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2022-06-24

与客户的关系感谢客户的时间微笑随意而简短的调侃避免些主题询问客户是否有时间交谈交谈过程中的注意事项有礼貌职业素养舒适有趣敏感友好简洁让客户觉得对他有益处如何结束谈话感谢客户有礼貌期待下次的会面告诉客户如何找到你恢复所处环境的原状不要在客户那里打电话建立联系的总结第印象是有延续性的所花的时间由客户来决定既是行动又是态度发掘客户需求目...

【定稿】销售技巧培训课程PPT模版培训PPT教材

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柜台后，我们应运用恰当的引导迅速打开话题销售的过程适当的赞美顾客直接介绍产品或促销活动谈论些不直接联系生意的话题如天气,孩子等营造轻松的气氛沉默不语给了顾客莫名的压力小组讨论销售技巧培训课程如何迎接顾客目光注视顾客销售的过程目光真诚用目光表示欢迎和尊重目光鄙视用眼角看人小组讨论销售技巧培训课程如何迎接顾客声音销售的过程柔和亲切粗声粗气粗话和不敬的口语...

销售技巧培训之绕过前台30法PPT模版培训PPT教材

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十威胁法！例如小姐，这事情很重要，你能否做主我很急，马上帮我转给你们公司老总或负责人备注此类方法适用于卖域名通用网址横幅十喂李总在吗不在,你哪里我泉州的,我姓章,他电话手机是多少声音放低点,般情况前台都会告诉你老板手机的十二前台你哪里回答厦门的，刚来福州，有重要事情找你们老总知道姓名，那就直说姓名前台我问你哪里，哪个公司的！回答小姐，你姓什么我很不习惯你这样问话知道吗语气要强，...

【定稿】销售技巧培训PPT模版培训PPT教材

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都窝蜂往办公室跑原来公司的相关政策迫使员工珍惜每分每秒。例如销售部和市场部并不是所有的员工都有自己的办公桌，而是几个人共用个办公桌，所以大家都想第时间抢占办公桌，以便尽快整理资料后及早去见客户，争取有更多的时间和客户起度过。那么没有办公桌的同事怎么办呢只能在客户那里度过，这也促使销售员用更多的时间去拜访客户，和客户起度过。听起来你会觉得这样不太可能，实际上完全是正确的，比...

【定稿】销售技巧_促销主管培训PPT模版培训PPT教材

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消费者购买动机的特点购买动机是在追求舒适与方便的心理状态下形成的购买动机具有较强的理智性与稳定性购买动机形成的经济基础雄厚，具有定的权威性。销售的技巧不同性别消费者购买动机的差别男性消费者购买动机的特点动机形成迅速果断具有较强自信性购买动机具有被动性购买动机感情色彩比较淡薄。销售的技巧二女性消费者购买动机的特点具有较强的主动性灵活性具有浓厚的感请色彩购买动机易受外界因素影...

【定稿】销售心态与销售技能PPT模版培训PPT教材

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来成功拓展的关键从你的失败中学习百分之百地相信你的产品要组织好个该给谁打电话的清单当断则断成功的电话营销过程自我介绍晓之以利以约会收尾电话营销览有计划,有策略让客户知道你是谁,为什么打电话不要仅仅“寄去些资料”电话营销览让你的客户知道你除非有真正有价值的东西要与之共享,否则是不会给他打电话的用“您现在的感受,其他客户过去的感受,其他客户的发现”这套来回应对方的回...

【定稿】销售实战技巧锦锦囊PPT模版培训PPT教材

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售实战技巧第二单元拜访公司形象有赖于你们去保持与发扬。拜访客户时要保持自信，真诚的关注。销售实战技巧拜访时要注意观察。拜访成功开始的第步，先充分推销自己，然后才是产品。销售实战技巧第三单元事实与好处应对抱怨事实与好处的关联。客户买的是事实还是好处。对自己的产品深切了解的重要。销售实战技巧灵活运用事实与好处打动和说服客户。客户抱怨的原因。有效应对客户抱怨的重要。有效的应对客户...

销售培训教程FAB销售技巧PPT模版培训PPT教材

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业的广告投放规律投放的媒体时间金额。第二找准客户先找到行业再在行业的基础上挖掘客户。找准客户之要诀在主要搜索引擎中输入关键词查找，认为有实力却在第页无法找到的客户定是准客户。二准客户的标准准行业内的前位必然是准客户，选取其中任何家进攻均有效综合型网站且网站经常更新的客户定是准客户。第三找对关键人要诀之二没有想好切入点不要给关键人打电话要诀要诀之千万不要跟前台或非关键人谈雅虎...

销售团队管理PPT模版培训PPT教材

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的。无论是公开的还是隐蔽的，几乎没有个人攻击的迹象。对问题和该组的工作，人们自由地表达着他们的感受和想法。几乎没有什么是模棱两可的，也没有什么隐秘的议事日程。当采取行动时，任务会分配得清楚并得到认可。该组的主持人既不统管这个队，也不会把这个组过多地推给别人。事实上，领导的时常更替是取决于环境条件的。不同的时间，不同的成员，因为他们的知识和经验而处在充当本组“资源”的位置上。...

销售团队建设与管理PPT模版培训PPT教材

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效率，要对过去和现在的招聘过程进行评价。在评价时，应该考虑以下几点•招聘工作成本，包括总成本和每聘用人的成本•从每个招聘来源中得到的个人简历的数量和质量•实际录用数量与计划招聘数量的比率•对面谈后拒绝接受所提供工作的申请者进行调查分析•应聘者接受与拒绝所提供工薪的情况等等。第章销售人员的招聘招聘的方法•求职申请表•面谈•测试第二章销售人员的培训为什么要对销售员进行培训•销售...

【定稿】销售团队专业技能培训系列课程PPT模版培训PPT教材

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全面增加销售业绩课程大纲第章节开宗明义第二章节山高水长第三章节柳暗花明第四章节勇往直前第五章节坐看云起课程精华第章三大理念第二章五朵金花第三章七种武器第四章九阴真经第五章万法归宗第章开宗明义三大理念什么是“销售”什么是“需求”什么是“购买模型”第二章山高水长专业销售代表必须熟知的“五朵金花”伟大的销售环接近分析生动陈述异议处理永远缔结第三章柳暗花明七大步...

【定稿】销售商务礼仪PPT模版培训PPT教材

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户第四讲拜访客户时的礼仪会面礼仪称呼礼仪在商务交往中，适用的称呼主要有称行政职务技术职称行业职称时尚性称呼四不用称呼无称呼称兄道弟替代性称呼及简称不适当的地方性称呼介绍的顺序自我介绍介绍他人谁作介绍介绍的先后顺序专职接待人员双方的熟人贵宾的介绍由我方最高职务者先下级后上级先晚辈后长辈先男士后女士先主人后客人客人有优先了解权尊者居后介绍集体交换名片礼仪交换名片的礼仪如果...

【定稿】销售员基础技能培训PPT模版培训PPT教材

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了解客户所在行业是关于客户所在行业的探讨否具体内容是否了解客户办公环境是对客户办公环境的赞美否具体内容是否了解客户的业务或产品是对客户的业务或产品的赞美否具体内容客户对时事感兴趣是些时事性社会话题否具体内容是否了解与客户相关的行业信息或令人振奋的消息是与客户相关的行业信息或令人振奋的消息否具体内容是天气和自然环境方面的话题•转移话题步骤••提出议程与目的展示产品与服务•陈述...

【定稿】销售及销售管理技能修炼PPT模版培训PPT教材

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场白开场白的目的定义初步接触的目标开场白的目的争取提问的权利以客户为中心而非以产品为中心最佳开场白策略迅速进入主题不要过早的介绍产品策划你的问题确立提问者的地位需求发掘的目的寻找潜在需求发现问题开发明确需求揭示问题的严重程度潜在需求愿望明确需求需要和行动的企图满意程度的下降变成问题和困难成为愿望需要行动的企图关于背景问题有关客户现状的信息事实背景数据背景信息帮助你理解客户发...

【定稿】销售会议培训课件__培训方法会议流程主持技巧PPT模版培训PPT教材

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大家了解销售策略产品策略促销活动企业总体的安排培训销售人员销售会议制定销售策略商讨对策，通报公司的销售状况分析存在的问题，决定应采取的促销策略。酬谢业绩对前期的销售业绩进行总结，分析成功与失败的原因销售业务的改进针对问题，提出改进的策略和方法。三确定销售会议的主题简洁明快具有吸引力的原则二会议主题应与会议目的在内空上致。三会议主题应贯穿整个会议之中娱乐活动与主题相联系。四制...

【定稿】销售代表礼仪讲座PPT模版培训PPT教材

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为条直线。步幅要适当。般应该是前脚的脚跟与后脚的脚尖相距为脚长，但因性别身高不同会有定差异。着装不同步幅也不同。如女士穿裙装特别是穿旗袍西服裙礼服和穿高跟鞋时步幅应小些，穿长裤时步幅可大些。跨出的步子应是脚跟先着地，膝盖不能弯曲，脚腕和膝盖要灵活，富于弹性，不可过于僵直。走路时应有定的节奏感，走出步韵来。销售代表的走姿不良的走姿走路最忌内八字外八字。弯腰驼背，摇头晃脑，扭...

销售人才招聘与选拔PPT模版培训PPT教材

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有人在面试结束的时候会问你另外的问题销售人员的取悦性服务他人强烈的被赞赏欲望为什么我们都喜欢温柔型的在面试的现场，有人会把椅子拉来靠近你，也会在告别的时候，露出感激的微笑和你握手道别。每次招聘通过手机通知面试，只有的应聘人员有短信的回复！销售人员的恒定性自觉有恒贯化的自我管理能力狼和黄羊的故事麦当劳的离职员工分析我感觉到对方在说话的时候，情绪特别的稳定，讲话的条理性强。使用...

销售人员职业素养提升培训PPT模版培训PPT教材

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等等。外部环境社会需求家庭期望行业趋势技术进步政策趋势职业机会所在单位的需求职业生涯规划•职业生涯规划是指个人和组织相结合，在对个人职业生涯的主客观条件进行测定分析总结研究的基础上，对自己的兴趣爱好能力特长经历及不足等各方面进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这目标做出行之有效的安排。职业习惯篇•妻子和丈夫起回家，妻子进门...

【定稿】销售人员职业素养与礼仪培训PPT模版培训PPT教材

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精神持之以恒积极进取雄心壮志品性诚实正直满怀信心销售人员十大基本素质商务礼仪她们给你的感觉有什么不同目录着装男士女士个人习惯站姿卫生习惯商务礼仪介绍握手递名片乘车相处与上司同事等电话拜访就餐男士西装选择的技巧面料色彩图案款式造型尺寸做工穿西装的七原则要拆除衣袖上的商标要熨烫平整要扣好纽扣要不倦不挽要慎穿毛衫要巧配内衣要少装东西不同款式的领带斜纹...

【定稿】销售人员考核及薪酬PPT模版培训PPT教材

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能型”团队的侧重点注重销售过程中的关键环节注重激发个性能力和创造力注重团队销售的整体配合注重长线和稳定的管理方式营销策划之销售管理从中我们可以看出最终目标的致控制最接近于目标的状态成稳的风格是“形整”或“神聚”营销策划之销售管理第三讲设计与分解销售指标四类销售指标如何制定销售指标营销策划之销售管理销售队伍系统规划的“六步法”六步法梳理流程薪酬考核人员数量内部组织市场划分设计...