1、关系目标市场人员销售公关销售促进广告•••公益活动•人员训练•展售•销售竞赛•赠品•折价券•抽奖•企业形象广告•商品广告•促销广告促销组合图销售促进决定促销目的制定促销方法对象如何传达促销讯息促销方法预算执行控制评估七营销活动时间表年度广告计划新产品上市经销商辅导对消费者年度促销对经销商年度促销对销售人员年度促销大型展览会促销消费者购买行为市场调查八损益预估九行销执行和控制营销执行是将营销计划转化为行动和任务的部署过程，并保证这种任务的完成，以实现营销计划所制订的目标。影响有效实施营销计划方案的因素有发现和诊断个问题的能力。当营销计划执行的结果未达到预期目标时，就需要提出问题低销售率究竟是由于战略计划欠佳造成的，或是执行不当造成的的结果。
2、场分析销售与市场占有率分析产品认知与态度购买率与购买习惯配销渗透定价竞争分析需求分析分析二制定年度营销计划的步骤二行销计划执行评估销售目标行销目标定位策略执行工具的行销组合产品服务品牌命名包装定价配销广告媒体促销活动生动化工作公共关系行销计划预算与时间表三经营评估诊断核心内容市场分析客户分析市场分析自我分析知己知彼，百战不殆撰写经营评估的步骤列出大纲二找出问题三拟订资料表四列出比较项目五收集资料六撰写结论步骤描述公司经营理念公司及产品公司经营的目的与目标公司及产品的历史沿革公司组织系统步骤二检讨营销目标市场目标市场区隔及行业分类其它区隔方法金额大小员工数量产品应用使用组织结构新客户和老客户地理位置决策者例客户购买行为•谁是主要消费者•谁参与购买决策•何。
3、的顾客•找出决策者和决策程序次要目标市场定位定位是全部传播活动的基础。考虑因素所销售产品原来具有的特性目标市场的需求与欲望竞争状况产品定位方法配合法将产品固有的特征独特的优点竞争优势等，和目标市场的特征需求欲望等结合在起的方法。步骤分析我方与竞争者的产品找出差异性列出主要目标市场指出主要目标市场的特征与目标市场的需求欲望结合产品定位方法绘图法步骤依重要性列出产品特征估计我方和竞争者产品的每项特征把期望的定位画在图上营销组合产品策略价格策略渠道策略推广策略产品策略产品策略品牌命名策略包装策略产品生命周期策略产品策略影响产品的因素产品属性产品区隔产品创新旧产品新用途产品改良延伸产品线新产品产品成本品牌命名品牌命名的潜在变数反映出产品定位。
4、结构着手分析个别竞争者相对竞争优势分析选择竞争者以便进攻或回避竞争分析例•市场的竞争地位步骤七市场及需求分析宏观环境分析行业现状及发展下游行业现状及发展地理区域公司产品需求例宏观环境分析年年预估变化状况人口经济状况自然环境科技环境政治环境社会文化供应商例市场总需求分析市场潜量市场总需求量预估区域市场潜量估计未来需求市场需求分析例•市场的竞争地位步骤七市场及需求分析宏观环境分析行业现状及发展下游行业现状及发展地理区域公司产品需求例宏观环境分析年年预估变化状况人口经济状况自然环境科技环境政治环境社会文化供应商例市场总需求分析市场潜量市场总需求量预估区域市场潜量估计未来需求市场需求分析例四分析找出优势机会点及劣势威胁点评估优势机会点及劣势。
5、经济竞争等质化因素，调整计量目标，完成销售目标。保持可变动性。销售目标三种计量方法外界总数法内部个别法费用加成法营销目标具体目标必须针对个单目的可加以评估结果必须量化有个特定期间指出可影响目标市场的行为六设定营销策略目标市场地域行业品牌产品定位目标市场主要目标市场•界定现有核心顾客•针对具有高度潜力的顾客•找出决策者和决策程序次要目标市场定位定位是全部传播活动的基础。考虑因素所销售产品原来具有的特性目标市场的需求与欲望竞争状况产品定位方法配合法将产品固有的特征独特的优点竞争优势等，和目标市场的特征需求欲望等结合在起的方法。步骤分析我方与竞争者的产品找出差异性列出主要目标市场指出主要目标市场的特征与目标市场的需求欲望结合产品定位方法绘图。
6、时买买多少•为什么购买•在哪里购买•如何选择品牌购买决策过程参与购买的角色发起者影响者决策者购买者使用者购买决策中的各个阶段需求认识购买后行为信息收集购买决策可供选择方案评估集团用户购买行为商业用户事业单位国家机关步骤三销售分析销售数据总销售金额品牌产品销售额市场占有率季节性销售额区域目标行业销售额例前期业绩检讨业绩检讨策略检讨•前期业绩检讨步骤四渠道渠道行业形态趋势地理区域人员推销步骤五定价和竞争者产品的定价比较和竞争者价格观点的比较产品价格弹性公司产品的成本结构步骤六竞争分析市场占有率销售目标市场营销目标与策略产品定位产品品牌命名包装定价市场覆盖程度人员推销促销广告媒体策略与费用顾客服务商品化活动公共关系。与主要竞争者优劣势之总结例竞争分析从市场。
7、其次，还需要确定究竟是什么问题即诊断，还是应该对此做些什么即执行对公司存在问题的层次作出评估的技能。营销执行问题，可能发生在个层面上。是行使营销功能的那层，即市场部和销售部的员工另个层次是营销规划，这层把各种营销功能协调地组合在起，既市场部经理第三个执行层次是营销政策这层，即公司董事会和营销副总。执行计划的技能。评估执行结果的技能。必须掌握分配监控组织和相互配合等四种能有效执行营销计划的技能营销者必须掌握套能有效执行营销计划或政策的技能。这四种基本技能就是分配监控组织和相互配合。营销副总市场部经理在功能方案和政策上应用分配技能来预算资源时间费用和人员。他们应用监控技能来评估营销活动的结果。他们应用组织技能来开发个有效的工作组织。最后，他们应用相互配合技能，通。
8、过影响别人来完成自己的工作。当然，营销人员不仅能够动员企业自己的人员去有效的实施预期的战略，而且必须利用外部的力量经销商市场调查公司营销顾问公司。我们认为营销之所以失败，常常是因为没有审慎思考就编拟营销计划的结果。缜密的营销企划书是有数据根据容易执行的计划。背景资料是不可缺少的部分，缺少这些资料，就没有实际目标来源，也就无从做目前及未来的行销决策。背静资料编写的时间般为编写营销计划时间的两倍。营销计划要做到可以理解了解获得支持，可以执行，最终获得成功，花费时间及重新编写，往往是不可避免的事。如何成为企划高手企划高手的基本特质敏感深入逻辑企划高手应该做到的好学勤奋务实团队精神良好的公关能力企划高手必须掌握的学科杂学家和未来企业的领导人市场调研生产运输仓储包装和印刷学。
9、•市场的竞争地位步骤七市场及需求分析宏观环境分析行业现状及发展下游行业现状及发展地理区域公司产品需求例宏观环境分析年年预估变化状况人口经济状况自然环境科技环境政治环境社会文化供应商例市场总需求分析市场潜量市场总需求量预估区域市场潜量估计未来需求市场需求分析例四分析找出优势机会点及劣势威胁点评估优势机会点及劣势威胁点对未来的影响寻找策略重点优势点劣势点机会点威胁点资源效力点劣势改善点策略点•汇总五设定营销目标销售量万吨销售收入万元市场占有率经销商数户行业客户数户销售目标具有挑战性而且可以达成有明确的期间必须可以评估获高阶层管理者核准销售目标利用三种不同的计量方法，设定个别的销售目标整合这些不同的计量目标，构成销售目标并考虑相关的。
10、法步骤依重要性列出产品特征估计我方和竞争者产品的每项特征把期望的定位画在图上营销组合产品策略价格策略渠道策略推广策略产品策略产品策略品牌命名策略包装策略产品生命周期策略产品策略影响产品的因素产品属性产品区隔产品创新旧产品新用途产品改良延伸产品线新产品产品成本品牌命名品牌命名的潜在变数反映出产品定位成长期产品价格策略竞争焦点虽然集中在产品属性多样化及差异化上，但此阶段也重视定价的变化。主张以折扣吸引客户，积极争取市场占有率，提供更多的产品或服务，争取广大的客户。此阶段，高价位高品质定位的产品，继续成长。渠道策略渠道目标目前渠道的问题点提出改进策略渠道策略市场涵盖面客户种类地理区域时机推广策略组合人员推销广告销售促进公共。
11、威胁点对未来的影响寻找策略重点优势点劣势点机会点威胁点资源效力点劣势改善点策略点•汇总五设定营销目标销售量万吨销售收入万元市场占有率经销商数户行业客户数户销售目标具有挑战性而且可以达成有明确的期间必须可以评估获高阶层管理者核准销售目标利用三种不同的计量方法，设定个别的销售目标整合这些不同的计量目标，构成销售目标并考虑相关的经济竞争等质化因素，调整计量目标，完成销售目标。保持可变动性。销售目标三种计量方法外界总数法内部个别法费用加成法营销目标具体目标必须针对个单目的可加以评估结果必须量化有个特定期间指出可影响目标市场的行为六设定营销策略目标市场地域行业品牌产品定位目标市场主要目标市场•界定现有核心顾客•针对具有高度潜力。
12、学广告学和传播学公共关系学会计成本学与南方企划同仁共享！制定年度营销计划在计划执行评估采取纠正行动管理循环中，计划为首要任务。营销人事生产财务研发五大企业管理职能里，营销为首要功能。营销计划合二为，意义不凡。营销是企业经营的中心，缜密的营销企划则是经营致胜的关键所在。了解企划程序，活用创意，按部就班地编写营销计划，并加以正确执行，必能因应营销挑战,创造辉煌成果。年度营销计划内容你服务的对象你提供什么你目前处的状况及地位如何你日后想成为什么状况及地位你在什么地点及如何从目前的状况制定你期望的状况将达成目标的方法，细化成些执行计划，明确指出在何时何地用什么资源期望完成什么如何完成谁负责二制定年度营销计划的步骤行销背景经营评估诊断公司产品评估目标市。
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