1、之间，负责协调这些事物，在节目录制现场，我还捎带负责接待媒体记者以及环境控制，做了大量工作，但是点不觉得累，也许就是精神作用吧，只要是我做起来快乐的事情，只要是方向正确的事情，我就会乐此不疲地干下去。实习结束的时间是月日，将近两个月，这两个月是北京最热的季节，烈日照耀下的我，热血沸腾。我非常感谢闫经理和公司全体同仁的帮助与配合，也感谢所有客户与媒体朋友的支持与谅解，这是我在英保良公司两个月工作的点心得，草草行文，只为与我的老师和朋友们分享我的快乐，如有不妥，望批评指正，谢谢,篇三广告公司实习总结初入职场最近段时间直很忙，忙着温习英语，忙着工作室的任务，直到月初，才想起给父母打个电话。按理说，我应当是充实的，满足的。可恰恰在这个时候，我突如其来的想法，禁止了继续实习的想法和毅力。因而，仅仅。
2、东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有心有余而力不足的感觉。种媒体，看起来很简单几句话就概括完了，可要真正能熟练介绍，我甚至用了比预期多整天的时间才能熟练各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我第次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面生动，而又要简明扼要有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成庄生意。这也是对我个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着空气练，再是对着同事小强练，让他帮我纠正，然后再。
3、相应对策，对自己公司所经营的媒体不熟悉,根本很难和客户沟通遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。先推销你自己再推销产品据调查，有的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你信任你尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节仪表谈吐举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，产生于服装。第次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。说话是门艺术，作为个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户在咱们这里做宣传首先要让客户记住你。另外，给客户的第印象很重要。我刚来上班的头个星。
4、培训之后，就是自己亲自上场，自己表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己个人出场，心中仍是存有余悸。记得那天是去居然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟因为紧张而直接索要定金，因为我的工作主要就是向客户介绍招揽客户在我们这里做广告或发布广告，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低了，在制作完成之后还差点自己要垫钱给公司。次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在古冶发展的意思，甚至没有留下这位经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，刘姐问我出差情况，我无地自容，心中暗想以后定要克服重重困难。这次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨。
5、广等等环节都在我面前和谐有序地进行着，就像人体的筋脉样，盘根错节，但又各行其道，为大脑服务。我就在推销中度过了两个星期，在得知我笔下功夫还算可以之后，闫经理给了我份策划案，其实这已经是定稿，让我看看，也可以按我的意思改改，这又让我惊喜不已。广告策划文案，听说过，没见过，也特别想见见。这是个广告最原始的状态，也是孕育个广告的第步，这回它就摆在我面前。翻开看，这是搜狐焦点房地产网的个栏目，嘉宾做客演播室，现场聊聊他的经验和观点，是个网络直播的视频节目。在这份策划案上，不仅有栏目的全景介绍，也有对现场的布署和对可能发生的情况的处置办法，总而言之，这档个小时的节目已经笔画地写在白纸上了。闫经理告诉我，这个节目三天后就要在焦点房地产网直播，要我同去，边看策划边实践，这是最好的。我了解到，这个栏目实。
6、经理帮忙，要他装成客户，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。接下来的个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的跑业务。跑业务关键是要跑，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们实际指点。和我起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务能力比我强多了，我也要向这位只比我还小岁的老业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难战胜自我。第次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促放不开，话语的表达也不是很通顺清楚扼要，在跟着小强实际学习和模仿了次以后，我基本上克服了第次的毛病，心里也不再那么紧张了。再结束了长时间的模拟。
7、晚上的时间的思考，就决定了放弃这个寻求了很久的目标。就在我离开的那天下午，甘总把我们叫往了办公室，告知了个让我犹豫的消息我们需要考核，考核通过后，我们可以继续在公司上班，并且带薪实习。实在，我的犹豫是有理由的，究竟这是我第个真正进进广告公司的实习，个月坚持下来，不说花了多少时间与耐力，仅仅是改变我的作息时间，就耗往我大半的精力。天天下午打瞌睡，在那里是很丢人的。但我还是坚持了。但不管怎样样，我还是放弃了。缘由在于我必须放下时间放下杂念，安安心心的温习英语。对我来讲，英语与实习，孰轻孰重，在我心目中实在很清楚。直以来，我都觉得我是个犹豫不决的人，实在，对人生的选择是没有标准的，标准安闲心中，每个选择都会给自己带来这样或那样的利与害。但是，那天接到妈妈的电话的时候，我又后悔我的选择了。但，我。
8、想起我的人生，我又后悔我接到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，个不谙世事涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自己,离别的时候，不舍。在这里，我认识了学姐，认识了王大哥，认识了章科长，认识了干师傅，认识了很多人在这里，我学到了很多，见到了很多，这里有我很多的第次。在这里的四十天，很值得,很开心，也让我对未来有更大的期待和思考，我这次的实习生活收获甚多。篇五广告公司业务员实习总结唐山广告有限公司位于河北省唐山市路室，交通便利，为广告制作媒体发布印刷包装体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌小区指示牌路名牌村名牌车身广告等等都是我们公。
9、触到了这么多大企业，没有点语言训练基础的话是很困难的，如果不能把意思表达清楚，对方就没有兴趣再听下去，长时间没有重点地讲话会让对方产生逆反，话都不愿意和你讲了，怎么跟你合作,经过两三天的熟悉，我感觉话越说越顺了，思路越来越清晰了，和客户谈话的气氛也轻松了许多，逐渐地我认识到，广告这个行业，和人打交道是第位的，没有良好的人际传播，也就不能产生令人兴奋地大众传播。这以后的次会上，闫经理特别强调，广告是生意，是买卖，和传统的生产样，但现在，广告时段和广告的制作是你的产品，要把你的产品推销出去就要有良好的沟通能力，要说服你的客户，这就是公关。广告就是产品，要把它推销出去。这样的例子还有很多，我也对广告业务本身有了新的认识，随着工作的深入，我基本上能接触到公司里每个部门的每个人，创意策划设计财务推。
10、际上也是种软广告，所谓的嘉宾，无非都是房地产开发商，把嘉宾请到演播室阐述自己的观点，这其中肯定会以自己的个楼盘做案例，这样来网友在收看栏目的同时也接受到了来自商家的信息，这样就会使潜在消费者形成印象，以实现广告价值。闫经理说，类似的软广告其实也有很多，比如电视台的档美食节目，主持人会到天南海北的饭馆餐厅品尝美味佳肴，然后在电视节目中向观众介绍，这其实是餐馆的种营销手段，是种软广告。再比如，影视剧中经常会出现这样的镜头酒店门口，辆高档轿车从远处驶来，停在镜头前面，画面上就出现了个硕大的车标。很多情况下都是因为企业出资赞助了这部电影电视剧才有了这样的镜头。而这些东西，很多人不会明白其中的原委，但是作为广告人就很快想到，这是赤裸裸的广告。之后的个月，我直在跟随工作组的同事们来往穿梭于公司和媒体。
11、教了些实用技巧。有了第次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这点，随时提醒自己要学习。三实习主要情况及体会要当个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊,按经理的要求是,第,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩缩,第三,无辩才障碍这确实是当个业务员的最基本条件而我在工作的这段时间的体会是,当个成功的业务员也还需要以下的因素强硬专业的业务知识对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司媒介有关的资料必须努力研讨熟记，同时要收集竞争对手的广告价格宣传资料媒体范围等，加以研究分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼采取。
12、司的广告发布载体。更有集品牌整合营销广告创意专业广告制作及公关策划于体的综合性广告公司。包括居然之家南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。客户的满意是我们永恒的追求是该公司的格言。在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告业务员，在开始的几天里和公司人不太熟，只是尽可能多的了解公司了解自己的工作。相比不少人来说我是幸运的，因为我找到家广告公司实习，而且是带薪的。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得部分的利润作为提成。二实习过程概述在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉公司的媒体，包括记住各种媒体的价格向客户详细介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的。
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