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2022-06-24

消费者购买动机的特点购买动机是在追求舒适与方便的心理状态下形成的购买动机具有较强的理智性与稳定性购买动机形成的经济基础雄厚，具有定的权威性。销售的技巧不同性别消费者购买动机的差别男性消费者购买动机的特点动机形成迅速果断具有较强自信性购买动机具有被动性购买动机感情色彩比较淡薄。销售的技巧二女性消费者购买动机的特点具有较强的主动性灵活性具有浓厚的感请色彩购买动机易受外界因素影...

【定稿】销售心态与销售技能PPT模版培训PPT教材

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来成功拓展的关键从你的失败中学习百分之百地相信你的产品要组织好个该给谁打电话的清单当断则断成功的电话营销过程自我介绍晓之以利以约会收尾电话营销览有计划,有策略让客户知道你是谁,为什么打电话不要仅仅“寄去些资料”电话营销览让你的客户知道你除非有真正有价值的东西要与之共享,否则是不会给他打电话的用“您现在的感受,其他客户过去的感受,其他客户的发现”这套来回应对方的回...

【定稿】销售实战技巧锦锦囊PPT模版培训PPT教材

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售实战技巧第二单元拜访公司形象有赖于你们去保持与发扬。拜访客户时要保持自信，真诚的关注。销售实战技巧拜访时要注意观察。拜访成功开始的第步，先充分推销自己，然后才是产品。销售实战技巧第三单元事实与好处应对抱怨事实与好处的关联。客户买的是事实还是好处。对自己的产品深切了解的重要。销售实战技巧灵活运用事实与好处打动和说服客户。客户抱怨的原因。有效应对客户抱怨的重要。有效的应对客户...

销售培训教程FAB销售技巧PPT模版培训PPT教材

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业的广告投放规律投放的媒体时间金额。第二找准客户先找到行业再在行业的基础上挖掘客户。找准客户之要诀在主要搜索引擎中输入关键词查找，认为有实力却在第页无法找到的客户定是准客户。二准客户的标准准行业内的前位必然是准客户，选取其中任何家进攻均有效综合型网站且网站经常更新的客户定是准客户。第三找对关键人要诀之二没有想好切入点不要给关键人打电话要诀要诀之千万不要跟前台或非关键人谈雅虎...

销售团队管理PPT模版培训PPT教材

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的。无论是公开的还是隐蔽的，几乎没有个人攻击的迹象。对问题和该组的工作，人们自由地表达着他们的感受和想法。几乎没有什么是模棱两可的，也没有什么隐秘的议事日程。当采取行动时，任务会分配得清楚并得到认可。该组的主持人既不统管这个队，也不会把这个组过多地推给别人。事实上，领导的时常更替是取决于环境条件的。不同的时间，不同的成员，因为他们的知识和经验而处在充当本组“资源”的位置上。...

销售团队建设与管理PPT模版培训PPT教材

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效率，要对过去和现在的招聘过程进行评价。在评价时，应该考虑以下几点•招聘工作成本，包括总成本和每聘用人的成本•从每个招聘来源中得到的个人简历的数量和质量•实际录用数量与计划招聘数量的比率•对面谈后拒绝接受所提供工作的申请者进行调查分析•应聘者接受与拒绝所提供工薪的情况等等。第章销售人员的招聘招聘的方法•求职申请表•面谈•测试第二章销售人员的培训为什么要对销售员进行培训•销售...

【定稿】销售团队专业技能培训系列课程PPT模版培训PPT教材

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全面增加销售业绩课程大纲第章节开宗明义第二章节山高水长第三章节柳暗花明第四章节勇往直前第五章节坐看云起课程精华第章三大理念第二章五朵金花第三章七种武器第四章九阴真经第五章万法归宗第章开宗明义三大理念什么是“销售”什么是“需求”什么是“购买模型”第二章山高水长专业销售代表必须熟知的“五朵金花”伟大的销售环接近分析生动陈述异议处理永远缔结第三章柳暗花明七大步...

【定稿】销售商务礼仪PPT模版培训PPT教材

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户第四讲拜访客户时的礼仪会面礼仪称呼礼仪在商务交往中，适用的称呼主要有称行政职务技术职称行业职称时尚性称呼四不用称呼无称呼称兄道弟替代性称呼及简称不适当的地方性称呼介绍的顺序自我介绍介绍他人谁作介绍介绍的先后顺序专职接待人员双方的熟人贵宾的介绍由我方最高职务者先下级后上级先晚辈后长辈先男士后女士先主人后客人客人有优先了解权尊者居后介绍集体交换名片礼仪交换名片的礼仪如果...

【定稿】销售员基础技能培训PPT模版培训PPT教材

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了解客户所在行业是关于客户所在行业的探讨否具体内容是否了解客户办公环境是对客户办公环境的赞美否具体内容是否了解客户的业务或产品是对客户的业务或产品的赞美否具体内容客户对时事感兴趣是些时事性社会话题否具体内容是否了解与客户相关的行业信息或令人振奋的消息是与客户相关的行业信息或令人振奋的消息否具体内容是天气和自然环境方面的话题•转移话题步骤••提出议程与目的展示产品与服务•陈述...

【定稿】销售及销售管理技能修炼PPT模版培训PPT教材

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场白开场白的目的定义初步接触的目标开场白的目的争取提问的权利以客户为中心而非以产品为中心最佳开场白策略迅速进入主题不要过早的介绍产品策划你的问题确立提问者的地位需求发掘的目的寻找潜在需求发现问题开发明确需求揭示问题的严重程度潜在需求愿望明确需求需要和行动的企图满意程度的下降变成问题和困难成为愿望需要行动的企图关于背景问题有关客户现状的信息事实背景数据背景信息帮助你理解客户发...

【定稿】销售会议培训课件__培训方法会议流程主持技巧PPT模版培训PPT教材

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大家了解销售策略产品策略促销活动企业总体的安排培训销售人员销售会议制定销售策略商讨对策，通报公司的销售状况分析存在的问题，决定应采取的促销策略。酬谢业绩对前期的销售业绩进行总结，分析成功与失败的原因销售业务的改进针对问题，提出改进的策略和方法。三确定销售会议的主题简洁明快具有吸引力的原则二会议主题应与会议目的在内空上致。三会议主题应贯穿整个会议之中娱乐活动与主题相联系。四制...

【定稿】销售代表礼仪讲座PPT模版培训PPT教材

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为条直线。步幅要适当。般应该是前脚的脚跟与后脚的脚尖相距为脚长，但因性别身高不同会有定差异。着装不同步幅也不同。如女士穿裙装特别是穿旗袍西服裙礼服和穿高跟鞋时步幅应小些，穿长裤时步幅可大些。跨出的步子应是脚跟先着地，膝盖不能弯曲，脚腕和膝盖要灵活，富于弹性，不可过于僵直。走路时应有定的节奏感，走出步韵来。销售代表的走姿不良的走姿走路最忌内八字外八字。弯腰驼背，摇头晃脑，扭...

销售人才招聘与选拔PPT模版培训PPT教材

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有人在面试结束的时候会问你另外的问题销售人员的取悦性服务他人强烈的被赞赏欲望为什么我们都喜欢温柔型的在面试的现场，有人会把椅子拉来靠近你，也会在告别的时候，露出感激的微笑和你握手道别。每次招聘通过手机通知面试，只有的应聘人员有短信的回复！销售人员的恒定性自觉有恒贯化的自我管理能力狼和黄羊的故事麦当劳的离职员工分析我感觉到对方在说话的时候，情绪特别的稳定，讲话的条理性强。使用...

销售人员职业素养提升培训PPT模版培训PPT教材

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等等。外部环境社会需求家庭期望行业趋势技术进步政策趋势职业机会所在单位的需求职业生涯规划•职业生涯规划是指个人和组织相结合，在对个人职业生涯的主客观条件进行测定分析总结研究的基础上，对自己的兴趣爱好能力特长经历及不足等各方面进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这目标做出行之有效的安排。职业习惯篇•妻子和丈夫起回家，妻子进门...

【定稿】销售人员职业素养与礼仪培训PPT模版培训PPT教材

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精神持之以恒积极进取雄心壮志品性诚实正直满怀信心销售人员十大基本素质商务礼仪她们给你的感觉有什么不同目录着装男士女士个人习惯站姿卫生习惯商务礼仪介绍握手递名片乘车相处与上司同事等电话拜访就餐男士西装选择的技巧面料色彩图案款式造型尺寸做工穿西装的七原则要拆除衣袖上的商标要熨烫平整要扣好纽扣要不倦不挽要慎穿毛衫要巧配内衣要少装东西不同款式的领带斜纹...

【定稿】销售人员考核及薪酬PPT模版培训PPT教材

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能型”团队的侧重点注重销售过程中的关键环节注重激发个性能力和创造力注重团队销售的整体配合注重长线和稳定的管理方式营销策划之销售管理从中我们可以看出最终目标的致控制最接近于目标的状态成稳的风格是“形整”或“神聚”营销策划之销售管理第三讲设计与分解销售指标四类销售指标如何制定销售指标营销策划之销售管理销售队伍系统规划的“六步法”六步法梳理流程薪酬考核人员数量内部组织市场划分设计...

【定稿】销售人员的十大心态PPT模版培训PPT教材

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的驱动而热情，即自发或被迫的“愿意”，是成功者必然具备的特质。愿意是什么不是简单的“我想”内驱力如追求心爱的人或者“我得”外压力如生计所迫，在愿意里有更深也更可以被沟通传达的含义愿意其实是人对自身命运现在与未来的认同，也是人与外部环境的内心和解。愿意是种肯定性态度，对自己对外部事物的种肯定与接纳，不论这种愿意产生的原因背景或起点如何，都是人性里最重要的成功之基。愿意始...

【定稿】销售人员必备推销技巧PPT模版培训PPT教材

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术七业务员与客户交谈的四大技巧八业务员谈价交易的技巧第五章业务员应掌握的哪些基本技巧业务员应怎样安排会见与会谈二业务员如何识别他人的心态三业务员如何撰写合格的合同四业务员如撰写调查报告五业务员如何简洁地表述自己六业务员应采用哪些心理劝导策略七业务员如何做好信息情报工作八业务员如何撰写年度报告第六章业务员推展业务实务技巧业务员推销商品的要领二业务员商业洽谈的要领三如何把“棘手...

销售人员心态与技能培训PPT模版培训PPT教材

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成功销售顾问的自我形象定位是客户最好的朋友之销售顾问人员应努力采取各种有效手段树立自己更专业的形象和诚恳的态度，拉近与客户的距离，消灭客户戒心，使客户感到你是他的朋友而非房地产公司的销售顾问，会处处为他着想。四积极的心态源于专业的修炼成功销售顾问的自我形象定位是市场信息和客户意见的收集者销售人员要有丰富的业务知识较强的反映能力和应变能力，及对房地产市场敏锐的触角。这就需要销...

【定稿】销售人员如何开发市场PPT模版培训PPT教材

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包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其是否具备作为公司代理商的标准，即良好的信誉健全的网络足够的仓储雄厚的资金以及先进的市场运作思路等。客户资料表自我形象设计相关资料的准备谈判前的准备自我形象设计外在形象内在形象个人的仪表服饰举止等外在表现个人内在气质的外在表现营销人员的外在形象头发要梳理整齐胡子要刮净领带要打直...