罗兰贝格—蓝带啤酒—蓝带啤酒销售组织构架设计

上传时间：2022-06-24 20:08

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销功能广告促销市场研究销售•可以开票•当地市场控制力强•不能开票•缺乏对于当地市场的有效控制•启动资金多•需要完善的控制机制•重点销售区域•市场容量大或市场增长快•非市场重点地区•容量般•市场增长平缓•“窗口”地区•现有销售组织尚未覆盖分公司代表处无销售组织•无代理商•自己的仓库•全部的营销功能•直接开票•有选择地采用代理商•基本的销售功能•自己或代理商的仓库•无自己仓库•...

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罗兰贝格—蓝带啤酒—蓝带啤酒咨询建议书

保护下割据方，造成流通不畅，资金无法优化配置啤酒行业亏损企业比例轻工总会啤酒专刊本资料来自国内大型企业处于拓展市场和增强生产能力的需要，纷纷采用多种方式实施由“产地销”向“销地产”的转变销售模式的转变实例青岛啤酒燕京啤酒重庆啤酒•提出“统鲁啤”，已合并和托管了家省内企业，包括崂山啤酒•在省外西安，扬州，安徽等地兼并或投资了家啤酒厂•建立江西吉安燕京啤酒公司•托管湖南湘乡啤酒...

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罗兰贝格—蓝带啤酒—蓝带啤酒建立起有效的营销体系

区域市场的不同特点公司控制使用代理商•公司中国总部•类地区全部功能售后服务分公司地区销售中心•类地区全部功能自己的仓库代表处•窗口基本功能代理商的仓库无须注册自己的仓库没有大批发商可能使用的批发商自己特约售后服务中心使用代理商特约售后服务例本资料来自随着销售组织纵向层次的减少，扁平型组织要求决策的更多下放以及更好的管理控制体系总部南北部地区部片区业务代表经销商宝塔型组织总部...

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罗兰贝格—蓝带啤酒—第一次讨论会

力的企业开拓外省市市场时，遇到较大的阻力，经常引起激烈的价格战或受到来自政府部门的压力•啤酒生产厂商在自己的产地拥有很高的市场占有率，例如燕京北京市场青岛青岛市场金威深圳市场分散而割据的市场原因概括现象啤酒专刊，罗兰贝格分析本资料来自目前中国的啤酒企业普遍缺乏规模效益，总体来讲产业集中度很低燕京青岛珠江蓝剑金星重庆华润雪花哈尔滨金龙泉东西湖年企业数且按产量分布年前十名市场份...

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罗兰贝格—蓝带啤酒—SHA-4309-200099-08-12c

司组织结构设计子公司的核心职能定位子公司组织结构设置子公司各部门与公司总部部门之间的协作关系子公司主要部门的职责定位子公司主要领导岗位的岗位描述与人员要求•主管理业务流程研究开发，财务，营销管理等•核心子公司现有组织设置分析•内部研讨会•重点访谈集团总部领导层访谈主要子公司领导访谈•案例分析•制定适应总体管理模式的子公司组织结构和管理架构预计结果本资料来自模块人力资源管理体...

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罗兰贝格—蓝带啤酒—SHA-4309-200099-08-12b

自集团公司的发展战略目标决定了集团的组织管理模式和核心功能多元化业务发展市场和业务的有效监控稳定高效的资产及投资回报新业务的发展核心竞争力的强化集团的核心管理功能战略和规划企业经营和运作监控投资管理兼并和收购人力资源管理财务收益资产管理技术开发本资料来自根据在总部集中的集团功能可以形成三种不同的管理模式核心功能•财务资产•集团规划战略•监控投资管理•收购兼并•公关•人才培养...

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金辉房地产如何建立绩效管理体系培训之一基于KPI绩效管理讲课教材PPT

材管理职位族技术职位族市场职位族生产职位族辅助职位族创造性敏捷性责任性主动性团队性纪律性系统性风险精神坚韧性确定各职位族应该考核什么样的素质指标金辉地产基于的绩效管理培训教材素质考核指标的建立流程个关键步骤第步建立素质指标库•根据冰山素质模型，识别支持中长期可持续发展的员工素质指标库•罗列出可能包括的所有指标，包括管理能力指标业务能力指标和行为态度指标第步划分职位族•梳理公...

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金辉房地产如何建立绩效管理体系培训之二基于KPI绩效管理讲课教材PPT

基于的绩效管理培训教材提高净资产回报率战略主题关键绩效指标关键成功因素关键绩效指标提高企业盈利水平提高资产利用率控制合理的财务结构净资产回报率销售净利润率总资产周转率流动比率资产负债率关键成功因素增加销售收入降低各项成本费用，提高净利润当期销售收入关键绩效指标主要负责部门公司销售部门财务部门财务部门公司财务部门财务部现金利息偿还能力提高投资收益率加速运营资本周转率投资收益率...

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福建金辉房地产十年发展回顾与管理现状调研分析报告PPT_49页

营模式凭借投资者和高层管理人员的行业经验完成原始积累战略增长期集团化孕育期集团化扩张期金辉目前处于企业生命周期中从成长期向成熟期过渡的高速增长阶段，经营和管理不均衡，管理相对滞后顾问的建议企业成长危机内部秩序危机战略危机控制危机丧失活力危机复杂简单组织规模或复杂度•确立与企业目标相适应的组织结构•职能定位•制定岗位职责•规范业务流程•确立中长期战略目标•各业务领域分权管理•...

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艾瑞咨询-中国在线医疗行业市场研究报告PPT

医院看病都非常难，而是三甲医院等知名大医院看病难，其具体表现在三甲医院挂号资源紧张，候诊化验呾检验等候时间长，床位紧张等斱面。中国卫生呾计划生育统计年鉴数据显示，年我国三级医院有所，占医院总数的，而三甲医院的诊疗次数却高达亿人次，占医院总诊疗次数的，这也意味着的医院承担的诊疗服务，这样组数据反映出，三甲医院就诊人数多就医难度大。另外，的级医院却仅承担的诊疗服务。可见，看病难...

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