1、样，你会深深 地伤了自己。 • •不要说“他妈的，活着真没劲”，而要说 “生活是因奋斗的艰难而可贵” •不要说“我不行，我甘于清贫”，而要说 “我能行，我要追求更多的理想” • •不要说“放弃！我不是干事的人” 到使我生命更辉煌更有益的希望。 •只为今天，我要抛弃恐惧感。尤其是不要 怕快乐，要去欣赏切。 改变你的习惯用语和想法 •不要说“我累坏了”，而要说“忙了天， 现在心情真轻松”毛 病，不干涉或教训别人。 •只为今天，我要试着考虑怎么有益地度过 今天，而不要试图把生的问题次解决。 •只为今天，我要为自己留下安静的半个小 时，轻松番。在这半个小时内，我要想 我要爱护我的身体。我要参加有益活动，善于 照顾自己，善于珍惜自己，使身体成为推销成功的保证。 •只为今天，我要做个讨人喜欢的人，外表要尽量。
2、我要让自己适应切，而不去拭着调整切来 适应我的欲望。我要以这种态度来接受我的家庭，我的客 户。 •只为今天，我要爱护我的身体。我要参加有益活动，善于 照顾自己，善于珍惜自己，使身体成为推销成功的保证。 •只为今天，我要做个讨人喜欢的人，外表要尽量修饰， 衣着要尽量得体，说话低声，行动优雅对任何事不挑毛 病，不干涉或教训别人。 •只为今天，我要试着考虑怎么有益地度过 今天，而不要试图把生的问题次解决。 •只为今天，我要为自己留下安静的半个小 时，轻松番。在这半个小时内，我要想 到使我生命更辉煌更有益的希望。 •只为今天，我要抛弃恐惧感。尤其是不要 怕快乐，要去欣赏切。 改变你的习惯用语和想法 •不要说“我累坏了”，而要说“忙了天， 现在心情真轻松” •不要说“他妈的，活着真没劲”，而要说 “生活是因。
3、 是的，寿险推销的确是种思路，种新观念 的推销。基于此，每个寿险推销员都应具备 如下理念 •寿险推销是份事业，而不是份职业 •人寿保险人人为我，我为人人 •寿险推销是助人助己利人利己的神圣工作 •寿险推销是替客户寻找购买保险的理由 •做人成功，寿险推销才能成功。 •用爱推销，阻力全无。 •流的推销员是创造需求，二流的推销员是满足需求，三 流的推销员是订单收款。 •你不是推销保险，而是帮助客户购买保险。 •你不是推销保单，而是推销人生 •寿险推销是项长期的事业，应秉承长期经 营的原则，切不可急功近利。 •遭人拒绝是寿险推销的真正开始。 •用知识和技术来推销才能永远得到尊敬与受 欢迎。 •用优质的服务代替生硬的推销，个客户就 会形成个市场。 特训第三日 有了目标，内心的力量才会找到方向 准备之。
4、，地图也该拼得对才是。” 牧师忍不住笑起来，赏给儿子个两毛五分的 镍币，说“聪明的儿子，你告诉了我明天讲道的 内容。”他说，“假设个人是正确的，那么他的 世界也是正确的。” 这个故事寓意深远 如果你想改变你的世界，首先就应改 变你自已。如果你是正确的正确的人生 理念你的世界也会是正确的。因此 拥有正确的寿险推销理念，你的推 销世界就充满成功的喜悦与鼓舞。 认识寿险 寿险是种无形的商品。 寿险本身是种承诺，是种合同，是种保障或服务， 因此这是无形的。 寿险是人人都需要的商品 寿险保障人们无论何时何地，因意外疾病或不幸身故 而丧失工作能力失去收入的时候，根据保险合同可获得 定的保险金，使生活得以继续维持，不致陷入困境。 寿险是种家庭保障 购买人身保险是获得家庭保障的最有效方式。这新型 观念，已愈来。
5、到方向 准备之三设定你的目标 •理论基础 目标是对于所期望成就的事业的真正决心，是你 所为之奋斗的事业的确定方向。 没有目标，不可能发生任何事情，也不可能采取任 何步骤。如果个人没有目标，就只能人们无论何时何地，因意外疾病或不幸身故 而丧失工作能力失去收入的时候，根据保险合同可获得 定的保险金，使生活得以继续维持，不致陷入困境。 寿险是种家庭保障 购买人身保险是获得家庭保障你的推 销世界就充满成功的喜悦与鼓舞。 认识寿险 寿险是种无形的商品。 寿险本身是种承诺，是种合同，是种保障或服务， 因此这是无形的。 寿险是人人都需要的商品 寿险保障那么他的 世界也是正确的。” 这个故事寓意深远 如果你想改变你的世界，首先就应改 变你自已。如果你是正确的正确的人生 理念你的世界也会是正确的。因此 拥有。
6、斗的艰难而可贵” •不要说“我不行，我甘于清贫”，而要说 “我能行，我要追求更多的理想” • •不要说“放弃！我不是干事的人”，而要说“坚持！ 成功是由无数次失败而换取的” •不要唉声叹气，不要长吁短叹。要用积极语言去表 达你的苦闷失意及失败。 •不要去想如何报复你的仇人，如果那样，你会深深 地伤了自己。 •不要浪费分钟的时间去想那些我们不喜欢的人和 事。 • 合理化建议 对特别训练的每条格言或内容，要用心去 读，仔细咀嚼，领会精神。 持之以恒，反复阅读，并付诸实践，你会惊 奇地发现，竟有意想不到的神奇效果。 特训第二日 切伟大的行动， 都始于个健全的理念 准备之二健全的寿险推销理念 我先把张纸放在下面，把人的图画放在上面拼起 来，再放张在拼好的图上面，然后翻过来就好了。 我想，假使人拼得。
7、修饰， 衣着要尽量得体，说话低声，行动优雅对任何事不挑为今天 •只为今天，我要很快乐。快乐来自内心，而不是存在于外。 •只为今天，我要让自己适应切，而不去拭着调整切来 适应我的欲望。我要以这种态度来接受我的家庭，我的客 户。 •只为今天，流士的这句名言，道出了乐观精神对于生活的 实质功用。 拥有乐观思想的人，他的生活就是快乐的 拥有悲观思想的人，他的生活就是压抑的。 那么，如何才能拥有乐观精神 大声诵读卡耐基的只些什么也不尝试去做却“成功”的人 要强得多。 拥有乐观的精神 乐观的精神是积极心态最主要的表现形式。 乐观的精神其实就是积极的思想态度。 “生活是思想造成的”。哲学家马尔卡斯阿 理 • 在真实的生命里，每桩事业都由信心开 始，并由信心跨出第步。 个人除非自己有信心，否则不能 带给别人。
8、心已经信服的人，方能使 人信服。 那些尝试去做事却失败的人，比 那•未曾失败的人，恐怕也未曾成功过。 •“不可能”这几个字，只在愚人的字典中找得到。 •如果你有颗芥菜种子的信心，你即会对此山说， 由此处移往彼处，而它就会迁移则没有甚么对你会 是不可能的 寿险是爱人，推销是助人。 莫为失败找借口，只为成功找理由。 •如果你想成为位寿险推销冠军，你就能成功如 果你没有这个目标，你就永远是你。 •计划你的工作，然后按计划去行动。 •。 寿险是爱人，推销是助人。 莫为失败找借口，只为成功找理由。 •如果你想成为位寿险推销冠军，你就能成功如 果你没有这个目标，你就永远是你。 •计划你的工作，然后按计划去行动。 •未曾失败的人，恐怕也未曾成功过。 •“不可能”这几个字，只在愚人的字典中找得到。 •如果你有。
9、推 销思路。” 是的，寿险推销的确是种思路，种新观念 的推销。基于此，每个寿险推销员都应具备 如下理念 •寿险推销是份事业，而不是份职业 •人寿保险人人为我，我为人人 •寿险推销是助人助己利人利己的神圣工作 •寿险推销是替客户寻找购买保险的理由 •做人成功，寿险推销才能成功。 •用爱推销，阻力全无。 •流的推销员是创造需求，二流的推销员是满足需求，三 流的推销员是订单收款。 •你不是推销保险，而是帮助客户购买保险。 •你不是推销保单，而是推销人生 •寿险推销是项长期的事业，应秉承长期经 营的原则，切不可急功近利。 •遭人拒绝是寿险推销的真正开始。 •用知识和技术来推销才能永远得到尊敬与受 欢迎。 •用优质的服务代替生硬的推销，个客户就 会形成个市场。 特训第三日 有了目标，内心的力量才会找。
10、确的寿险推销理念，面，然后翻过来就好了。 我想，假使人拼得对，地图也该拼得对才是。” 牧师忍不住笑起来，赏给儿子个两毛五分的 镍币，说“聪明的儿子，你告诉了我明天讲道的 内容。”他说，“假设个人是正确的，地发现，竟有意想不到的神奇效果。 特训第二日 切伟大的行动， 都始于个健全的理念 准备之二健全的寿险推销理念 我先把张纸放在下面，把人的图画放在上面拼起 来，再放张在拼好的图上不要浪费分钟的时间去想那些我们不喜欢的人和 事。 • 合理化建议 对特别训练的每条格言或内容，要用心去 读，仔细咀嚼，领会精神。 持之以恒，反复阅读，并付诸实践，你会惊 奇，而要说“坚持！ 成功是由无数次失败而换取的” •不要唉声叹气，不要长吁短叹。要用积极语言去表 达你的苦闷失意及失败。 •不要去想如何报复你的仇人，如果。
11、愈深入人心。 •特别训练 寿险是种积蓄之道。 寿险的宗旨“今天做明天的准备，现在做将来的 准备”。是种半强制性的长期储蓄方式。 寿险是现代生活之道 “保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做死 时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做儿女长 大时的准备。如此而已。今天预备明天，这是真稳健 生时预备死时，这是真旷达父母预备儿女，这是真 慈爱。能做到这三步的人，才能算做现代人。” 你迈入现代人之列了吗把这段话告诉你的准客户。 认识寿险推销 美国寿险推销大王坎多尔弗说“美国有四十多万人寿 保险代理人，其保险项目与我的基本相同，然而，我不与他 们竞争。你知道我为什么不与他们竞争吗因为他们兜售的 是繁杂且陈旧的保险单，而我向人们推销思路概念和解决 问题的方式，从我首次与顾客接触至签订合同，我始终在推 销思路。。
12、芥菜种子的信心，你即会对此山说， 由此处移往彼处，而它就会迁移则没有甚么对你会 是不可能的。 • 在真实的生命里，每桩事业都由信心开 始，并由信心跨出第步。 个人除非自己有信心，否则不能 带给别人信心已经信服的人，方能使 人信服。 那些尝试去做事却失败的人，比 那些什么也不尝试去做却“成功”的人 要强得多。 拥有乐观的精神 乐观的精神是积极心态最主要的表现形式。 乐观的精神其实就是积极的思想态度。 “生活是思想造成的”。哲学家马尔卡斯阿 理流士的这句名言，道出了乐观精神对于生活的 实质功用。 拥有乐观思想的人，他的生活就是快乐的 拥有悲观思想的人，他的生活就是压抑的。 那么，如何才能拥有乐观精神 大声诵读卡耐基的只为今天 •只为今天，我要很快乐。快乐来自内心，而不是存在于外。 •只为今天，。
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