1、，印度和德国都有生产基地，提供多个供应地点和供应安全，如果其中有个生产基地遇到无法预料的情况需要暂时关闭时，其他生产基地也好随时补充这部分产能。更灵活的生产计划安排对于客户的大订货量很跨很长段交货期，我们可以保证我们的生产工厂内保留能力提供在段时间内进行定期交货。这样可以帮助我们的客户节约他们的库存量和他们的资金链标准库存钢管长度米货英尺钢管在欧洲美洲和中国的库存都是米或英尺的，和工厂生产的长度相同。新产品开发公司的产品战略发展方向是在高端的高合金先进材料的基础上，期望由传统的材料供应商，向覆盖产业链的中间产品，针对各种应用的实际工况，逐步向体化的高等级材料解决方案供应商转变，并做着各种全新的尝试与改变。在新的产品战略下，公司材料科技事业部的销售团队建立起了支特殊的队伍技术市场团队，他们。

2、的职能的设计与定位合适人员的引进和培养流程的完善第七章总结本文主要结论和创新之处有待进步研究的问题参考文献致谢王莹公司液压仪表管差异化营销策略研究第章绪论研究背景不锈钢材料产业作为国民经济的支柱产业，在我国的国民经济发展中占据重要的地位。年改革开放十年间，中国不锈钢的需求有所增长，但总体发展比较缓慢。进入年，中国不锈钢材料产品需求高速增长，进口量逐年增长，年开始，中国蝉联世界第大不锈钢材料产品消费国。不锈钢液压仪表管属于不锈钢材料产品的个细小分支，主要应用于石油石化，化工，造象，从而对该企业的产品发生偏好和忠诚，旦需要，就会毫不犹豫地选择生产这企业的产品。服务差异化是指由产品的销售条件销售环境等具体的市场操作因素而形成的差异。大体包括销售价格差异分销差异售后服务差异。差异化策略是个动态的。

3、处理热处理过程中形成的氧化膜，这样管子内壁就不会有酸洗液残留，氧化膜也能被更彻底的清楚。更严格的公差范围在制造空心棒料时严格过程控制确保外径，壁厚和椭圆度公差达到或超过行业标准。这样会使管道与接头焊接或连接时能提供更加安全可靠的连接。更洁净的内壁光亮退火的工艺和清洗工艺为管子的内表面提供了很好的表面清洁度，使管子内壁没有油脂，没有污垢。个清洁的内表面对液压仪表系统上运用到无尘领域至关重要。严格的钢管硬度控制对于和的最大硬度控制在，而对于，的硬度控制在而硬度控制对卡套接头连接至关重要。同钢种双标组合和的双标组合表明了在个产品中同时达到和的强度以及和的低碳含量王莹公司液压仪表管差异化营销策略研究续表，公司产品有各种国际质量认证体系证书，环境证书和健康安全证书全球供应链在瑞典，加拿大，美国，捷。

4、的五力分析模型第三章液压仪表管经营现状以及问题分析液压仪表管市场外部环境分析公司概况与液压仪表管产品概况公司概况公司液压仪表管产品介绍公司液压仪表管主要市场分布公司当前存在的问题及原因分析公司当前存在的问题问题产生原因第四章液压仪表管产品的差异化策略营销设计液压仪表管市场应用分析行业客户需求分析中端市场液压仪表管竞争状况分析行业内竞争激烈客户议价能力强供应商的议价能力弱潜在进入者少替代产品的威胁小主要竞争对手分析高端市场液压仪表管的竞争状况分析低端市场液压仪表管的竞争状况分析液压仪表管产品的差异化营销策略设计差异化特点分析差异化营销策略设计第五章公司差异化营销策略的实施产品差异化服务差异化形象差异化第六章公司差异化营销的实施保障企业管理层的重视企业组织结构的调整当前的公司组织结构新增部门。

5、别针对各个市场的差异化营销策略。王莹公司液压仪表管差异化营销策略研究第五章公司差异化营销策略的实施在前章节中，我们根据公司的特点，竞争环境和理论依据作为参考，对的不同市场的营销策略做了设计，可以看出不同市场的营销策略的调整所揭示的营销方案的根本实施措施是差异化营销，下文我们将对具体实施差异化营销的方法做简单介绍。产品差异化突出自身产品的差异化所要做的是整理出公司液压仪表管产品带给客户的价值，并明确这种产品差异化如何转化为客户价值。表公司液压仪表管产品差异化向客户的价值转移产品差异化特征客户价值体化生产产品的体化控制，我们能够控制钢材生产的全过程，从钢铁熔炼到成品提供，确保在所有的生产步骤，到产品工艺和质量控制的贯性。先进的光亮退火工艺光亮的表面不放到酸洗液中来去除氧化层，我们是用光亮退火。

6、与总部研发中心紧密合作，站在更高的角度为客户呈现更全面深入的产品技术信息。为客户提供全方位高等级材料创新解决方案方面，公司在中国市场也有着些成功的尝试与案例多年前，因为市场上包括公司都没有合适尺寸的用于二氧化碳汽提塔分布头的钢管，所以该客户采用的都是公司提供的棒材，再经由车床切削制造成管子，造成了运作成本上极大的浪费。当时在得知这情况后，通过积极向瑞典研究中心说明了相关情况，在进行了多次试验后，最终帮助客户量身定做了合适的管子，成功替代了原先棒材的使用，从整体上为客户极大的降低了生产成本。这也为管材在该设备上的应用开创了先例。服务差异化经销商模式作为家外资公司，除了高附加值的产品，服务也是显示其实力的组成部分。首王莹公司液压仪表管差异化营销策略研究先我们创建经销商模式，使得在区域内直销和。

7、程。任何差异化的内容都不可能是成不变的，随着社会经济和科学技术的发展，顾客的需求也会随之发生变化，和有可能昨天的差异化会变成今天的般化。任何的差异都不会永久保持，要想使本企业的差异化战略成为企业长期成长的动力，只有不断创新，用创新去适应顾客需要的变化，用创新去战胜对手的“跟进”。差异化营销策略设计首先，通过前述分析我们发现原来公司的液压仪表管的营销活动主要集中在中端市场上，而这个市场竞争对手众多，竞争激烈，这造成了公司市场占有率和利润率的下降。其次，结合麦肯锡公司的研究报告，以及核电市场客户的需求的基础上我们又详细分析了对于像核电行业这样的高端市场，公司有进入的必要。结合差异化的特点和之前我们对中端，高端和低端市场所做的分析，我们将公司针对不同市场的差异化营销策略设计如下表公司液压仪表管。

8、渠道的广度。如何扩大经销商的网络，让经销商跟着你跑，即做好厂家与经销商之间的利益分配。按照二八效应，往往的客户创造了的收入，可将分销商分为两类王莹公司液压仪表管差异化营销策略研究类是销售或市场推广贡献大的少数重点经销商另类是销售或市场推广贡献比较小的大多数般分销商。于此同时改变原来单纯考核销售业绩来评定分销商的做法，从价值贡献忠诚度发展潜力和公司实力等方面进行综合评判，制定经销商评估机制，与经销商建立起相互信任相互依赖及时沟通共同发展的战略合作伙伴关系，如下图所示图经销商的评估和重新定义加大对经销商的奖励机制。改变原先的价格机制，将原先所有经销商相同价格对公司贡献度高的经销商给予更多的奖励。库存服务液压仪表管作为产品组成中，较小却又不可缺少的部分，对服务的要求却比其他管子来说要重要的多，。

9、品差异化营销设计方案公司差异化营销策略设计高端市场依托产品本身差异化优势寻找并扩大目标市场即产品差异化依托研发能力加大新产品开发中端市场建立本地库存，提高库存服务能力即服务差异化完善经销网络，加强本地服务能力建立技术市场部门，提高技术咨询服务能力建立售后服务部门，进步强化售后服务能力低端市场通过渠道的服务能力，减少对此类客户的直接服务时间，提高效率即服务差异化整体市场明确从传统材料供应商逐步向体化高等级材料解决方案供应商的形象转变即形象差异化与集团层面的企业形象宣传有效结合王莹公司液压仪表管差异化营销策略研究本章首先通过对液压仪表管的市场环境和客户需求进行分析，按照不同客户的不同需求，将液压仪表管市场细分为低中高端市场。而后分别对各个市场的竞争环境进行分析，进而设计出符合公司自身特点的分。

10、公司拓展更多行业和应用领域，为更广泛的客户群体服务合作伙伴可以帮助公司拓展更多行业和应用领域，为更广泛的客户群体服务。经销商与合作伙伴的机制在的销售过程中起到了至关重要的作用，他们的主要功能如下收集竞争对手的价格，交货期等信息发展和传播富有说服力的沟通材料吸引顾客并报价对区域内客户的拜访，实现经销商的销售指标尽力达成有关产品和方案的最终协议与厂家签订购货合同并实现的物权和持有权的转移执行渠道任务的任务中承担共同风险为顾客提供服务并帮助厂家赢得顾客满意度和维系顾客忠诚度产品和系统的服务品牌的推广和建设项目销售过程中的售前售中和售后服务支持公共关系和法律的支持和约束物流和财务方面的支持至今，公司在中国的渠道广度相对不够，目前合作伙伴的数量比较少。在外部环境竞争如此激烈的情况下，公司应该再扩展。

11、为液压仪表管在管子的类别中可以算的上是易耗品了。般在年左右就要进行更换，所以较短的交货期对于客户来说是非常大的诱惑力。原先的采购流程如下评价指标评价内容权重价值贡献销售量利润率销售份额等硬指标忠诚度协议及合同执行情况与竞争者的合作情况信用情况信息反馈情况及市场推广力度发展潜力服务区域市场信誉售前与售后服务行业影响力下级网络结构以及业务员素质等公司实力公司规模管理水平发展前景类销量贡献或市场推广贡献占左右的少数重点经销商类销量贡献货市场推广贡献占左右的大多数分销商运用””原则，将客户分为两大块再对每类客户进行评价届硕士研究生学位论文学校代码学号公司液压仪表管差异化营销策略研究院系教育中心专业工商管理研究方向市场营销姓名王莹指导教师白露副教授年月完成华东师范大学学位论文原创性声明郑重声明本人。

12、销商模式并存，然后逐步将经销商模式扩大，使得区域内的经销商分销模式与直销模式各自占定的比例。目前液压仪表管的代理商不多，全国只有家，沈阳家，北京家，天津家，上海两家，正在南方培养个经销商，这样所有经销商将辐射整个中国，用来保证国内市场的供货，加快相应速度，可以为客户提供更好的服务。目前，公司的渠道主要由经销商与行业合作伙伴构成。上面介绍的是经销商的分布，公司主要的合作伙伴在产品的销售过程中也起到了相当大的销售比例。作为公司的合作伙伴，他必须是全球领先的生产厂家。这样的品牌才不至于被破坏。阀门接头厂商通过对钢管的打包供应，即提供给最终客户的打包服务，又将的品牌价值带到了最终用户方面。只有跟世界领先的阀门接头厂商合作，的液压仪表管才能称作是无泄漏连接，给客户带来完美的使用体验。合作伙伴可以帮。

参考资料：

[1]平安春运防控疫情主题宣传PPT课件（精选23张） 编号98（第23页，发表于2022-06-24）

[2]平安春运防控疫情主题宣传PPT课件（精选23张） 编号19440（第23页，发表于2022-06-24）

[3]平安春运防控疫情主题宣传PPT课件（精选23张） 编号19440（第23页，发表于2022-06-24）

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[5]生产车间安全教育管理培训PPT课件（精选27张） 编号19140（第27页，发表于2022-06-24）

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