1、商品的市场营销活动类似，离不开渠道的设计选择和利用。招商引资渠道是指项目从开发区领域向投资者领域转移时所经过的路线，般来说，开发区除了自己直接招商推介模式之外，还应该利用各种中间渠道模式。项目信息是招商引资之源，要开源首先得优化招商引资渠道，开展多样化的招商活动，通过各种形式宣传开发区，获得有效信息源。具体采用渠道可以如下小分队招商。由过去的团体招商，改为组织小分队带着项目信息有针对性地上门招商。开发区经过分析研究，根据产业重点，把国内的上海深圳北京和国外的日本德国意大利等地区作为重点目标地区，在此基础上锁定目标企业，积极鼓励专业招商同事组织小分队与大企业大财团密集地进行滚动式招商，面对面地与投资商苏州开发区招商引资中的定位战略研究第五章开发区定位战略存在的问题及建议直接沟通，及时捕捉项目。

2、与招商引资的关系密不可分。招商引资是拉动整个区域经济加快发展的剂良药，是我国实施改革开放政策以后出现的新生事物，同时也是社会分工和市场经济快速发展的必然产物。中国加入以及知识经济的到来给我国开发区的建设带来了前所未有的机遇，也带来了相当严峻的挑战，如今，开发区的招商引资已不再仅仅依赖于优惠政策，而是主要依靠科技的进步，现代化的经验管理以及创新的营销战略。营销战略中的首要任务就是找准定位，树立开发区的形象，立志于开发区的功能开发和内涵的发掘。只有根第章绪论苏州开发区招商引资中的定位战略研究据开发区自身产业特色在目标市场上的定位，针对意向投资企业对开发区环境的共性需求，逐步强力地塑造出适合企业落户投资成长的软硬环境，才能使企业能够坚定自己选择投资区域的意向。只有正确定位，才能使开发区始终保持竞。

3、招商引资竞争优势招商引资中的定位战略。着重强调了苏州开发区招商引资要科学得运用营销理论，将差异化定位战略应用其中，才能继续促进地方经济的发展，保持吴中的贯优势。文献研究法。根据本研究需要达到的目标分析，本文通过查阅检索期刊网上的些关于定位战略分析等方面的相关文献，总结出定位战略和开发区招商引资相结合的发展现状政府在招商引资中应该转变的职能等内容，并进行理论和实践上的对比分析。描述性研究法。本文介绍了定位战略的概念，包括它的内涵步骤方式和要素并对于里斯和特劳特的定位战略理论发展进行介绍，将开发区已有的工控行业的华为，电科院净利润近，同时这些民营企业又具有好沟通定案快的特点，所以开发区提出将内外资并重，全力扶持内资经济，希望培养出更多的华为和腾讯。通过不同渠道，进行有效传播招商引资活动本质上同。

4、为吸引外资和高新技术载体的开发区在我国迅速发展，加之国家为了开发中西部地区，给予了很多政策的倾斜，很多开发区也不远万里来学习苏州经验，纷纷效仿。作为苏州众多开发区中的员，如何促进开发区招商引资工作的科学化规范化，推陈出新，继续立于全国不败之地，继续辉煌，是其需要冷静思考的问题。另方面，市场营销理论的研究和发展，在国际上已经达到了较高的水平，营销知识已经广泛应用于各大公司及地区，实现了不断的成长和利润的提升。里斯和特劳特在年就提出的定位理论，现如今广泛应用于各个营销行业。各地开发区的招商工作同样也可以从营销的知识得到启发，定位战略对于开发区的招商引资的营销工作有异曲同工之妙。作为名在开发区招商局工作了年多的人员，对现如今招商引资工作中越来越多体现出的营销学产生了浓厚的兴趣，特别感觉到定位战略。

5、的比较优势，用更新更有优势的集约魅力吸引企业入驻。而开发区的招商引资作为实质意义上的以土地厂房资源来吸引和换取外来投资的特殊营销，也将为再造新优势重塑新功能实现新突破，逐步走以效益为中心内涵为主的发展道路。对此，苏州工业园区昆山经济技术开发区苏州开发区招商引资中的定位战略研究第章绪论和太仓经济技术开发区新区都做出了很好的尝试并且开创了自己的道路并各具特色，值得开发区借鉴和学习。因此，把定位战略融入招商引资领域，无疑对苏州地区所有开发区的招商引资工作都有所裨益，如此才能打破以往墨守成规的招商模式，在新轮的高新技术招商竞争中立于不败之地，继续昂首向前。本文研究方法内容及思路研究方法的选择本文研究苏州开发区招商引资定位战略的应用，从题目本身入手，将题目中所包含的概念阐述并扩展，包括苏州地区开发区。

6、投资信息，掌握第手招商资料，主动出击式的敲门招商。从前年开始，招商局小分队曾在深圳德国日本等地区驻点个多月，以目标企业上门拜访的形式对目标企业各个击破，取得良好的效果。以商招商。无论过去还是现在，已经落户的企业客户都是我们的好朋友，信息源的有力提供者。加强感情沟通，以情亲商，兑现并强化对开发区内已有客商的服务，不断改善投资环境，大力投资改善区内的基础设施，不断优化生活配套和人居环境，为开发区建立良好的信誉和口碑，使开发区内的客商成为招商引资的活样板金招牌。充分发挥开发区内投资企业的桥梁纽带作用，带动已投资项目的上游产品的供应商或者下游产品的客户来开发区投资。已投资企业对开发区投资环境的宣传将更具有说服力和影响力。展会招商。积极参加全世界各地的相关产业展会，对于特别重大的展会，开发区可以成为。

7、争优势，让招商引资的成效得以持续发展。研究的目的和意义招商引资是种特殊的营销活动，开发区是种特殊商品的生产者，开发区招商引资营销的对象是开发区的整个投资环境，同时，开发区与投资者之间也在实行商品交换，开发区用来交换的是土地，厂房，投资环境，而投资者用来交换的是项目和资本，开发区用自己的产品同投资者进行交换所期望得到的是稳定增长的税收，而投资者所期望得到的是能够借助开发区的各项资源使投资目标得以实现。所以开发区的招商引资其实与企业的产品营销是相通的，开发区招商引资同样也可以与定位战略有效结合，融会贯通。随着市场经济的快速发展，招商引资的科学化进程也会逐步提速，开发区招商引资作为经济发展的助推器，也必然要求有更适应市场经济规则的方式来与不断发展变化的新形式相匹配，在扬弃中寻求突破，在探索中谋求。

8、技术和网上信息资源，把灵活便捷的网络招商确立为新的招商引资渠道。建立苏州开发区招商引资信息网，对外发布收集招商项目和信息。与国内其他知名经贸网站合作，经常性发布开发区产业布局投资政策等有关信息，并建立友情链接。与此同时，招商局从网上搜索世界各地产业发展信息，对不同行业企业的投资需求进行整理归类，然后有针对性地编发电子刊物，以电子邮件的形式寄发至世界知名企业，使开发区时刻在这些企业高层人员的脑海里，有投资意向就会第时间想到开发区。传媒招商。对开发区进行形象包装，要请能代表开发区气质的代言人，拍摄新颖的宣传广告，选择有定影响力的报纸专业杂志电视上刊登或传播制作醒目的宣传广告牌树立在高速公路高架道路旁机场附近等地方邀请知名记者到开发区进行专业访谈，写出专题报道在媒体上频频出现，引起公众的关注定期。

9、新，改变以往主要依赖提供优惠政策降低土地价格等来吸引外来投资的传统方式和引资理念，逐步用全新的市场营销理论和策略武装招商引资的方式方法，用差异化的定位战略和个性化全方位服务从而促进和提高开发区招商引资的时效性和功效性。苏州的开发区有着得天独厚的优越地理条件，发达经济水平，在前面的十几年中在各地开发区中直遥遥领先，但是，随着江苏北部地区慢慢崛起纷纷效仿苏州招商引资经验，国家对中西部地区的大开发和优惠政策吸引，以及信息的畅通无阻，越来越多的城市开发区在发展中崭露头角，对于苏州地区开发区的招商引资来说，无论招商方式还是引资理念，都将承受重大变革的严峻考验。如果单单只和这些开发区比拼土地价格，优惠政策，苏州各个开发区的优势将越来越小。面对日益严峻的挑战，开发区的招商引资必然将整合优惠政策科技进步等。

10、审慎性和性在投资者和开发区中间架起了道桥梁。它的作用主要是提供项目投资信息研究和评估服务谈判服务。但是现阶段也存在些问题，主要有缺少投资方面的专家，导致中介机构力量薄弱尚未形成与投资中介机构相适应的社会监督体系和法律保障体系各种中介组织混杂，导致信誉度不高没有明确的投资中介机构市场收入条件等。目前主要合作的为比较著名的世界前五大咨询公司，包括戴德梁行仲量联行世邦魏理仕高力国际和第太平戴维斯。他们是很多外资公司的长期合作伙伴，无论到哪里投资都会请他们做选址和研究评估公司，所以开发区政府要提高对中介机构在招商第五章开发区定位战略存在的问题及建议苏州开发区招商引资中的定位战略研究引资中的重要性的认识，主动与中介机构打交道，充分发挥中介机构的作用，以提高招商引资工作的时效性。网络招商。充分利用信息。

11、举办大型招商项目签约仪式项目动工或投产典礼，并邀请媒体参加进行报道宣传以提高开发区的知名度。苏州开发区招商引资中的定位战略研究第六章结束语第六章结束语苏州地区开发区的招商引资成绩曾经度辉煌，招商成果世界瞩目，但是随着改革开放的不断深入，世界范围内的招商引资力度普遍加大，光光苏州大市，目前就已经拥有个国家级开发区，更不用提及国家对西部大开发，对津京唐地区政策倾斜。各地竞争日趋白热化。苏州开发区，作为苏州地区个新兴的国家级开发区，在前几年借助苏州的配套，招商业绩直保持优秀，但是现在开始面临严峻的考验，我们应该有种危机意识，必须十分重视对招商引资的研究和探索，认真分析自身的优势和劣势以面临机遇和挑战，将市场营销中的定位战略理论应用到开发区的招商引资中，制定出相应的营销策略，全面提高开发区的综合竞。

12、赞助商并设立展台集中宣传。对于细分产业的专业展会可以派招商员主动上门与目标企业沟通，宣传开发区并了解其是否有对外扩张的意向。来招商局需要在每年年初了解整个年的展会信息，按照开发区重点发展的产业有选择有针对的选择需要参加的展会。二来在每次参加展会之前要做好准备工作，将参展客商了解充分，才能目标明确的主动出击。推介会招商。开发区每年会在上海北京深圳日本欧洲美国等地区举行大小不，类型各异的招商环境投资说明会。由于开发区内的已有企业大部分来自于这些地区，他们在这些地区通常会有母公司或者兄弟公司，同时这些地区也是经济最发达，投资能力最旺盛的地区。所以推介会的目的来是感谢已有企业的支持和贡献，二来也是在这些城市宣传开发区，以吸引更多的好企业来开发区投资落户。投资中介机构招商。投资中介机构以其专业性全面。

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