1、的问题，答辩委员也可能提问。次现场调查是很难完全达到这目的的，因此，在工程现场考察之前应该做好充分的准备，进行系列的调查，具体包括政治情况经济情况法律情况生产要素市场情况交通运输和通讯情况自然条件施工条件及其他情况调查等。调查竞争对手。知己知彼才能百战不殆，所以，在对自身情况和工程环境有了清楚的认识之后就要尽力弄清竞争对手的情况，全面地掌握其优势和缺点，明确本次投标的主要竞争对手，有针对性地制定投标方案选择投标报价技巧，充分发挥自身优势，限制竞争对手，增加中标的把握性。标价计算阶段在标价计算阶段应注意的问题，即所谓的投标技巧，包括认真核实工程数量，防止计算失误。可从两方面入手方面要认真研究招标文件，复核工程量，吃透设计技术要求，检查疏漏，改正另方面通过实。
2、式，该装置最后由和的捆绑中标。多方案报价法。对于些报价文件，当工程说明书或合同条款有些不够明确之处条款不很清楚或很不公正或技术规范要求过于苛刻时，承包商将会承担较大风险，为了减少风险就必须扩大工程单价，增加不可预见费，但这样做又会因为报价过高增加了被淘汰的可能性，多方案报价法就是为应付这种两难局面的。其具体做法是在标书上报两个价格，既按照原招标文件报个价，然后再提出如果技术说明书或招标文件条款做些改动时，则本报价人的报价可降低多少，从而给出个较低价，吸引业主。推荐方案报价法。有的工程，诸如化工石化项目等，由于工艺路线施工方案不同等因素，会给工期工程造价等带来重要影响。招标文件中，业主通常要求承包商按照指定工艺方案报价。承包商在报价时，经过对各种因素的综合。
3、在承包市场的竞争地位。影响投标报价的因素很多，我们要正确的分析其风险值，采取合理的措施减小投标报价的风险，并且针对具体工程运用相应的投标技巧，采取准确的策略，争取能够中标并用最小的风险换取最大的利润。工程项目投标报价案例分析工程项目建设招投标是国际上通用的科学合理的工程承发包方式。目前在我国工程项目建设中推行招投标制度虽然只有短短多年的历史，但对于健全我国建筑市场竞争机制，促进资源配置，提高企业管理水平及经济效益，保证工期和质量，以及有效控制工程项目建设投资都起到十分重要的作用。随着我国加入，建筑行业的造价改革步伐也逐步加快，不断促进整个建筑市场从计划经济向市场经济快速转变。从年开始，工程量清单计价规范在全国快速推广，理的施工工艺和机械设备，有效的组织材。
4、书的不利因素为有利因素，从而大大提高获胜机会。降低投标价格。投标价格不是中标的唯因素，但却是中标的关键因素。在议标中投标者适时提出降价要求是议标的主要手段。通常投标人准备两个或三个价格。即准备了应付般情况的适中价格，同时又准备了应付特殊竞争环境所需要的替代价格，即通常所说的降价准备。降低投标价格可从三方面考虑降低利润降低经营管理费降低预备系数。补充投标优惠条件。除中标的关键因素外，在议标谈判的过程中，还可以考虑其他许多重要因素，如缩短工期，提高工程质量，降低支付条件要求，提出新条件新工艺新施工方案新材料和新设备等，以此优惠条件争取到招标人的赞许，争取中标。有效宣传法。注重向业主当地政府宣传本公司，邀请其考察本公司以证实本公司的实力和潜质，并考察与招标项目。
5、问安排在答辩人自述之后，是答辩中相对灵活的环节，有问有答，是个相互交流的过程。般为个问题，采用由浅入深的顺序提问，采取答辩人当场作答的方式。总结上述程序完毕，代表答辩也即将结束。答辩人最后纵观答辩全过程，做总结陈述，包括两方面的总结毕业设计和论文写作的体会参加答辩的收获。答辩教师也会对答辩人的表现做出点评成绩不足建议。致谢感谢在毕业设计论文方面给予帮助的人们并且要礼貌地感谢答辩教师。尽管对于论文答辩来说，主问委员会提什么问题是很难猜到的。但这并不等于说答辩委员出题是任意的毫无规律可循的。事实上，答辩委员拟题提问是有定的范围并遵循定的原则的。不管什么专业的文章，在论文答辩的时候般都会问到这三类问题。老师般会问的第个问题般在答辩前老师会首先检验下论文是不是学。
6、分析，特别为战胜业绩相似的竞争对手，在按要求作出报价后，可以根据本公司的工程经验，提出推荐方案，重点突出新方案在改善质量工期和节省投资等方面的优势，并列出总价和分项价，以吸引业主，使自己区别于其他投标商。但是推荐方案的技术方案不能描述的太具体，应该保留技术关键，防止业主将此方案交给其他承包商，同时所推荐的方案定要比较成熟，或过去有成功的业绩，否则易造成后患。固定价与浮动价相结合报价法。根据物价汇率波动情况及通货膨胀情况确定采用固定价浮动价或固定价和浮动价相结合的方式。开标后投标者通过开标这程序可以得知众多投标者的报价。但低价并不定中标，需要综合各个方面的因素，反复审阅，经过议标谈判，方能确定中标人。若投标人在议标谈判过程中，施展投标技巧，就可以变自己投标。
7、地勘察取得第手资料，掌握切与工程量有关的因素，包括搜集地质勘察信息和报告，特别注意土质等因素对土方工程的影响，如黏土土质在地基处理时将额外增加工程量和造价。对有关费率的计取应结合施工实际发生的需要投标者自身管理水平及市场各方面因素综合考虑灵活取舍，以便做出具有竞争力的报价。通常投标者乐于并熟悉使用的具体投标技巧包括不平衡报价。不平衡报价法，是相对通常的平衡报价正常报价而言的，指在总价基本确定以后，通过调整内部子项目的报价，以期既不提高总价影响中标，又能在结算时得到理想的经济效益。可以提高单价的子项目包括能够早日结帐收款的项目预计今后工程量会增加的项目暂定项目中肯定要做的项目等。零星用工记日工单价般可稍高于工程中的工资单价，因为记日工不属于承包总价的范围，。
8、发生时实报实销。但如果招标文件中已经假定了记日工的名义工程量，则需要具体分析是否报高价，以免提高总报价。突然袭击法。由于投标竞争激烈，为迷惑对方，可在整个报价过程中，仍然按照般情况进行，甚至有意泄露些虚假情况，如宣扬自己对该工程兴趣不大，不打算参加投标或准备投高标，表现出无利可图不干等假象，到投标截止前几小时，突然前往投标，并压低投标价或加价，从而使对手措手不及而败北。低价投标夺标法。低价投标夺标法有的时候被形象的称为拼命法。采用这种方法必须有十分雄厚的实力或有国家或大财团作后盾，即为了想占领市场或为了争取未来的优势，宁可目前少盈利或不盈利，或采用先亏后赢法，先报低价，然后利用索赔扭亏为盈。采用这种方法应首先确认业主是按照最低价确定中标单位，同时要求承包。
9、诚信研究提供些参考意义，但由于本人研究视角有限，不能对会计舞弊行为分析，研究内容局限，望各位老师指点，提供好的建议。以上就是我的论文答辩内容，谢谢各位老师。论文答辩流程自我介绍自我介绍作为答辩的开场白，包括姓名学号专业。介绍时要举止大方态度从容面带微笑，礼貌得体的介绍自己，争取给答辩小组个良好的印象。好的开端就意味着成功了半。答辩人陈述收到成效的自我介绍只是这场答辩的开始，接下来的自我陈述才进入正轨。自述的主要内容包括论文标题课题背景选择此课题的原因及课题现阶段的发展情况有关课题的具体内容，其中包括答辩人所持的观点看法研究过程实验数据结果答辩人在此课题中的研究模块承担的具体工作解决方案研究结果。文章的创新部分结论价值和展望自我评价。提问与答辩答辩教师的提。
10、生自身的研究成果，是不是有抄袭和剽窃的现象。因此他们通常会提出这些问题，比如你是怎么想到要选择这个题目的你在写这篇论文时是怎样搜集有关资料的你写这篇论文时参考了哪些书籍和有关资料论文中提到的数据的出处何在等等。老师般会问的第二个问题在答辩开始前，答辩老师般都会让学生介绍下论文的大概内容，也就是你这篇论文主要写的是什么内容。这个问题很简单，你只要叙述下文章的整体框架就可以了，即这篇文章主要包括几个部分，每个部分各自写的是什么。般学生根据文章的大标题来说就可以了。老师般会提问的第三个问题针对论文中些论点模糊不清或者不够准确和确切的地方，对论据不够充分的地方，对论证层次比较混乱条理难辩的地方提出问题。论文中没有说周全没有论述清楚或者限于篇幅结构没有详细展开细说。
11、类似的本公司的业绩已完成或在建的工程，以企业的实力和信誉求得理解和支持。④工程项目建设中的招投标是国内外通用的科学合理的工程承发包方式。企业在市场竞争中除了靠自身的素质和实力外，投标技能技巧对于能否中标能否取得更多利润有着举足轻重的作用，是企业在竞争中立于不败之地的重要手段之。另外，承包商还应该密切关注和研究招投标市场的变化和发展。随着大力推行工程量清单法招标，在未来的招投标活动中，工程量清单将被广泛使用。基于这样的发展趋势，承包商应该着重研究国内外通用的工程量计算规则并加强对市场的研究，以确定符合市场要求的合理的分项单价和取费标准。并结合单价合同执行过程中，按照实际完成工程量结算的特点，采用适当的投标策略和技巧，从而提高企业的中标率，保证合理的高利润和。
12、商拥有很强的索赔管理能力。④联保法和捆绑法。联保法指在竞争对手众多的情况下，由几家实力雄厚的承包商联合起来控制标价。大家保家先中标，随后在第二次第三次招标中，再用同样办法保第二家第三家中标。这种联保方法在实际的招投标工作中很少使用。而捆绑法比较常用，即两三家公司，其主营业务类似或相近，单独投标会出现经验业绩不足或工作负荷过大而造成高报价，失去竞争优势。而以捆绑形式联合投标，可以做到优势互补规避劣势利益共享风险共担，相对提高了竞争力和中标几率。这种方式目前在国内许多大项目中使用。如壳牌南海项目，总投资额达三四十亿美金，其中个装置苯乙烯和聚乙烯就达亿美金。由于项目规模大，业主采取分装置单独招标及总装置由家咨询公司管理的形式，竞争非常激烈，投标商就采取了捆绑形。
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