【优秀毕业论文】苏州哈金森公司汽车零部件营销策略研究

受益于中国汽车市场的蓬勃发展，以及适合中国汽车行业发展趋势的目前正在实施的营销策略，自年在苏州建厂以来，业务量不断扩张，已开始快速稳定地为国内外的汽车企业提供高质量的橡胶产品。

销售额从零开始，直发展到年的亿元人民币。

但是面对中国汽车零部件业这几年的井喷式发展和中国特有的市场环境，都要求哈金森公司汽车零部件做出新的更好的营销策略以适应这种变化。

本人将根据自己从事市场营销工作的实际经验，从营销策略的角度对哈金森苏州公司汽车零部件的情况进行详尽的分析，并对目前的营销策略进行改进。

选题的意义在中国汽车市场这个巨大蛋糕的诱惑下，跨国汽车零部件企业争先恐后地来到第章绪论苏州哈金森公司汽车零部件营销策略研究中国以各种方式进行投资合作，越来越多的汽车零部件跨国集团选择在中国建立其亚太地区总部，更严酷的竞争已经来到中国。

那么对于这些跨国零部件企业来讲，如何在与其它跨国公司和中国国内企业的竞争中脱颖而出本文在市场营销理论的指导下，结合苏州哈金森汽车零部件经营策略的现状，指出目前策略中需要改进的方面，力图探索并构建与跨国汽车零部件企业相符合适合现代市场经济环境的更好的营销策略，并创建出更符合哈金森苏州公司汽车零部件发展方向的营销策略，使得哈金森在目前国内市场环境下保持持续发展，培育和形成公司汽车零部件的核心竞争力，最终保持扩大公司汽车零部件的市场份额，提高公司的经济效益。

其意义在于对哈金森汽车零部件现有营销策略的分析。

试图在梳理苏州哈金森公司汽车零部件在中国的市场营销策略的过程中，发现哈金森公司汽车零部件现有的市场营销策略中存在的问题。

二通过分析苏州哈金森公司汽车零部件的市场现有营销策略中存在的问题，对哈金森汽车零部件营销策略变革的研究，提出完善措施。

在增强公司的竞争力促进企业的发展上起着指导性的作用。

三在对苏州哈金森公司汽车零部件在中国的市场营销策略变革的基础上，为国内的其它跨国汽车零部件企业提供借鉴和参考，试图对其它类似哈金森的企业在制定自己的营销策略时有所启发。

文章的研究方法及创新点研究方法实证调查与分析方法通过工作中对苏州哈金森汽车零部件营销的调查了解，对现有的营销策略及其存在问题进行剖析，找出了哈金森苏州公司汽车零部件现有策略存在的问题，从而使后面的提升途径有了坚实的现实基础。

规范性理论分析方法文中首先对市场营销相关理论进行论述，如分析战略理论理论等。

在对其详细论述的基础上对其在实践中的应用进行讨论。

苏州哈金森公司汽车零部件营销策略研究第章绪论文献研究法本人根据该论文的核心思想，研读了大量的国内外营销专著文章和互联网的资料，以期更全面地正确地掌握这方面的理论，得到了大量现实资料。

定量分析与定性分析相结合的方法本文并不局限于对营销策略作定性的分析，通过大量采用公式图表和模型，使分析更为透彻更易于理解。

个案研究法文中对哈金森汽车零部件些营销个案加以调查分析，弄清其特点及其形成过程。

经验总结法本人通过对哈金森汽车零部件日常生产销售等实践活动中的具体情况，进行归纳与分析，使之系统化理论化，总结推广先进经验，并找出其不足之处。

本文的创新点及基本结构本文的创新点本文在市场营销理论的指导下，结合苏州哈金森汽车零部件目前的营销策略，提出需要改进的方面，力图探索并构建与跨国汽车零部件企业相符合适合现代市场经济环境的更好的营销策略。

文中介绍了分析理论，战略理论，市场营销理论，这些理论知识是本文研究所用的主要理论工具，是本文的理论基础。

本文的创新点是根据具体的汽车橡胶减震零部件市场情况仔细介绍分析了中国汽车行业的现状发展趋势以及其给汽车橡胶减震零部件产业所带来的影响，介绍分析了苏州哈金森汽车零部件企业的现状营销环境，针对苏州哈金森汽车零部件企业自身的特点以及橡胶减震零部件行业现状分析制定产品策略服务策略价格策略渠道策略和沟通策略。

提出能为中高档汽车客户提供整体解决方案的公司这样个理念。

并在目前营销策略中发现问题并提出解决的办法。

可能为国内的其它跨国汽车零部件企业提供借鉴和参考，以期使其它企业在制定自己的营销策略时有所启发。

论文的基本结构第章绪论详细介绍了选题的背景，指出了研究的重要意义，并介绍了论文的研究方法和基本结构。

第章绪论苏州哈金森公司汽车零部件营销策略研究第二章是对相关的营销策略理论进行综述。

主要介绍了营销的概念战略理论和营销策略相关理论的综述。

第三章是对苏州哈金森公司进行介绍以及分析。

首先，对苏州哈金森公司进行了详细的介绍其次，对苏州哈金森公司汽车零部件的市场环境分别进行了宏观和微观的分析最后，对哈金森苏州公司汽车零部件进行分析，包括内部优势和劣势分析，外部机会和威胁分析。

第四章是对苏州哈金森公司汽车零部件目前营销策略的研究。

首先根据汽车橡胶减震制品的特征，对苏州哈金森公司汽车零部件的产品进行市场细分，然后确定目标市场为生产中高档乘用轿车的汽车生产企业。

最后，描述了苏州哈金森公司汽车零部件的营销策略产品策略服务策略价格策略渠道策略沟通策略。

第五章是提出苏州哈金森公司汽车零部件当前营销策略实施中可能产生的问题及解决办法。

第六章结束语，对整篇论文做出总结。

苏州哈金森公司汽车销策略的问题及解决办法走连锁化经营的模式。

市场定位定要准确，要冷静分析自身的优势与劣势机会与威胁。

要有清晰的发展思路和成熟的战略战术。

在市场还未成熟之前，先下手为强，抢占先机。

建立完善的信息管理系统。

包括技术信息竞争对手信息顾客信息市场信息等。

并对所收集到的各种信息进行及时的分析处理与沟通。

现在的社会是个信息社会，只有及时抓住信息，才能创造机会。

学会品牌化经营。

真正的品牌是实实在在的，而不光是只做表面文章。

宣传出来的品牌是靠不住的，要多做有益于品牌成长的实事。

让消费者说好，品牌也就自然出来了。

切实做到从卖产品向卖服务的转型。

现在的市场是个全面服务化的市场。

由于产品本身的差异化并不明显，所以企业的差异化经营只能从服务中才能做出。

要充分认识到产品能够创造价值与利润，而服务则能创造更高的价值与更大的利润。

价格策略调整就目前苏州哈金森公司汽车零部件主要使用的成本加成定价法而言，是属于成本导向的种定价方法，从本质上说，成本导向定价法是种卖方定价导向。

它忽视了市场需求竞争和价格水平的变化，有时候与定价目标相脱节。

另外，运用这方法制定的价格均是建立在对销量主观预测的基础上，从而降低了对于价格制定的科学性。

苏州哈金森公司汽车零部件应在价格策略制定前进行完备的市场调研，并逐步摆脱沿用总公司的价格机制。

应对其定价策略调整为认知价值定价法。

也就是把橡胶减震零部件的价格建立在顾客对产品的认知价值的基础上。

作为定价的关键，不是卖方的成本，而是购买者对价值的认知。

认知价值定价法这个过程需要利用其它营销组合因素，如广告和销售压力，在购买者心目中建立并加强认知价值。

认知的价值由很多因素构成，包括顾客对于产品功能的预期，分销渠道，有保证的质量，顾客支持和其它软件方面的标准，如制造商的声誉，可信度和声望等等。

认知价值定价法是种顾客导向定价法，是以市场需求为导向的定价方法，价格第五章苏州哈金森公司当前营销策略的问题及解决办法苏州哈金森公司汽车零部件营销策略研究是随市场需求的变化而变化，不与成本因素发生直接关系，符合现代市场营销的观念要求，企业的切生产经营以消费者需求为中心。

认知价值定价法的关键在于提供潜在顾客展示比竞争对手更高的价值。

最基本的是，苏州哈金森公司要了解顾客的价值取向和顾客的决策过程。

在选择了基于顾客认知的定价策略和了解苏州哈金森公司品牌在市场上的品牌溢价以后，苏州哈金森公司重点要做的就是如何维护和提高苏州哈金森公司汽车零部件橡胶减震零部件的价值。

在产品成本下降空间狭小的情况下，苏州哈金森公司应该增加其形象价值和服务价值，努力减少顾客的时间成本，精力成本和心理成本，以期给予客户提供更好的服务和更方便的购买。

通过上面的论述，苏州哈金森公司汽车橡胶零部件的价格策略应该做出以下调整改变以前的成本加成定价法，运用基于顾客认知的定价策略。

在此基础上，增加形象价值和服务价值，利用给客户提供系统的整体解决方案为依托，从产品开发到量产和售后进行完善的配套，逐步建立对客户的影响力，进而提升苏州哈金森的品牌形象和品牌影响力。

为客户提供更多的增值服务。

充分利用品牌优势。

充分利用苏州哈金森公司品牌的优势，对高档乘用车使用的橡胶减震零部件维持或者提高价格，对中档乘用车使用的橡胶减震零部件采取部分高价和部分低价，以便让客户感觉获得更多的额外利益。

差别定价。

除了在第四章里提到的根据顾客差别来定价以外，还需要根据产品形式差别来定价，即对不同型号和形式的产品分别制定不同的价格。

但是，不同型号和型式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。

正如北京汽车萨博的项目，如果苏州哈金森公司在开初就以认知价值定价法来调整自己的定价策略，从哈金森这个品牌的形象价值，给北京汽车提供足够的服务价值，并让客户知晓选择苏州哈金森，可以减少北京汽车购买的时间成本，精力成本和项目开发成功的心理成本，并在此基础上调整价格的话，相信会有不同的结果。

苏州哈金森公司汽车零部件营销策略研究第六章结束语第六章结束语本文在市场营销理论的指导下，通过针对苏州哈金森公司汽车零部件宏观和微观环境分析自身所处情况分析分析以及市场细分确定目标市场及定位，对苏州哈金森公司汽车零部件的营销策略做了多角度的探讨。

提出能为客户提供整体解决方案的公司这样个理念。

并指出了目前营销策略中的些问题和解决办法。

首先，根据具体的市场情况仔细介绍分析了中国汽车行业的现状发展趋势以及其给汽车零部件产业所带来的影响其次，介绍分析了苏州哈金森汽车零部件企业的现状发展趋势营销环境第三，针对苏州哈金森汽车零部件企业自身的特点进行分析，以及行业现状分析进行市场细分确定目标市场及定位，制定定价策略渠道策略品牌经营管理策略服务策略。

最后，在研究中发现苏州哈金森汽车零部件营销策略存在的问题并提出解决方案。

结合企业发展的目标，提出加大自主品牌汽车制造厂的开发力度，开发售后维修市场和调整价格策略等问题，这将会对公司业务发展，扩大市场份额起到积极作用。

本文的研究已经结束。

接下来展望后续文章，要对自主品牌