆以公司利益最大化为原则，以客户满意为宗旨，集中资源进行产品和服务的改造立邦木器漆将致力于新技术的开发和应用，为美化人类生活和保护环境作出贡献。立邦木器漆市场定位为了选择和制定好市场营销战略，并有效运作，还要。
7、漆发展的优劣势所在，并通过制定合适的营销战略措施，指导立邦公司木器业务的下步发展。本文的研究思路框架及方法研究思路企业竞争战略主要涉及如何在所选定的行业或领域内与对手展开有效的竞争，它所研究的主要内容是应开发哪些产品或服务，产品将提供给哪些市场等，构成要素是竞争优势，包括基本竞争战略投资战略不同行业的经营战略等。立邦木器漆经过几年的发展，已经形成自己的营销模式和管理风格，但木器漆业务的发展直都落后于公司其他产品业务的发展。立邦木器漆营销战略的不清晰直是立邦木器漆面临的问题。鉴于目前中国油漆涂料行业的发展趋势，结合企业的实际状况，本文主要研究立邦木器漆的营销战略。本文的基本框架本文以立邦木器漆为研究对象，分析立邦木器漆的发展现状以及面临的般宏观环境和内部微观环境，并以此为基础，运用战略管理。
8、等分析工具，提出立邦木器漆的营销战略，并针对所选战略，在战略实施环节提出了具体化建议。第章绪论。是全文的总纲，阐述了论文的选题的意义和必要性，介绍了本文的行文思路分析方法及大致结构。第二章有关概念和理论。本章介绍了论文涉及的木器漆等相关概念和营销战略相关理论，明晰本文的相关战略理论分析工具。第三章立邦木器漆营销外部环境科带头人资格的技术项目负责人，并引进发达国家的高新技术。技术人员占职工总数的，其中博士硕士占以上，形成了从事高新技术产品研发的人才优势。公司目前能自主地开发出市场上主流的产品，其技术均在国内具有先进水平，。五公司资源优势木器漆事业部在立时集团的领导下，能共享信息技术管理资金等资源，能够发挥整体优势同时，遍布全国的省级办事处系统，为立邦木器漆提供了强大的经销商和客户的开发和管。
9、性活动分析立邦木器漆内部营销环境综合分析优势分析劣势分析立邦漆内部环境总结立邦木器漆营销战略的选择立邦木器漆市场目标立邦木器漆市场定位市场细分目标市场选择市场定位立邦木器漆营销组合战略营销总体战略产品战略全面的品牌推广战略立邦木器漆营销战略研究服务战略以整合为核心的渠道管理价格立邦木器漆营销战略的实施立邦的价值观营销组织结构调整强化以人力资源为中心的销售管理激励考核人力资源培养建立快速市场信息反馈机制主要信息确定加强终端控制结论参考文献立邦木器漆营销战略研究立邦木器漆营销战略研究绪论问题的提出立邦公司简介立时是东南亚立邦漆的简称，是新加坡吴德南集团在东南亚开创的跨国性立邦漆制造集团企业，负责管理东南亚区域立邦漆的所有业务活动，不断推动立邦在东南亚市场的发展。自年成立至今，立时机构已经有了。
10、立邦已连续年蝉联国内涂料市场产销量的冠军宝座。年，立邦的中国市场年销售突破亿元。本文所称的立邦公司指在中国的所有立邦企业的总称。选题背景立邦漆作为中国市场涂料行业的领导品牌，其建筑涂料家装涂料及重防腐工业用漆等领域都处于市场的领先地位，但在木器漆领域，由于启动较晚，营销策略欠缺等原因，却直未进入行业的前六位。这不但与立邦漆的整体行业地位不相符合，也在定程度上影响了立邦漆的整体战略目标的实现，造成立邦漆的企业核心竞争力方面存在欠缺。在面临激烈的国际和国内竞争的情况下，企业必须结合自身实际情况，根据总体战略目标的要求，科学地制定个具有全局性前瞻性适应企业自身发展的营销战略，充分整合各项资源，发挥比较优势，才能提升企业的核心竞争力，确定其优势地位。而作为其中的重点，木器漆的营销战略就显得尤为重。
11、变量，并从渠道操作的便利性角度考虑，将木器漆市场区分为三个细分市场，零售市场家装公司市场和家具厂市场，如下图所示。立邦木器漆营销战略研究图木器漆细分市场示意图目标市场选择市场细分的目的在于有效地选择并进入目标市场，所谓目标市场就是企业决定要进入的那个市场部分，也就是企业拟投其所好，为之服务的那个顾客群。通常评估目标市场的选择有三个标准市场规模与增长率市场的竞争特性企业目标与资源的相容性。根据市场资料调研和反馈，确定企业资源和市场的情况，请见下表所示。表立邦木器漆目标市场选择市场规模增长率市场的竞争企业资源目标选择零售市场当前规模大竞争大产品供应数量多目标市场家装公司市场当前规模小竞争大产品供应数量少家具厂市场当前规模大竞争大产品供应数量少家装公司市场和家具漆市场由于中国消费者的购物理念是。
12、理能力。六信息化优势拥有套高效灵敏准确的信息系统。因为战略的成功在很大程度上取决于市场信息的准确性和及时性。立邦公司拥有信息系统系统，并进行供应链管理。这极大地提高了立邦的管理能力和反应速度。劣势分析渠道相对混乱近年来，随着木器漆体系的不断扩展，规模不断壮大，同原来的常规渠道产品和经销商发生了定的内部冲突，这种内耗影响了木器漆统品牌的塑造，也影响了部分销售。二项目操作较晚立邦从年正式开始推广木器漆，刚过了三年，起步较晚。目前市场上占竞争优势的油漆品牌具有在位优势，并且它们也与外资大公司进行重组或并购等深层次合作，故立邦还需要时间才能迎头赶上。三项目操作人员因素由于木器漆的项目组人员大都从原先的乳胶漆团队人员转换而来，故在操作木器漆项目时，其管理理念项目管理意识市场敏感度等方面都存在定的欠。
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【毕业论文】立邦木器漆营销战略研究