1、目标顾客的要求。短期销售目标通过促销手段树立品牌企业通过买就送抵金券有奖销售等方法让大家了解我们的产品各类主题活动中期销售目标以质取胜产品的品质介绍，提高当地消费者对超声波全自动洗碗机的忠诚度促销策略上，本公司将采取拉和推的策略相结合及人员推销和广告宣传结合，主要借助于新闻媒体，配以国际互联网，公共关系等，根据不同的产品生命的周期，有组织有选择的开展促销活动。短中长其目标如下深入群众，向群众仔细讲解我们洗碗机的好处，节省能源。还可以向群众发放宣传品，如发放印有洗碗机的恤等，让人们每时每刻都意识到全自动超声波洗碗机的优势。四营销策略由于我们的洗碗机属于中型流行消费品的范畴，所以在营销上采用大规模铺货的方式，占领便利店，超市，家电超市等主要的销售渠道，方便消费者及时方便的获取我们的产品。同时，第年进行大量的派送试用，对些需求量大的企业赠。
2、在德州，可以看到现在大卖场的，连锁超市，家电商家等非常多，分布也遍布德州各个角落，大卖场如德州百货大楼天衢购物中心等便利店如好邻居便利店华联超市三联家电等，他们基本上覆盖全市，以平民化大众价格这宗长远目标涉足高档家电市场通过洗碗机的市场探路，逐步过渡到高档家电的竞争市场中去第六届挑战杯大学生创业计划竞赛获奖作品集旨，是最有力的销售渠道，且小时的便利店的供货十分符合本产品应急方便的定位。在大型百货店做推广由于大型百货商店人流量大，而且密集，所以在产品投放初期可以在百货商店做大型推广活动，使顾客对该商品的了解和认知更加深入，比如针对德州，可以选择市中心人流密集，有影响力的大型百货商店，如德州百货大楼天衢购物中心，具体活动中，可用形式多样的互动，帮助大家进步了解产品。四二自有销售队伍另外，为了谋求长期发展以及达到更好的销售效果，将建立及培。
3、。敬业精神遵守规章制度，服从管理。公司制度公司实行岗薪制的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会公司推行岗位责任制，实行考勤考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰奖励。四团队优势团队名称新鑫工作室团队性质学生创业团队团队宗旨产品专业化服务规范化产品多样化以及产品新颖化。团队口号不畏困难与挫折，踏实肯干，勇往直前,第六届挑战杯大学生创业计划竞赛获奖作品集我们的团队是由德州学院中的教授和些优秀生组成，队员主要来自机械设计及其自动化经济管理等专业，因此我们在公司管理架构的各个方面都有比较好的管理技术理论基础。除了丰富的专业知识外，许多队员有很多的社会工作能力和实践经验，有着较高的创业意识和团队合作精神。公司战略通过网站宣传企业上网就是要通过网络来展示自己的营销。
4、或低价卖出，为以后占领市场做好准备，而且投入定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先立足德州，后逐渐有计划分步骤的推向全省乃至全国。第年立足德州市场，第二年向临近市县发展，第三年开始销售额和利润都大幅上升，将市场扩展到整个山东省。具体方案如下四传统渠道洗碗机主要理念就是方便节能，所以选择合适的销售点很重要，定要让需要的顾客能够及时买到。结合以上对市场分析，初期进入市场的时候，为了新产品尽快投放市场，扩大销路，可组织自己的推销队伍或者委托关系良好的分销售，推介新产品和收集用户意见。与各大酒店和广大学校联系，订立买卖合用协议与些大卖场超市连锁店等建立长期合用伙伴关系在货架上陈列产品，事实上很多个体消费者在购买洗碗机非常简单方便，无需复杂的说明介绍，那么现存的些便利店，超市等都将成为极其重要的销售网点。
5、质服务取胜的经营方针，定能取胜，市场前景广阔。企业发展规划前期专业化，单产品的研发，这阶段主要通过技术创新和管理创新逐步改善产品性能，依托科技进步推动产业升级，提高产品的科技含量中期规模化，这阶段主要通过扩大生产规模以降低生产成本后期多元化，这阶段充分利用现有品牌人才技术优势销售网络等资源，实施产品多元化差异化，从中获取最大的社会效益和经济效益。公司管理管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。将刚性管理柔性管理结合。把硬性的规章制度组织模式奖罚标准与有形的情感投资战略滚动和优质服务联系起来，达到种软硬结合和谐发展的最佳效果。通过规范化的制度形式组织模式和行为规范来管理企业达到种有章可循有规可依的效果，使员工的自觉性能动性得到充分发挥，促进员工实现自我价值。管理层要起到。
6、能够达到我们需要的宣传效果。预计第年内户外广告宣传投入元。大型露天推广活动以超声波全自动洗碗机为主题，开展系列大型推广活动。如选取合适地点开展名为节能行动的活动。由于洗碗机倡导的是节能，方便。可以以此展开活动。五二长期的促销策略公司成功站稳脚跟，有了稳定资金的支持后，我们将逐步扩大宣传的力度和范围，努力让洗碗机深入人心。电视电视广告覆盖的目标消费者的范围最广，传达的信息最直接。通过图象，声音的同时传递，能够在最大程度上刺激消费者，使产品形象被消费者接受，从而以最快速度进入市场。最近有资料显示，电视广告投放增加，在广告市场上所占的比例上升到。因而，电视广告将是洗碗机步入成熟期后的推广重点。内容以方便，品味人生，节约时间为基础，再现生活中时间和家庭温馨的必要性和必须性。时间将主要集中在每天晚上黄金时间段，辅以些非黄金时段，在些主要电视台。
7、市场和企业经营管理者人才库，形成由人才资源供给资源需求和中介组织等要素构成的完整体系，引导规范和促进人才合理流动。打破人才部门所有条块分割，按照公开平等竞争择优的原则，优化人才资源配置。公司管理者应该合理配置人力资源，实现人尽才，才尽其用，发挥人才最大效能，促进公司经营目标的实现。通过建立科学的人才评估机制，对引进或发掘人才进行科学的鉴别与选择，在给予适宜的岗位，或直接让人才自己选择合适的岗位，然后进行科学评估。公司管理者最需要把精力用在最见成效的地方，统筹安排好自身的时间管理。高层管理者，管大局战略目标过程，更多放在不紧急但重要的事情上来中层管理者，管人管事情，要处理那些紧急也重要的事情。投资是项经营人才的业务。我们将构建支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。公司提倡全。
8、年导入期内的促销方式将避开昂贵的电视报纸等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行促销。派送活动将我们的产品免费送给大行的酒店，选择个人口流动较大的地点和时间段，免费赠送洗碗机，让更多的人群了解洗碗机。另外我们将开展主题营销活动，选择大型百货商店或者人群密集的广场设点营销。可以请主持人主持会场，提些关于洗碗机的问题请观众参加，并且进行产品派发活动。预计第年共派送洗碗机台户外广告由于初期希望顾客能迅速了解产品，所以户外广告也是重要手段之。户外广告具有弹性，高度重复展露，低成本，竞争少的特点。这几年在德州，户外互联网等广告媒介所占的比重都有很好的增加势头。针对我们主要的客户群体之家庭学校酒店宾馆，我们的户外广告将选取公交车闹市区内的灯箱广告。由于这些方面的人士每天都需要乘坐交通工具或者在闹市区出入，所以这两种宣传方式在控制成本的同时应。
9、模范带头作用，拟定员工管理条例与管理守则。人性化与法制化相结合保证管理层与员工的关系和谐。从而更利于管理层的管理与员工的工作。倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。二管理队伍企业管理者队伍是企业发展的核心力量和中流砥柱，所以要吸收借鉴先进的管理模式，提升管理人员素质，强化管理，提高生产力，促进公司持续健康发展。建设高素质的企业经营管理者队伍，积极探索适应现代企业制度要求的选人用人新机制。充分发挥市场在配置人才资源上的基础性作用，选拔企业经营管理者，积极引入市场机制，实行企业内部竞争上岗和面向社会公开招聘，在竞争中淘汰相形见绌者选用优秀者。把组织考核推荐和市场配置面向社第六届挑战杯大学生创业计划竞赛获奖作品集会公开招聘职工民主选举结合起来，扩大识人视野，拓宽选人渠道，搞活用人机制。通过建立人。
10、略，达到帮助企业从事经营活动的目的，要实现这样个目的的最基本的工具，就是企业商务网站。在当代这样个网络环境下，商务网站已经演变成为企业展示自己营销策略的个窗口。在国外些大型企业的商务网站中，商务网站的这样个功能，已经被演变得出神人画，整个企业的营销策略通过商务网站这样个窗口，览无余。因此，为我们自己的公司建立个网站，是宣传我们超声波全自动洗碗机的个很好的方式。二价格战术本公司产品采用成本导向定价法，即以生产成本为基数，再考虑适当的盈利和税收，然后将他们按总成本的定比例加成而确定产品的价格。我们本着为老百姓做实事的经营理念，做到让老百姓花最少的钱得到最大的实惠，让价格普及思想贯穿始终。三加大促销力度为让目标顾客更快了解和采用本公司的产品，我们在销售渠道上采取直销型短渠道的分销方式，在各地设立营销安装机构，让公司与顾客面对面交流，便于了。
11、员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就支思想新作风硬业务强技术精的员工队伍。三人才配置问题公司结构上层董事会董事长，股东中层代表层各部门市场开发经理，主任基层职工层策划部以及技术人员这三层紧密相连，相互促进共同打造我们公司的品牌形象。在具体的分工上我们将采用部门化的方式。营销部财务部人力资源部生产部市场研究营销计划广告促销分销渠道产品定位形象功能价格销售与管理售后服务资金成本生产成本财务计划财务控制各类信贷会计人员招聘人事管理员工培训员工待遇生产计划生产管理原料采购设备管理质量管理产品检测流程规划库存控制对人员的具体要求人品正直诚实踏实勤奋，富有激情与梦想。工作态度踏实本分，能吃苦耐劳，不说空话。充满创造精神，勇于创新，敢于迎接挑战。工作能力专业知识扎实，在工作中不断学习提。
12、自己的销售队伍。自有销售队伍主要负责与高级宾馆联系，建立合作关系考虑到目标顾客中，部分是商旅人士，且德州正在兴办旅游城市，旅游业也日渐发达，可以分别与高级宾馆联系，在大堂里设置专门销售的小设施或在宾馆下属的超市里销售。般，三星以上的宾馆里每个房间都有本房间服务的目录，并且附有针线包待应急用品，可以和宾馆联系在房间服务里加上小型洗碗设施，与宾馆建立起长期合作关系。包括酒店宾馆学校食堂等人口比较密集的地方开展点对占式销售。目标客户是家庭懂得品味，具有定的经济实力的人。主要是针对家庭适用家庭工作时间较长，在家享用的主要是早餐晚餐。并且晚餐的时间较为后延。如果是口之家，般情况下，会有成员在家用餐。周六周日往往会增加用餐人口。四处出击，寻找所有可能的便利销售形式。主要针对本地顾客。促销策略五短期的促销策略考虑到初期资金不足，所以我们在开始的至。
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