1、争者。而这些我们都将通过产品过硬的质量和高品质的服务宣传塑造知名品牌。创新个企业要想永远立于不败之地，就需要不断创新。这也是时光机摄影工作室核心竞争力所在。不断推陈出新，为顾客提供前沿时尚服务。可持续发展战略结合公司愿景及相关财务人事计划，制定组织在未来的发展战略，包括供应商的选择市场沟通策略等，鼓励创新和新业务开拓，开展多元化经营，实现资源的优化配置，保证摄影质量，建立信誉，在营销定价技术方案等上提出合理建议，提高经营绩效和竞争能力，实现时光机摄影工作室的可持续发展。宏观战略我们所面临的问题可以分为对消费者和对竞争对手两个方面。对竞争者，我们要考虑如何吸引市场上的消费者，并尽量避免双方之间的价格战对消费者，我们要考虑如何最大限度发掘其消费潜力，增加其消费欲望。因此，我们的对策应该有以下几点积极拓展新的业务我们观察到，大多数学生去照相馆，。
2、右。和学生相处得和谐与否，将决定这项目能否长久地发展下去。做好服务是必要的，例如工作态度，等待时间等，另方面，我们要适当采取低价策略，要让学生群里感觉到得到实惠。最后，我们可以推行自助式服务，比如开展大头贴业务，适当让消费者决定对照片做怎样的处理并适当收费以弥补时间上的损耗。其实，这些对策，也正印证了此次项目的目标，那就是，在经过段时间的发展后，我们能在校园内，凭借我们的专业级水准和人性化服务，形成种以软实力为基础的实质性垄断。五市场及竞争分析受益方分析消费者的受益由于项目负责人跟校园联系很密切，可以很好的了解消费者的需求，针对校园大学生的特点进行拍摄，提供较能满足消费者的物品和服务。可以得到更专业更周到的服务，能直接找到提供服务的负责人，可以及时得到反馈和答复。公司受益对自己熟悉的环境中，发掘需求市场，找到自己的优势，取得利润。不必为市。
3、传至人人微博主页，与好友共享上传获奖顾客照片征得许可后配合感言，并他们建设公司网站，完善公司通讯网络，开设固定客户电话服务定期进行市场调查校内大型活动赞助服务点覆盖在其他学校设立个校内业务办理总站段时间内进行业务量地段人流量统计统计结果分析开设新的服务点四公司战略通过对现有的摄影公司的调查和分析，我们得出这样个结论现存的摄影机构由于进驻时间较长，垄断地位稳定，因而存在服务较差，产品单缺乏新意，价位居高的问题。因而，赛思校园项目的竞争策略应该是个性化和人性化。立足于这两点，我们所面临的问题将迎刃而解。共同愿景发挥大学生创业优势，逐步成为全国具有影响力的优秀摄影公司集团。建设流的科技企业形成流的竞争能力培养流的员工队伍争取流的经济效益。发展战略时光机摄影工作室的目标是要通过团队成员的共同努力，利用先进的产品和技术优质的质量保证，以快速占领市场。
4、是为了照个证件照。原因有二只有照证件照的需要没有照生活照的条件。对于新生的赛思项目来说，这是个好消息。方面，这说明我们所遇到的对手并不强大，另方面，这个市场还有很大的空间。所以，我们要大力发展生活照，艺术照，团体照广告这些方面，积极发展新的业务方向。争做专业第家很多学生并未选择在校内拍摄生活照等，原因是现存的摄影室太过简陋，技术不够专业，和手机拍照相比，摄影室显得并无太多优势。因此，专业化是解决这情况的唯出路。要建立起专业的摄影棚，专业的背景，专业的摄影师，专业的处理技术以及专业的打印设备。要努力让消费群体在摄影作品中找到令他们满意的自己。方面，这将削弱高像素手机的拍照功能，另方面，这将很大程度上刺激学生的消费欲望。人性化的服务这项目成功的另外个重点是和学生处理好关系。学生是校园项目的最大消费群体，而学生的消费倾向很容易受条隐性的情感纽带。
5、务定价策略产品市场定位我们公司将处于岁之间年龄段的大学生们作为主要的消费人群，因为这个年龄段的消费者大部分喜欢摄影或喜爱用照片录像的形式记录生活，他们注重服务的特色和性价比，而我公司提供的专业设计摄影服务能够抓住他们的眼球，满足他们追求新颖时尚事物的心理，并且定价普遍较市场上的摄影机构低，更加亲民，拥有较高的性价比。价格构成由于价格生产成本流通费用税金利润。生产成本主要包括原材料成本直接人工辅助材料和制造费用。流通费用主要是指在企业运作过程中商品流通所支出的各种费用。作为摄影公司我们要缴纳的税金主要有的营业税，还要缴纳营业税额的城维税的教育费附加费。定价方案价格策略是企业营销组合的重要因素之，它直接地决定着企业市场份额的大小和盈利率高低。由于我公司刚刚建立，品牌未打响，资金设备有限，经验缺乏，不能与市场中大品牌高质量的摄影机构相比，因此价。
6、要求想法打造独无二的摄影写真个人视频等，不断提高服务水平。在校内招募兼职员工和志愿者，扩大公司规模，增强校内知名度。加大技术资金投入，适时引进新设备，定期安排员工自由学习时间，开发创新思维。定期进行市场调查与分析，与市场上同类公司的业务进行对比。取长补短。实行会员卡制度。公司发展初期提供优惠活动，持续在网上推出团购活动。逐步扩大公司规模，可将部分业务外包，或雇佣高素质的技术团队。管理者学习先进的管理经验，对员工给予人文关怀，培养对组织的归属感和责任感。竞争环境分析分析供应商的讨价还价能力供应商影响企业竞争环境的主要方式是控制原材料资源，提高价格以此榨取买方的盈利，降低所提供产品的质量，影响购买成本。我们的原材料主要为些胶片或相框等，市场供应商众多，供应商竞争大，所以供应商讨价还价的能力也比较弱，对我们的影响不大。购买者的讨价还价能力购。
7、消费者购买欲望。企业利用消费者求廉的心理，制定非整数价格，而且常常以等数作尾数。例如种产品价格定价为元而不是元。使用尾数定价，可以使价格在消费者心中产生三种特殊的效应便宜精确中意。根据不同的时间和空间制定不同的价格因为我们针对的消费群体是大学生，而大学生寒暑假必定就成为了摄影消费的淡季。那么我们就应根据摄影消费的时间规律，制定不同的价格。这样既可利用淡旺季优惠价格吸引大学生，又可充分合理利用摄影资源，调节摄影工作室的经济收益结构套餐式定价策略时光机摄影工作室刚开业，要想在短期内获得厚利，尽快收回投资。同时，为了完成最高销售量和最大市场占有率的目标，就必须在高价格和低价格之间实现平衡。因此，可以采取对部分产品用较低的价格出售以招揽客户，最大限度的占有市场和吸引客户。同时，也推出高质量的高端摄影服务，针对那些更注重产品质量而对价格视为次要因素。
8、渐由生存消费类型转为享受消费类型。市场发展潜力大。科技发展日新月异，促进生产技术能力提高和设备更新，从而提高生产效率。信息传播渠道拓宽，发布信息成本降低且受众范围广。抓住机遇，以学生市场为切入点，进而推广到整个消费群体。采取低成本战略，降低成本，保持价格优势。利用网络等多种渠道进公司宣传市场开拓。定期进行人员培训，提高人员素质与技能水平。依托国家优惠政策，拓宽融资渠道。提供多种符合大学生喜好的摄影服务，向新颖高性价比服务发展。为高校提供活动赞助，提高公司影响力和知名度。逐步实现服务点覆盖，扩大公司服务范围。威胁同类公司数量不断上升，竞争压力增大。核心技术日渐成为竞争的主导因素。人们更加青睐于个人数码摄影，对影楼的需求日益减少。摄影技术以及设备更新速度极快。客户对摄影效果的要求不断提高可能遭受低价恶性竞争市场准入门槛高提供个性化服务，根据顾。
9、格不可定的过高，而且我们的顾客定位为在校大学生，这类消费者的价格承受能力有限，平价路线更能让他们接受，较低的价格对于我公司来说还有利于开拓市场，占据部分市场份额，赢得忠实的消费群，更好地站稳脚跟。鉴于此，本公司采取决定采用以销售为导向的利润最大化目标，即以开拓市场，占据市场份额为主要目标，以较低的价格赢得顾客并稳定常规销售额，在获得消费者的认同后再推出新业务提高服务质量并适当提价，以获取利润。本公司还制定了多套定价策略多购优惠策略利用团购的方式来优惠学生，并激起学生摄影的欲望。而且在定程度上能降低成本，并且吸引顾客能从购买产品的同时能观察到其他的产品，增加其他的消费行为。这种方法还可以促进和维持顾客关系。尾数定价策略在摄影产品的定价中，采取将商品零售价格鼎城带有零头结尾的非整数的做法，利用消费者总是存在零头价格比整数价格低的心理，极大的激。
10、为契机，长期稳定市场为基本原则，开发新型摄影风格的配套产品作为保障，使摄影工作室成为摄影产业领域的领先企业。人力资源战略光机摄影工作室在组织结构上力争实现扁平化，将人力资源作为公司核心竞争力的重要因素。工作室在成立初期由于财力规模限制，聘用人员有限，各成员也将身兼不同职责，但随着时光机摄影工作室的发展，人才队伍将不断扩大，职责划分也将更加明确。工作室总经理决定工作室的发展战略和基本政策，负责工作室的日常经营事务。财务部门负责监督公司的财务状况，同时定期向公司提交有关财务报表，报告公司财务经营状况，并提出经营方面的发展计划。企业文化建设公司文化解读顾客顾客就是上帝，切服务围绕满足顾客对摄影的需要及要求，给予顾客最满意的结果。品质用高质量的产品和服务塑造品牌，提高品牌知名度扩大品牌忠实度，以此增加客户的信任感提高市场份额降低营销成本低于外来的。
11、客户，使得现金流能够更顺畅的进行。销售渠道分析直销直接对到店的顾客进行宣传消费，由于产品的特殊性，因此我们只采用到店消费的模式。推广策略前期宣传校内发动在校志愿者进行校内宣传，在徐汇校区和奉贤校区宣传栏张贴海报，在两大校区内派发宣传单和宣传手册对公司服务感兴趣或有意向的顾客进行个人基本信息登记，并统加飞信好友，发送开业信息和优惠信息开业典礼提前天网络人人新浪微博申请公司账号，加各高校组织个人为好友，发布企业信息进行网络宣传，发布促销信息在人人网新浪微博转发量前两名两个网站共计四人可免费获得套个人写真系列随机选取，张，精修成册中期宣传志愿者人员联络安排分工联络表演嘉宾，发放邀请函进行舞台搭建和场地布置，安放好设备器材礼品采购校内主要道路粘贴指示标，引导学生前往开业现场进行互动。现场进行大型宣传活动，开展互动及抽奖活动后期宣传将活动图片等信息。
12、场而烦恼，能更集中的做自己的主营业务和拍摄技术，维持并增强组织竞争核心能力。可以摆脱因组织人力不足的困境，节约资力资源的成本和管理上的部分成本。分析内部能力外部因素优势劣势我们自身是大学生，所以更加贴近消费者，更加了解消费者的需求，服务意识更强。公司规模较小，经营成本低。拥有专业的设备及技术。管理人员均是管理专业出身，具有专业的知识和技能。思维活跃，创新意识强。公司服务点设在校园内，方便了消费者，且便于信息收集。产品低廉，具有价格优势。公司规模小，筹措资金渠道狭窄，资金紧张，抵御风险的能力弱。领导者年轻，缺乏管理经验和创业经验。公司成立时间短，知名度低，缺少品牌效应公司规模小，人员少，人力资源不足以价格取胜，利润低。缺乏核心技术支持，缺乏高端产品的竞争力。机会国家提供许多大学生创业优惠政策。国家经济发展平稳。人们消费水平不断提高，消费结构。
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