1、过于单调，可供消费者选择的其它品种少发展黑木耳生产的可行性优越的气候条件东北地区四季分明。春秋两季为大气环流调整时期,春季易干旱多风,回暖较快秋季凉爽,但时有阴雨。具有充裕的光能资源,是鲁西南地区气候的突出特点。年平均气温为,平均无霜期为天。年平均降水量在毫米左右。独特的气候特点不仅能满足黑木耳生长，而且产量高，质量好。由于气候干燥，温差大，下雨少，烂筒和烂耳现象较轻。耳质好，二级品占左右，朵形大，耳片厚实呈梅花形，褐黑色，为出口佳品。丰富的自然资源我国农副产品资源十分丰富，这些原料除少数用燃料和作平菇的栽培外，绝大部分作了肥料和饲料，甚至焚烧污染环境。如果将其用于发展黑木耳生产，其产值不仅是几亿，而是数十亿乃至数百亿元，效益是十分可观的。专业的研究推广机构山东省汶上县天和食用菌研究所，是西南地区从事黑木耳育种栽培推广的专业机构。汶上县。
2、用讲究，般要把木耳浸泡小时后再食用，可炒菜凉拌。公司产品分为早期的培养菌种和回收后的鲜产品，向社会提供优良无污染的绿色食品是公司直倡导的经营理念。保证产品质量，开发多种规格的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的功能。同时不断开发相关新产品，拓宽产品的线性广度和深度。服务建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。售前服务采用宣传培训和交流等手段，使种植农户充分的了解木耳的经济价值种植意义，使产品的种植得到大力推广。售中服务建立完善的销售网络如电话订货，及时送货上门。门面的销售员要经过专业培训有较高的业务素质的，对菌类很熟悉。销售员销售过程中态度友好热情服务周到。售后服务建立信息反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量服务的反馈信息处理根据客户的需求不断改进产品。与顾客搞好关系。固定长期业务关系。最大程度满。
3、的延伸。是主要营销市场。餐饮店客流人员较多。是主要销售市场休闲农庄客流量多。可进行特色菜吸引消费者网络销售建立公司网站与客户资源管理库。适时展开电子商务。促销策略促销的策略应该包括推和拉两个方式。除了推广人员直接深入的对消费者进行介绍推销以外，还应利用广告网络等非人员促销的策略。面对需求日益增加的市场，尽快扩大产品的销售。人员推销与顾客当面的信息交流，最具有说服力。在信息交流中，业务人员可以直接捕捉到目标顾客的需求欲望，通过观察其态度，可以适时的调整自己，公司也可以得到有效信息，对于顾客是否有购买需求和意见反馈。也有利于公司降低决策风险，在交流的同时，公司与客户见建立了信任关系，有利于扩大销售。塑造公司形象。广告除了人员推广以外，公司还应该利用平面广告公开向公众传播有关信息，引起消费者的注意，达到唤起兴趣激发购买欲望最终促成购买行为。平。
4、各个细分市场的特性，以及公司的在不同时期的状况，我们决定在产品的不同时期采用不同的营销渠道。当产品处于导入期和成长期。这个时期的产品特征是适合直销。在成长阶段，还不适合寻找分销渠道。针对以上特征，这个时期营销渠道应采用直销。售种回购厂商消费者本公司在和种植户签订合同的第年免费提供菌种和技术，以此迅速占领菌种市场，此后再收取菌种费免费提供技术支持和指导。在发展初期产品选择渠道分销策略的话，有可能在不经意间损失我品牌的信誉，即使没有损失信誉，顾客恐怕会记住分销商的名字反而忘记我们公司的品牌，如此来得不偿失。选择直销，就是说顾客直接电话或者当面的和我们公司进行交易。这样的销售渠道，好处在于可以使我们的产品迅速进入市场，在销售的时候不仅不会丧失品牌含金量反而会帮忙积累。减少了中间商的费用，降低了成本。而且在初期，使用直销模式可以更好的进行质量控。
5、会产生很大的差别。旗舰店很吸引顾客的购买欲望，专卖店在销售量上也有定的数量销售量上也有定的数量，虽然比不上旗舰店，但能证明在顾客的心里，专卖店也有吸引顾客的地方，而般店体就比不上旗舰店专卖店的销售量了专卖店的销售量了专卖店的销售量了专卖店的销售量了，虽然都是各以家店面作为参考，般店体在数量上是比旗舰店专营店多得多，但在销售方面却跟不上，证明在般店体在顾客心中是缺乏信赖感的。所以作为般店体的话，必须增加顾客的信赖，才能让顾客来到自己的店面进行消费。优劣势分析商品选择东北黑木耳销售的优劣势分析优势东北黑木耳可晒干出售，保质期长由于东北的自然环境，生长出来的黑木耳质量好。重量轻，物流相对较便宜。零售相对来说利润空间比较大。劣势人们无法感知其质量，不好判断，只会买极少量。木耳晒干极易碎，运送途中会造成损失。无知名品牌，产品销路易饱和。人们都是少。
6、顾客需求。价格策略在产品的导入期本企业产品的定价策略应定为撇脂定价策略，如此定价可以使我产品给人产生档次较高的印象。初期企业接的订单量也比较少，如此来使用撇脂定价策略成本也不会太高。而且高价的定价策略也可以限制竞争者的进入。在产品的成长期产品的定价策略应采用渗透定价策略。在此时，由于前期积累了定量的信誉声望，业务已经逐渐走向正轨，为了迅速打开产品销路，扩大销售量。为了控制市场，实施的多产多销的定价策略。在产品的成熟期我企业的产品定价策略应采用满意定价策略。此时产品已经成熟化，在市场上也已经处于领导者地位，为了得到消费者的满意，继续扩大销售而采取的定价策略。定价方法的选择如图所示，竹荪价格是受成本需求竞争三个主要因素共同影响。渠道策略公司制定渠道策略，既要考虑到产品可以快速进入市场，又要考虑产品成为市场领导者的长期目标，根据目标市场定位和。
7、仓黑木耳生产基地，位于郭仓政府南公理，国道西侧，是山东省科技厅省农科院联合开发定点项目。年月日山东电视台乡村季风品种窗栏目曾作过专题报导。所长续龙海研究的黑木耳仿野生栽培技术年荣获济宁科技进步奖。独特的仿野生栽培模式通过引进长白山地区优质野生黑木耳菌基，培育驯化出完全适应鲁西南地区气候特点，及棉籽壳袋料高产栽培的天和黑木耳菌株。该品种具有品质优朵形大，口感好，抗逆性强，商品价值高等特点。经十几年刻苦攻关，独创仿野生塑料袋地栽黑木耳新技术，在鲁西南的区栽培成功。模拟野生黑木耳的生长环境，通过干湿交替，温差刺激，培育出的黑木耳，朵形美观，干时片薄鲜时肉厚，营养丰富，肉质细腻，入口柔软滑爽，口感可以与野生黑木耳相媲美。打破了苏鲁豫皖地区不能盛产优质黑木耳的神话，使北耳南移成为现实。根据鲁西南地区气候环境，生产优质黑木耳的丰产期可持续年。效益分。
8、析每袋装干料斤左右，可装万袋，按成功率计算为万袋，每亩地排放万袋，万袋可产干耳千克。按市场价每千克元，毛收入千克万袋元万元，扣除固定性设备投资折旧费万元生产直接投资万元工资万和其他投资万元，合计万元万元万万元万元，毛收入万元减去成本投入万元获纯收入万元。投资收益比为率为。黑木耳栽培属季节性栽培，对季节性要求较高，空闲季节还可利用生产设备发展毛木耳榆耳等其他食用菌栽培项目，回报率还可以增加以上。公司战略使命聚集民力，集体致富，以安全营养和绿色的菌类产品回报社会服务宗旨互惠互利，提供优良菌种，提供咨询和技术支持，让农民有个可靠地收入来源，让消费者吃上放心可口的食品理念公司通过建立套科学严谨，规范高效的管理体制，推广先进的生产技术，致力为消费者提供最真诚的服务。阶段性发展战略初期年第二年发展户农户，种植面积平方米逐步建立健全的销售网络打开并初。
9、空前高涨，往年种植过的扩大再生产规模，往年没种过的也积极加入进来。在利好政策的指引下，农民的积极投入，将使林区木耳种植形成产业化经营的区域经济格局，地方政府也将为产业经营，提供更多扶持政策，如帮助林农扩大销售途径，采取订单种植以及产业技术指导等。因此我预言，在政府的扶持下，木耳种植业将在当地形成规模化产业，年黑龙江林区黑木耳产量必将大幅增产，成为东北黑木耳生产的排头兵。根据波特行业竞争分析的五力模型，个行业中的竞争，远不止行业内现有竞争者之间的竞争，还包括潜在竞争者替代品的威胁购买商议价能力以及供应商议价能力，如图所示。行业竞争分析竞争对手由图可见，在淘宝网上卖黑木耳产品的网店有很多耳，但是在规模销售量销售量销售量销售量店铺的装修上做得好的网店却没有很多间。由图可见，淘宝网上黑木耳的销售量是很大的，潜在的价值也很巨大，但是在门店上的不同。
10、量购买，获得利润时间慢。对自身的优劣势分析优势东北黑木耳对我来说十分熟悉，从小家里就开始种植，现在我们已经注册了农副产品合作社，拥有了我们自己的品牌，丹源。其质量及生长环境，以及系列加工环境，以及其营养价值我都十分了解。所以和消费者的沟通十分容易。因为家在东北，东北又是黑木耳生产的大基地，即使自己家乡的货源不够。也可以到邻近的地区采购，熟悉地域市场，所以货源十分容易找到，进货渠道多。价格可以占到优势劣势由于木耳是重视质量的产品，所以导致消费者不敢多买，订单都是少量木耳，每次邮寄十分不方便。产品没有知名度。家里的物流不方便，家里人对网上销售不是很了解。暂且本网店现阶段还处于刚开业，在店面的装修布局上还有所欠缺，在美观上功能上还要继续改进。信用度低，造成顾客对店面不给予信赖。对此我们网店将通过促销打折赠送等活动吸引消费者。由于网店刚开业产品。
11、制，以免出现特殊问题。当产品处于成熟期这时期产品的特点在于黑木耳的销售采取直销和黑木耳的销售采用分销渠道策略。木耳销售考虑到如果外包业务可能会因为质量控制链过长，无法有效控制产品质量，导致质量不稳定，从而公司信誉丧失。所以木耳销售应使用直销策略，这样来才能保证我公司的信誉，继续增加我品牌的含金量，增加产品的市场占有率。厂商消费者木耳销售此项产品在成熟期时，可以通过中间商，采取企业代理商顾客的分销渠道模式。采取这种模式的原因有随着企业业务经营额的增长，如果只使用直销的销售模式恐怕无法满足顾客需求量使用分销渠道策略，可以让本企业更好的收集市场信息，使企业对消费者的偏好的食物地方的市场容量等信息更好的进行掌握。厂商代理商消费者代理商中间商选择超市规模较大人流量较多，销售量较大，消费者对其陈列的商品有质量上的信任。针对连锁型超市，有利于产品路线。
12、步占领黑木耳市场。第三年发展农户，种植面积约平方米。在市范围内提高种植面积。利用原有的销售网络，开拓整个市场。中期年进步完善和健全销售网络挖掘产品的新的价值，拓展市场。重点开发相关产品，进步拓宽产品线，实现多元化经营战略市场占有率达左右，居于主导地位巩固扩展黑木耳市场。长期年利用公司黑木耳技术方面的优势，开发研制相关的产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为黑木耳菌种和黑木耳产品市场领跑者。纵向延伸立足于黑木耳市场，进步完善和提高菌种培养技术的创新开发新型菌种，特种菌种。横向延伸开发保健品营养品。市场营销产品据营养学家分析，每克木耳里，含有丰富的低脂肪钙毫克铁毫克尼克酸毫克以及纤维胶质等营养物质，具有滋阴益胃活血润燥的功效，是良好的保健养生食品。二如果经常食用木耳，有利于降低血黏度，防止动脉硬化心机梗死和脑梗塞发生。三食。
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