1、关系 建立相关的档案资料，定期对资料进行整理分析激励和考核制度。 小礼品的赠送如烟灰缸台历太阳伞。 定期的电话联系及上门拜访。 第七节如何发展网络团购 发展网络团购的意义 通过他们的销售提高太阳陶瓷的销售 提高太阳陶瓷在当地的知名度 通过新兴渠道的开发赢得竞争先机。 二如何寻找团购网 寻找当地家居网团购网 当地人气高的家居网团购网 主要拜访对象 家居网团购网领导业务经理 合作方法 直接交由团购网操作 报名参加团购网组织的团购活动 设计网络团购部，自主不定期发动网络团购。 三如何长期。
2、代精神 新空间独特理念。这理念指引着太阳陶瓷各项业务的发展， 年荣获第四届中国陶瓷行业新锐榜优秀创意奖，并驱使太阳陶瓷为 广大消费者提供最具人居精神的产品。 太阳陶瓷是中国最大的瓷质仿古砖供应商之，主要 产品有革命性的钢琴砖宝肤砖和太阳洞石等大系列，以及配套设计 产品。并以其高度差异化环保性艺术性和规格多样化等优异特性 赢得全球客户的青睐。年月，太阳陶瓷基于其自有突破性技 术推出新的生态型产品太阳生态石材，开启了跨界瓷质全抛 釉的新时代。 太阳陶瓷是仿古砖研发技术的领先者，这得益于她与 国际领先。
3、 格，保护经销商权益。 提供各类产品证书和相关文件。授权书工程投标书产品检测证书 工程合同范例等 接待工程方到工厂的考察。 派公司人员协助。 第五节如何发展分销 开发分销的意义 通过他们的销售提高太阳陶瓷的整体销售 提高太阳陶瓷在同行业内的知名度 建立长期稳定的分销网络有利竞争。 二如何拜访分销 寻找分销 没有直营店的区域下镇级市场 主要拜访对象 分销老板。 拜访方法 直接拜访 通过相关社会关系同行及朋友介绍 通过厂家业务员配合开发。 三如何维护与分销的长期合作关系 建立相关的。
4、展网友团购 建立相关的档案资料，定期对资料进行整理分析激励和考核制度。 定期在网络赠送的小礼品如烟灰缸台历太阳伞。 定期在网络举行猜谜抽奖家装日记优秀评选等小游戏，赠送的小礼 品如烟灰缸台历太阳伞。 第八节如何发展促销联盟 发展促销联盟的意义 第章太阳企业简介 第二章太阳陶瓷 第三章品牌理念及装饰风格 第四章市场前景与区域强势经销商 第五章渠道开发分销家装设计师小区工程 等 太阳陶瓷，是太阳企业强势打先造的国际仿古砖品牌。 创立伊始，太阳陶瓷的创立者就率先提出当。
5、 求对房子有鲜明的鉴赏意识 他她具有高贵的生活品质和品位，对生活有思考，具有丰富的精神世界， 并希望在生活中体现这种精神。 他她的生活是品味的个性的理想的生活用太阳陶瓷表达自己独特的 品位和需求，他她的生活有着与众不同的心理礼遇。 第三章市场前景与区域强势经销商 市场前景 宏观市场环境 目前，尽管国家对房地产的打压越来越厉害，随着北京国八条限 制外地人购房需交五年税的出台，其他城市也在观望中，消费者购买 行为更为谨慎，进而影响消费者装修的态度。但城市化建设促使大量民众 进入城市，房产的。
6、欧式田园风格韩式风格东南亚风格地中海 等风格为辅。 主推生活模式他她对饮食的考究对家具的挑剔对空间装饰的艺术要 求对房子有鲜明的鉴赏意识 他她具有高贵的生活品质和品位，对生活有思考，具有丰富的精神世界， 并希望在生活中体现这种精神。 他她的生活是品味的个性的理想的生活用太阳陶瓷表达自己独特的 品位和需求，他她的生活有着与众不同的心理礼遇。 第三章市场前景与区域强势经销商 市场前景 宏观市场环境 目前，尽管国家对房地产的打压越来越厉害，随着北京国八条限 制外地人购房需交五年税的出台，其他。
7、陶瓷市场你我都要出局了，做 仿古砖不做全抛釉同样意味着你并未抓住市场的消费新趋势。 区域强势经销商 代理太阳陶瓷的经销商，要成为区域强势代理商，有三种途径 险的培训大楼办公楼住宅楼等。 拜访的主要对象 采购方负责人工程主要负责人水电安装技术人员。 工程的资料收集的内容见工程备案表 工程所需的产品品种及数量陶瓷其它 了解工程所需产品的层次及价格范围 了解工程采购方负责人工程设计人员监理负责人及电话 了解该工程的竞争品牌情况有哪些竞争品牌其报价与工程方关系 等 了解该工程的总体情况工程规。
8、动力。 太阳每天都是新的, 第二章品牌理念及装饰风格 品牌理念太阳陶瓷当代精神新空间 品牌目标最有差异化的领先仿古砖品牌 品牌特性绿色人文时尚 市场定位高品质高设计高附加值，中等价位。 消费者定位有装饰文化追求的中产阶级以上的消费者。 岁，大专以上学历，月收入元以上，有品位个性拥 有定鉴赏能力。 盈利模式以品牌专卖店为主流渠道来带动家装设计师渠道，以工程和 小区超市零售渠道为辅，并积极开发网络团购等新兴渠道。 装饰风格简约简欧风格洛可可风格风格为主，法式田园意大利风格 美式田园风格哥特风。
9、需求量未来年都是增长趋势，需大于供，所以房价不 跌反涨，温总理最近说仍然有信心控制房价，但市场总归是总经理管而非 总理管，国际政策无法控制业主对房地产的需求。 仿古砖市场前景 抛光砖利润越来越薄，产品同质化越来越严重，关键是越来越不能满足 消费者对个性家居的需求，而仿古砖作为具有品位个性和时尚的产品直备受 城市中产阶级的欢迎，尤其是新品类全抛大理石的横空出世，方面有效替代了 石材抢占了部分石材石材份额，并以环保不含辐射纹理细腻和规模量产的 优势使得它成为年的市场新宠。 可以说，现在不做仿古砖，意味着未来。
10、档案资料，定期对资料进行整理分析激励和考核制度。 小礼品的赠送如烟灰缸台历。 定期的电话联系及上门拜访，提供分销所需的帮助。 第六节如何发展小区 与开发小区的意义 通过他们的销售提高太阳陶瓷的整体销售 提高太阳陶瓷在同行业内的知名度 建立长期稳定的分销网络有利竞争。 二如何拜访小区管理者 寻找小区管理者 小区管理处业主管理处 主要拜访对象 小区管理处领导相关影响人物门卫 拜访方法 直接拜访 通过相关社会关系同行及朋友介绍 通过礼品返点小区广告投放等切入。 三如何维护与小区业主的长期合。
11、模资金及其到位情况费用预算供 货时间 拜访工程应注意的问题 对自已的产品应抱有信心，我们向工程方所提供的产品及服务是为工程 方带来经济效益和满足其需要。 弄清工程方的关键人物，特别是采购方负责人的性格爱好。 充分利用太阳陶瓷曾经做过的工程样本，结合当地的工程样本更佳。 强调太阳陶瓷完善的售后服务。 不可忽视人际关系的因素。吃人的嘴软，拿人的手短。 签订合同时注意事项工程价交货期限交货方式付款方式质保 金违约金。 太阳陶瓷公司对发展工程的协助 太阳陶瓷大系统的管理严格的区域管理价格管理保证工程区域价。
12、的联合，太阳陶瓷是西班牙意达加中国唯战 略合作伙伴，以及其长期和意大利顶级产品研发公司和釉料公司深度 合作，共同研发完美融合东方美感与西方时尚元素的家居产品。 太阳陶瓷是业内少数提供客户销售解决方案的仿古砖 品牌，这源于她以瓷质仿古砖为核心的产品线，由客户销售解决方案 所引领的销售模式，以及具有革新性的市场营销系统，研发上的巨大 投入，与合作伙伴共赢的合作策略，以及以客户为中心的发展战略。 目前，太阳陶瓷业务已遍及欧洲美洲希腊中东 东南亚中亚等发达地区和国家，广大消费者对太阳陶瓷 的认同是其发展的最大推。
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