万科营销策略标准化模板PPT模版培训PPT教材

上传时间：2022-06-24 20:18

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【定稿】万科的房地产客户关系管理培训手册_员工培训手册

郦城幼儿园等业主风波从引进索尼的服务理念开始，万科的客户理念经历了多次升级，以客户为导向的发展战略始终贯穿于万科的成长历程。万科连续的客户服务提升万科地产持续的业绩增长文化客户是伙伴万科的文化核心客户是永远的伙伴。万科网站以客户为中心的万科网站让客户导向的文化落地沟通观察激励精益求精的客户服务文化万科在做到国内第后，没有固步自封，将美国的帕尔迪作为新的学习标杆，万科认识到方...

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【定稿】万科地产策划流程培训PPT模版培训PPT教材

议社区服务建议•物业管理公司建议•物业服务内容建议产品定位内容定位描述设计要点产品定位产品定位策略客户导向与市场导向相结合领先型定位策略模仿定位策略差异化定位策略创新定位策略价格定位价格定位的考虑因素竞争项目的价格定位产品的特色开发商的品牌未来的市场状况具体内容，请关注明天的定价专题！经济收益分析即在价格定位的基础上，结合项目的投资开发周期销售周期等，运用经济指标检验以上定...

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一般管理人员技能提升训练营PPT模版培训PPT教材

什么我能得到什么绩效是结果，绩效不是过程出发点过程结果。绩效以结果为导向。安全过程和结果并重绩效以结果为导向。只考核结果如业务提成。并重过程得分结果得分。用结果“票否决”安全过程得分结果得分过程与结果的关系决定了考核的重点序号过程与结果的关系考核重点说明过程结果有好或坏的结果就定因为有好或坏的过程只考核结果即可有好的过程未必有好的结果重点是对过程的考核序号过程可监控的程度要...

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【定稿】一汽_大众奥迪经销商薪酬激励方案PPT模版培训PPT教材

效浮动奖金职位参考工资通过职位评估通过绩效审核个人通过个人考核实际工资市场津贴长期激励为付薪非现金职位绩效个人以职位为基础的福利通过职位评估通过绩效审核通过个人考核补贴特种福利非现金奖励建议的薪酬理念和薪酬策略美世建议的奥迪经销商选择薪酬目标比较市场的指导原则•首先，奥迪经销商应选择同行业同品牌或同档次的汽车经销商作为比较对象•根据美世的研究，经销商所处区域对薪酬水平的影响...

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【定稿】《高绩效管理制度“平衡记分卡”》讲座PPT模版培训PPT教材

顺序满足股东满意的客户高效的商业流程高效率的员工平衡记分卡应该把员工行动与公司的目标挂钩经济利益资金成本资金固定资产运作资金营业额利润其他费用总成本生产成本原材料处理的耗损废料原材料生产部督导改进的活动目标衡量的目的•衡量的目的是为了激发励改进行动•任何企业行为都是为了实现公司愿景不要无的放矢•因此如果未能及时采取合适的行动，则衡量系统失败为什么要衡量“没有目标，企业就没有...

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【定稿】《销售策略与技巧》PPT模版培训PPT教材

有资金吗什么时候有资金资金来源有多少资金充足吗付款方式怎样资金计划资金来源资金数量产品费用权重付款方式客户的资信度决策与采购方式如何决策人情况决策倾向决策者影响者使用者对浪潮的反应层次对竞争对手的反应层次决策人的性格爱好决策方式依据步骤决策人的决策依据决策人之间的相互影响客户的组织架构第三方合作者有需求吗有项目吗什么系统的...

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【定稿】《谈判的艺术》112页PPT模版培训PPT教材

软件合作开发分钟权力的根源•有形与无形的报酬结构•处罚或无酬•合法性律师的故事•信守承诺•知识和资讯•竞争权力的根源•面对不安定的勇气•时间与耐心•讲价技巧权力的根源你比你自己所知道的更有权力！其他的权力来源•无权力的权力死刑犯的故事•报复威胁同归于烬的权力德州佬要求赔偿的故事•情况本身的权力•非理性的权力•自我定位的权力增加权力的小方法•详细记录谈判的讨论内容及达成的共识...

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【定稿】《巧妙的应答技巧》讲座PPT模版培训PPT教材

中尽量不要和对方发生争执，尽管对方的问题很极端很针对自己，但为了在沟通中产生沟通应该有的效益和达到沟通的目的。无论问话者还是应答者都应该明白的个道理赢得沟通不等于赢得效益二应答的基础模式巧妙的拒绝回答有时对方的问题很不好回答，或者说对方的问话很不友善，有些问题让我们感到难堪，由于众目睽睽之下，想回答心有不甘，不回答多事之人又纠住不放，甚至你的风度和礼貌还被视为无能。有的问题...

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【定稿】《如何保证和提升培训效果》讲座PPT模版培训PPT教材

管理者和机构可以更容易去支持巩固和衡量员工的培训效果。案例有个聪明的男孩，有天妈妈带着他到杂贸店买东西，老板见到这个可爱的小男孩，就打开罐糖果，要小男孩自己拿把。但是小男孩却迟迟没有动作。几次邀请之后，老板亲自抓了把糖果放进小男孩的口袋中。回到家中，妈妈问小男孩为什么不亲自去抓糖果而是要老板抓。小男孩回答得很妙“因为我的手小，而老板的手大，所以他拿的定比我自己拿的多很多！”...

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