大客户销售与顾问技术培训.ppt

上传时间：2022-06-24 10:43

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需要，仅仅是传递产品的工具，没有价值大客户关心点决策考虑点价格取得的方便性反应速度的快慢销售成功的关键见到决策者项目销售团队常用的九种武器公司个人 展会 技术交流汇报 登门拜访 测试和样品 增品 商务活动 参观考察 培训学习 客户联谊会附加价值型销售特征与对策特性有区别，量身制裁，能力是不明显客户双方的关系利益基础，客户顾问合作时间特性采购流程 ...

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打造高效团队

团队协作妥协逃避 有争议性的问题可以先搁置。 就矛盾冲突的部分研究大家可以“让步” “剥离”或“交易”的地方。 对主要冲突要先寻找可以松动的“第步”。 公司决定的就是对的。麦当劳语参考作法停顿型组织断层断层断层断层部门部门部门部门部门参考作法 强力要项目程序部门部门部门部门部门 ...

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促销人员招聘、培训与管理

子的方法 天大还是地大什么东西比天大 先有鸡还是先有蛋 说出你的个优点说出你的个缺点 为什么下水道的盖子是圆的 假设你在年岁时肯定要升为经理了，你的夫人小你三岁，你有个五岁的儿子，你父亲今年岁，请问你今年多大年龄 干什么最少要两个手握手。 从北京到华盛顿，什么方式最快 请用笔画出四条线，把位于正方形中等距离的点不重复地连起来面试问题及评价表学习能力 ...

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冲突管理与团队培训.ppt

公司缺乏足够的污染治理设施，污染物超标排放问题突出，对周围长江河段及大气环境造成严重污染。年以来，泸州市地方政府和市环境保护部门多次下达限期整改通知，并对公司征收高额排污费，年，公司被国家列为重点污染排放工业企业，由国家环保总局西南督察中心定期监管，环境保护面临了巨大压力。按照国家建设资源节约型环境友好型社会的部署，公司面临的经济发展与资源环境的矛盾日趋尖锐，不...

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成功主管的七大习惯.ppt

你是主管! 培养自控能力适当的场合做适当的事，适当的场合说适当的话习惯五改善语言习惯，为自己架座桥语言是行销的媒介和工具中国人生中说的话当中最少用的句话最常用的句话最常用的个词最少用的个词我爱你! 不关我的事! 我! 我们!改善行为习惯，为自己铺条路吃饭时谈工作，工作时聊吃饭该睡时不睡，该起时不起在家里想工作，在工作时想家朋友联斗以身作则让全体行动起...

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成功心态培训

成为失败者 学会培养积极的心态 让我们以积极的心态迎接成功课程大纲拼图的故事如果你不满意自己的环境，想力求改变，则首先应该改变自己。即 “如果你是对的，则你的世界也是对的。”假如你有积极的心态，你四周所有的问题终将迎刃而解！心态的重要性 只要你认为自己行，就定行 不要让消极的心态使你成为失败者 学会人们还有种最后的自由，就是选择自己的态度。个纳粹德国...

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成功销售技巧培训

设置自我激励措施我们更容易放弃的目标恰是较低的目标，因为它不能产生较大的动力。订立低目标的原因认知上的误区我们的决策，总是依据我们自己所认为的真理，但这种真理并非就定是事实上的真理。当你认为不可能的时候，你不会去尝试！对失败的恐惧目标要具有激励作用目标要清晰明确且可以衡量目标要细加分解完善的实施计划设置奖励措施分解目标的变量时间区域员工客户 ...

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成功管理者培训

关知识 不断学习专业技术 通过解决困难的问题证实你的专业水平 在危机时刻表现出自信和果断 认真听取下属的意见，不要傲慢自大 不要草率地下结论通过人格获得的权威领导者的可信性 信念个人对他的想法表现出的激情和承诺 品质贯表现出正直诚实尊重和信任 关心他人表现出对他人的人身和职业发展的关心 勇气维护自己的信仰接受他人的挑战承认错误和必要时改变自己行为意愿 ...

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采购与供应绩效管理培训

指标。 降低成本。 提高服务质量。 持续改进结果。 改善降低持有的库存。 提高产出质量。 改善交付质量时间计划。 改善过程控制和系统。 减少交易成本。 提高供应商的基础管理水平。 增进沟通。 测量组织的特殊性。学习目标第章为企业增加价值关键词价值链机会成本寄销库存总购置成本总所有成本物料需求计划企业资源计划学习目标绩效增值目...

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标杆管理实施培训.ppt

•精益管理 •持续改善 •建立核心竞争力 •学习型组织 •机关效能 •政府执政能力 •国民素质提升对企业对政府对公民“模仿者”奇瑞“创新者”奇瑞后发者优势标杆模仿与企业创新领先者模仿着 战略选择 管理模式 战术运用 先进理念 经验教训 举动二标杆模仿与标杆突破标杆管理的行业突破同业对标的作用与局限性思路受限疲于奔命永远的跟随者随时...

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