1、者占。因此，我们可以了解到芜湖市有关鲜花美容保健饮品较少，市场供给不充足，竞争不激烈，市场空缺较大。公司的美容保健鲜花粥的推出将满足广大消费者的需求，提高公司的竞争实力让公司发展壮大。二识别竞争对手公司的美容保健鲜花粥竞争对手识别，可以从以下两个方面来进行从行业方面进行分析据市场调查可知，消费者对美容保健餐饮品的需求较为强烈的消费者占总调查人数的。公司的美容保健鲜花粥在行业方面的竞争者是生产美容保健餐饮品的餐饮行业，在调查中发现餐饮行业中生产美容保健餐饮品的企业只有很少的部分，消费者对这方面的餐饮品无法得到满足。对于公司生产的鲜花粥具有美容保健的作用，则可以可接受该产品的人数占，所以鲜花粥餐饮品的市场是得长巨大广阔的。因此由以上也可得知我们公司在该行业中的竞争对手较少。从市场方面进行分析通过市场调查可知，消费者对当代各种有美容保健作用的花。
2、公司应当优化进货渠道，降低进货成本，强化公司与供应商的联系，对公司的工人技术加以培训，优化分销渠道，聘用促销能力较强的促销员以降低促销费用，健全生产制度，采用各种方式激励员工提高生产效率。多角化经营策略公司在开发美容保健鲜花粥主营产品的基础上，尽量增加产品的种类和品种，实行跨行业生产和经营多种多样的产品和业务，扩大公司的生产和市场范围，以保证公司在激烈的市场上降低经营风险，从而得以持续发展。公司除主经营产品外，还兼营公司自身开发各种特色花茶饮品及各种饮料，还兼营各类早餐。多角化经营方式主要有以下两种同心多角化。公司利用原有的鲜花粥制作技术和经验发展新产品，增加产品的种类和品种，由个同心圆向外扩大公司的业务经营范围，发挥公司在鲜花方面有特色的研究技术，降低了风险。水平多角化。公司利用原有的美容保健鲜花粥市场，通过从不同的角度开发新产品，诸如。
3、促使消费者的购买欲望。产品服务质量对于公司出售的鲜花保健粥，必须重视产品的服务质量，要严格按标注要求进行生产加工。并且在服务态度上面要表现良好，服务积极热情，做好售前服务，售中服务和售后服务，完善服务体系，让服务标准化。产品品种系列公司要调整产品线的数量，扩大产品组合的宽度，调整现有产品线的长度，积极扩大产品的品种，品种越多产品线越长，越有利于满足消费者需求的选择性。四价格营销计划总成本加成定价法在公司鲜花营养保健粥刚上市的时期采用总成本加成定价法，这样公司既可以保证成本的回收率和回收速度，又可以通过销售产品来获得定的利润。整数定价法公司的产品既不是价值较大的工业品，又不是昂贵的奢侈品，采用整数定价有利于消费者快速结算，节约了消费者因购买产品而等待付款的时间。满意定价法公司对鲜花粥进入市场既要保证公司能够获得定的初期利润，又能为消费者所接。
4、者的购买欲望，增加产品的销售与需求量。二竞争环境的营销计划公司产品在市场上的顺利营销必然会导致竞争对手的激烈竞争，为了提高公司的竞争实力，增加公司产品的销售量。针对竞争环境公司会采取下策略扩大市场需求量公司应当在现有的购买者的基础上去进步开展市场调研，发掘新的使用者与消费者，以增加产品的使用人数，扩大需求量，来提高共产对该产品的生产量，来增加公司的营业额。鼓励更多的人使用公司应大力开展宣传活动，通过各种形式对公司特色的产品进行广泛的宣传，以覆盖到更多的消费人群，让消费者认识到鲜花粥的真正功效，培养新的消费群体，鼓励人们去品尝鲜花粥，去了解鲜花粥，进步体验我们公司的产品，从而带动更多的求新求异的消费者前来购买本公司的产品，扩大本公司产品的影响力，来占领更多的鲜花保健餐饮品的市场。开发产品的新功能公司要采用新技术来对产品作进步的研究，开发各种。
5、的分析，参见图。优势鲜花粥市场广阔，有着巨大的商机。鲜花粥的主要客户群是广大的女性同胞和大中专院校学生，她们具有强烈的需求欲望。公司的鲜花粥较传统粥制品具有较大的创新性，效果明显，迎合了当代消费潮流。公司拥有专业的管理人员和技术员工，只是丰富，文化水平较高。劣势缺乏实践经验。由于我们大学生自主创业具有大部分学生的弱点，缺乏社会实践经验。资金的缺乏。我们大学生在初入社会的时候没有足够的资金来供公司的运营和市场的拓展，宣传方面不足以深入人心。威胁缺乏运作经验。由于本身是学生没有参加社会实践活动，不具备社会实践经验，在公司运营过程中易遇到许多困难。资金缺乏。学生创业的大难点便是资金短缺，作为刚踏入社会的大学生没有足够的资金来让公司快速发展壮大。机会当代社会是个注重健康消费的新型社会，公司产品源于洁净的大自然，恰好迎合了绿色消费的时代潮流。当代政。
6、鲜花茶鲜花大餐等，以达到扩大公司的业务领域，稳固之前所占有市场的目的。第七章营销计划目标市场的营销计划针对目标市场高教园区和步行街公司开始应采取集中的市场策略，在公司地位得以稳定之后就采取差异性的市场策略，集中公司的人力财力和物力资源在此两个月目标市场上提供最有效的服务，以更好的满足顾客的特殊需求。在集中策略的设计中，公司充分利用产品的优势，在这两个狭窄的市场面上，发挥笨公司产品的特色。采用无差异的市场策略来探索目标市场上消费者的消费意向，为公司作进步的市场调研确定准顾客打下基础，消费者对公司产品的需求出现部分需求差异的情况下，公司要立即开展产品的研发计划，针对不同消费群体来研发具有差异性的美容保健鲜花粥，开发不同特性，不同口味的鲜花粥，全面实行差异性市场策略。在产品的包转服务宣传语等各方面公司进行全面的革新，以吸引消费者的眼球，磁极消费。
7、茶饮品价格反应较为强烈，其中认为该产品价格高的人数占了被调查人员总数的对使用过的花卉餐这种情况的调查中，其中没有食用过花卉餐的占调查人数的绝大部分，有之多对传统粥制品认为应该创新的占，无所谓的占，不应该创新的占。从中可以得到，公司生产的美容保健鲜花粥产品在市场上的竞争者是生产传统粥制品现代花茶饮品和花卉餐的企业。对他们的了解，有利于公司制定长期竞争战略。我们发现各种花卉饮品和花卉餐的价格偏高，不利于消费者消费，其竞争地位降低。公司的美容保健鲜花粥价格适中，且外观完美，其便利性更为广大消费者所接受，效果较好，大大提高了公司的竞争实力。对于传统的粥制品，在鲜花粥的消费潮流中，必会被淘汰。三竞争对手的策略在市场调查中，我们发现对鲜花可以美容保健的消费者占，不可以美容保健的占，不知道有美容保健作用的占若鲜花粥可以美容保健，消费者可以接受的占这个在。
8、总调查中的比例是相当高的。从中我们可得知，公司的竞争对手大多数采用的是无差异市场策略，所提供的产品差异性较小，与其他竞争对手的产品差异性很小，导致竞争实力下降，无法扩大企业的市场占有率，市场销售额增长的也是比较的缓慢。通过调查我们还知道许多竞争对手采用了集中策略，大多数企业在美容保健餐饮品这块主要集中在花茶领域或花餐领域且投入较少，开发的也较为浅不够深入，缺乏产品的创新性。同时，竞争对手还采用了高价策略，由于产品的种类较少，产品差异性较小，高价策略激起了消费者的不满，无法满足消费者的差异性的需求。四公司的竞争策略据市场调查发现，消费者对鲜花美容的经历，其中有过经历的占，没有任何经历的占，不知道的占对美容保健餐饮产品的需求，其中需求强烈的占，需求般的占，无所谓的占对当代传统粥制品应该穿心的占，不该创新的占，对创新无所谓者占对当今各种美容保健。
9、者占，需求般的占，无所谓的占。同时在这个方面的支出也很大，支出较大的消费者占，支出般的占，支出较小的消费者占。因此，公司的美容保健鲜花粥不仅满足了消费者的需求心理，还为消费者建立良好的消费观念，引导消费者进行合理的消费。芜湖市高教园区的主要消费者群体为在校大中专院校学生，当代大学生对美容保健饮品十分关注，尤其是女大学生，她们在美容保健方面的支出很大，对美容保健产品需求旺盛，她们都渴望让自己变得更漂亮，健康而有美貌。大学生对产品价格十分敏感，美容保健鲜花粥的价格恰好适合大学生的消费水平，必将赢得她们，她们的支持，满足其需求。步行街的行销主要消费群体是高收入阶层，她们对于美容保健产品需求较大，并且愿意支付其消费。美容保健鲜花粥在步行街价格中档偏高，且有很好的美容保健作用，方便更多消费者，将成为消费潮流。第五章分析从事该项目的优势劣势机会和威胁。
10、府及各大中专院校积极鼓励学生创业，在政策方面给予特殊待遇。市场空位。据调查当地市场上竞争对少较少，有关对公司产品的竞争性产品未真正上市，发展空间大。图分析第六章竞争分析竞争形式根据调查所知，没有食用过花卉餐的消费者占左右，偶尔会吃的占，只听说过的占对各种美容花茶饮品价格反应较大，其中认为价格高的消费者占，价格不合理的占，不会接受的占鲜花粥作为美容保健饮品能够接受的消费者占，不确定的占，不可以接受的占消费者对市场上美容保健餐饮产品的认识也是少之可怜，其中不认识的就占了。从中可以看出，公司目标市场上有关真正美容保健的餐饮品未完全进入市场，有定的市场空位。公司产品的推出能够引导消费者合理的消费行为，对美容保健餐饮品有个全新的消费观念，发挥公司产品的真正作用，扩大产品的影响力。调查还发现，消费者对美容保健餐饮品的需求较强烈者占，需求般的占，无所谓。
11、美容保健鲜花粥的各自特殊的功能，然后进行大力的真实性的宣传，从而吸引消费者购买他们需要的产品。三产品营销计划产品使用质量首先，公司对美容保健鲜花粥产品的使用质量应具有适应性，适宜当代消费者的需求，与消费者的需要紧密相连，只有公司所生产的产品与消费者有关联，是他们所需要的，这样才能使更多的消费者所接受，我们公司所生产出来的产品才算是真正的成功其次，产品使用质量应具有可靠性和安全性。样产品的上市只有让消费者在购买该产品之后觉得有安全感，该产品比较可靠没有弄虚作假，这样才能使得消费者再次光临选购公司的产品，从而逐渐的成为公司的老顾客，稳定的客源。产品外观的质量公司的美容保健鲜花粥要具有外观效果好，形象独特，能突出产品的特点，产品的颜色和口味要深受消费者的喜爱，样式美观大方，重量适宜，便于消费者的使用，这样的外观效果可以给消费者个好的第印象，从而。
12、花茶饮品的价格反应也比较强烈，其中认为价格高的占消费者的，始终的占，不合理的占。从而可以发现，公司的竞争对手采用了无差异性市场策略，集中化市场策略和高价策略。公司应采用以下几种策略产品差异化策略公司不断开发出区别于竞争对手的产品和营销方案，使公司的美容保健鲜花粥较竞争对手的性能，口味等方面有许多特色之处，以显示出本公司产品的别出心裁。公司加强市场研究能力和策划营销方案的能力，使企业技术得以创新，显示技术的优势。在产品的服务包装等方面与竞争对手有所区别，对公司的独特配方加以深入研究，以防止竞争对手模仿，加强核心技术的保密措施，形成公司的产品特色。低成本策略公司努力降低产品的生产成本和销售成本，以使自己的产品成本较竞争对手更低。低成本可以使公司的产品销售上升，为公司进步降低成本的价格打下基础，并可以使公司进步提高产品的市场占有率。低成本战略，。
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