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2022-06-24

系老师形象层决策层实施层使用层客户分析方法客户关键人物分析形象层决策层实施层使用层价值取向学校地位领导认可把事做好方便好用客户分析方法客户关键人物分析 •客户名单 •具体客户的个人特点 •客户的地位影响力 •关系紧密程度客户分析方法客户应用及项目分析 •行业的应用水平发展趋势 •客户自身的应用水平面临的问题 •应用客户自身的应用水平面临...

培训课件：大客户销售管理.ppt

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传广告产品介绍促销活动和手段市场占有率 公司与销售代表公司形象公司稳定度和行业业绩销售代表的素质及销售技巧销售代表与客户的关系销售代表的服务意识和市场意识实现购买的条件 卖方的产品或服务能满足买方的需要 卖方的产品及其附加值被买方充分认知 买方具有购买卖方产品或服务的资金能力客户购买行为客户购买行为客户的购买过程 购买意愿阶段 调...

培训课件：打造卓越的职场竞争力.ppt

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该工序能耗为电力，同时输出导热油吸收的余热用于其他供需加热。年产吨多晶硅项目节能评估报告主要生产工艺简图工艺的技术特点干法还原尾气回收年，西门子公司成功开发了利用氢气还原三氯硅烷在硅芯发热体上沉积硅的工艺技术，并于年开始了工业规模的生产，这就是通常所说的西门子法。西门子法中还原尾气采用湿法回收工艺，由于“湿法回收”中采用水洗来除去氢气中氯化氢氯硅烷，在...

培训课件：打造销售高效执行力.ppt

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顶撞或者消极怠工怎么办 员工总在抱怨领导的命令不合理怎么办 怎样实现销量任务分配的绝对公平 员工功过各半怎么办 铁腕管理和人性化管理到底如何取舍 员工总是在钻制度漏洞怎么办 外埠人员出假差怎么办 员工报假报表怎么办 聪明的不老实老实的不聪明怎么办 员工总是有“废话”怎么办 主管面对市场没有思路怎么办 领导主劳臣逸，到处救火怎么办 授权的结果又让人失望...

培训课件：打造团队精神-职员素质提升训练.PPT

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会作出贡献三星人的精神与顾客共存向世界挑战创造出未来经营理念与三星人的精神打造团队精神员工素质提升训练愿景演练以小组为单位，用集体体态语言展现三星的经营理念与三星人的精神打造团队精神员工素质提升训练成员清楚地了解共同的目标情报共享成员在不同领域具有特殊专才。具有容易沟通互动的环境共同的价值观及遵守定的规范。成员对团队有归属感。建立工作团队 ...

培训课件：打造强势部门经理训练营.ppt

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僚主义”和“官本位”的产物。医治的方法就是 “事本位”！好，让我先告诉你如何面对“元老级人物”。情景片段之评点要点元老级人物尊重既成事实存在就是合理，在找到合理性原因以后再分析他的不合理性个案突破从原因处着手，你实际上就是种就事论事事本位的方法技术图纸规范化流程化职能分解与分工减轻对个个人的依赖性克服狭隘的经验主义事本位与官本位官本位最典型的体现是“你又没...

培训课件：打造金牌销售团队.ppt

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产品问答典型异议的处理训练销售流程第三章培训四冲程之随岗辅导 本章重点什么是体系培训体系的具体内容随岗辅导的执行过程影响随岗辅导效果的因素什么是体系  以销售过程为导向的培训，是销售队伍”培训四冲程”中“随岗辅导” 部分的核心内容，是针对效能型销售代表平时工作中最常用到的二十个核心技能所进行的系列培训的总称。体系来自于对销售代表的岗位技能分析 ...

培训课件：打造核心人才力--员工关系全方位管理

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主心骨高效的管理者评估能力素质员工进入放到合适的位置员工的投入和敬业忠诚的客户持续成长真正利润的增加市值的增加盖洛普公司路径员工的敬业和投入是企业核心人才力的保证员工关系管理中部门经理与的分工 营造相互尊重信任的氛围，维持健康的劳动关系 坚持贯彻劳动合同各项条款 确保公司的员工申诉程序按劳动合同和有关法规执行 ...

培训课件：辞退员工管理与辞退技巧

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准及制约因素辞退员工的管理原则水晶球像水晶球样明亮圆滑和坚硬。辞退员工管理的标准及制约因素圆滑的含义 了解和顺应被辞退员工的心理 采用正当且恰当的手段来处理 消除员工的心理对抗坚硬的含义 做事有原则 不推脱 果断面对明亮的含义 公正公平和平等 依据员工认可的公司规定 有充分的依据辞退员工管理的标准及制约因素制约辞退管理的因素 劳动法规仍有...

培训课件：打造高效执行力

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没有流程及标准没奖没罚脱节声音太小命令含糊没发现弱环建议不被采纳捏造歪曲事实不听话随大流暗地耻笑应付差事表面套背后套出工不出力男女比例不对有病人从游戏中找出骨头二卓越执行力的成功结构模式个公式找模式经济收入名誉声望地位职务快乐充实健康持久量值管理道法道道道道道道道做事遵循步骤公式经营...

培训课件：打造高绩效组织团队.ppt

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基而發生困境。何謂品質經營即以最經濟最有效的方法，做好製品品質工作品質業務品質服務品質之維實與改善，使質量成本達到最佳效果，並且長期使顧客獲得滿足感及安心感，由此獲取最適利益的經營稱之。以最經濟最有效的方法做好製品工程工作業務服務品質品質維實與改善維實與改善質量成本質量成本最佳化最佳化顧客長期的獲得滿足感及安心感 ...

培训课件：打造巅峰团队.ppt

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团队合作意识 团队凝聚力 团队士气个人需要合作 篱笆要立靠桩人要立靠帮个人的有限生命有限！二能力有限！三资源有限！团队合作的前提核心领导层的合作自我分析 我有哪些优势 我的哪些弱势 我现有的团队中哪些人可以弥补我的弱势 我的优势可以弥补团队中哪些人的弱势 如何能得到队员优势的补充 怎样能帮助到队员的弱找借口形式多，还是实效多有多少计...

培训课件：打造出你的个人品牌

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向别人传达你的信息你的性格能力和表现，在他们心目中产生种期望，使他们期待与你合作会得到什么。 •如果你的品牌传达了正确的信息，告诉你的潜在合作者，与你合作他们肯定会得到他们所期望的，他们就会争着上门，打爆你的电话。些优秀个人品牌的例子 •王石 •姚明 •李宁 •张艺谋 •巩丽 •张瑞敏 •史玉柱 •张学友塑造你的品牌 •你遇到个陌生人，几秒钟之内你就推测出他的...

培训课件：从优秀员工到管理者

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工作团队 •认为对人的管理是人事部门的事 •不善于招聘选拔培训发展激励等人力资源管理工作从骨干员工到优秀管理者培训从骨干员工到优秀管理者培训自主选择的负责原理  谁也不会对自主选择的结果有怨言  抓阄选择是古今中外在选择协调困难时普遍选用的通招。从骨干员工到优秀管理者培训自主选择的意志作用...

培训课件：从技术骨干到领导管理

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员工具体的责权范围，导致员工承担的责任和权力不致。王明在分派资源时，也不够平衡合理。王明没有安排好员工之间具体的协作关系，导致效率低下。缺乏管理技能缺乏领导与激励的能力我们常常可以听到些失败的管理者这样的告白我是个很受欢迎的领导，我的下属很喜欢我，这点令我很满意。可是，他们总是把我下达的指令不当回事。这是为什么呢我总是很忙，大部分的工作都是我自己做的，我觉得...

培训课件：成功下属的必备技能训练培训

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决了吗”沟通失败原因 •只顾表达自己的意志和愿望，忽视上司的表象及心理反应。切不可以自我为中心，更忌讳出言不逊，不尊重上司。如何使这次沟通“达标” 同样的情况下，去找朱总之前用异位思考法，竖立个沟通低姿态，站在公司的角度上考虑下公司的缘由，遵守沟通规则，做好与朱总平等对话，为解决此问题做好心理准备。部门经理“朱总，大家今天听说去旅游，非常高兴，非常感兴趣。觉...

培训课件：创业成功的36条铁律.ppt

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有公分，而家里没有什么钱可以及时更换新衣裤，所以他经常穿‚七分裤‛就是裤脚只能盖到膝盖的那种，在学校里难免要招来同学们的笑话。而且你很难想象的是，他有四个爸爸，因为他妈妈先后改嫁过三次。小罗宾就像个 ‚小油瓶‛，跟着妈妈拖来拖去，你也可以想象那时候他很难有家庭的温馨与欢乐。有天安东尼罗宾斯实在忍不住了就问妈妈 ‚为什么我要穿七分裤为什么我要有四个爸爸为什么我的生活...

培训课件：储备干部培训

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了评价该项管理活动，计划阶段应设定管理项目，管理项目尽量量化，才能体现管理活动的效果若该项管理活动需要投资，还必须预算投入的费用，并评价该投资后所能获得的效益。实施 •按计划日程实施实施步骤对该项管理活动的相关人员实施教育按计划中的组织将管理活动分担全员参与改善提案改善提案提出后，经有经验的有管理权限的人认可后实施。注在实施过程中应保存关系的技能。管理...

培训课件：冲突管理

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景，经历背景，经历对话语的理解对话语的理解情感反应情感反应对些人的偏见对些人的偏见观念差异导致如何克服 •急于下结论武断﹡具体避免扣帽子 •混淆观点与事实﹡确定是否亲眼目睹 •成见﹡了解自己的偏见冲突的消极作用 •影响员工的心理健康 •造成组织内部的不满与不信任 •导致员工和整个组织变得封闭缺乏合作 •阻碍组织目标的实现冲突的积极作用 •促进问题的公开讨论 •促进问...

培训课件：成衣生产技术管理.ppt

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季节如何交替潮流怎样转换，牛仔服装直以来都是最经典的服装。自年利维施特劳斯在美国旧金山销售“淘金者裤子”取得巨大成功以来，没有任何服装能像牛仔服那样受到世界各地不同年龄的人的青睐，也没有任何服装能像牛仔服那样常销不衰，成为众多厂家和商家的宠儿。案倒分析牛仔服装以男童牛仔茄克为例茄克衫生产总流程营销计划款式设计整烫裁剪缝纫打样成品出厂检验包...