1、么难做，随着竞争机制加剧，钱越来越不 好赚。年代做生意非常好做，在那时就是位目不识丁的人也可以白手起家， 成为万元户。就是因为年代市场经济刚刚开始，属爆利时代，而今天已步入微 利时代了。 特别是中国加入以后，已经有越来越多的国际大公司进入中国市场，中国 的商贸企业不仅要面对国内同行的竞争，还要面对来自国外市场的冲击。对于竞 争的企业和个人来说，旦市场开放，就是实力与实力的竞争，现在社会已发展 到大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的时代，像德国大众和英国劳斯莱斯的合并美国电 信和电报的合并。在我国内陆城市各种专卖店蜂拥而至，像加盟肯德基麦当劳 名牌服装，因为加入大财团才不会受到冲击。即使这样还发生大公司大企业倒闭 现象。如韩国大宇夜之间倒闭。再看中国的。

2、不必煽动什么现场气氛，除非你向他们保证，如果定时间 内楼还炒不出去你连本带利回购，否则只有跟他们起打算盘，直打到他们心 服口服为止。总是有人愿租 通常做生意的人和企业是不会买楼的，这是因为他们须要大量的周转资金， 他们也不得你有钱借给他们去做生意，哪里还肯拿出大笔金钱来购置不动产，况 且商业的流动性越来越大，谁也不愿意困死在个地方。 租金稍贵些对他们来谈无所谓，关键是资金能够迅速流转。这点商铺是典 型，商铺的租金有时高得令人不可思议，但仍然有人愿租，而且租金越高的铺位 还最抢手。 这类客户在租用物业时只会从生意的角度去考虑，物业档次符合他们的身份，位 置很醒目，说人家就知道，出去做什么事也方便，这些就基本可以满足了。当 然，物业管理要。

3、的工作准则，每天都花两小时在路上对他们 来说简直就是浪费生命即便是有了私家车，他们还是会造访交通流畅的地方居住。 尽管他们对楼盘的印象非常好，只是在看楼的途中遇上塞车，那么原先的好 印象便刹时化为乌有。 轻轨是不会塞车的，因此，轻轨沿线的住宅小区是他们理想的造访对象市 区的楼价尽管偏高，但是走路上班也不过半个小时。所以，只要总金额不是太大， 月供金额能够承受得起，他们还是愿意买。回归自然与享受人生 翻人类发展史，不难得出个令人啼笑皆非的印象，人类从森林里走出来后，也许是没 有动荡再有美国高科技股泡沫 的破灭。 据专家统计，在我国十个人炒股七个人赔，两个人 平，个人赚。如果遇到股灾更是血本无归。做生意 如果拿钱做生意，您知道生意本来就。

4、计算的非常精通，般售楼人 员只怕还不是他们的对手，在买楼时，他们主要关心的是各方面的数据，包括区 域的发展规划，该地段物业的价值和销售价格，首期金额，按揭利率，物业管理 收费及发展商的些承诺等等影响物业升值和资金周转的相关数据，这些数据越 是详尽清楚越好，对于含糊不清的东西他们是不会感兴趣的。 对这些买家，售楼人员要仔细应付了，他们往往会提出了些相当专业而县城难 度很大的问题，如果你回答不出来，那就失去了个客户，对这些人升值多少讲 是没有用的，你要提供充分的理由和数据，他们自己会算。 要想说服这类客户买你的楼，只能用数据，他们除了认钱，其他切都不感 兴趣，甚至连发商实力他们也不太在乎，只要楼能炒得起来就行，因此，对他们 不须要讲客套话，也。

5、的话，他们首定之三十六计走为上 策。高层物业的公用电费分摊不得了，因此他们宁愿爬楼梯，用时间用汗水换 金钱早已是习以为常。 这类客户在买楼时会反复不断地问自己，“我能支付得起吗”付款方式首 期金额和入住后会不会有其他诸多名堂的收费这些总是始终是他们最最关心的。 次性付款对他们来说实在是太艰难了，而首期金额小，按揭利率低，期限长的 付款方式刚是减轻他们负担的最好办法，没有按揭的楼盘他们恐怕是连问都不敢 问的。我信奉“时间就是金钱” 对于定事业基础，收入颇高的这些人来说，工作高于切，他们对自己 充满信心，相信自己能够承受得起稍高些的楼价，但是，买了房之后千万不能 影响工作因此，交通就成为了他们选择楼盘的第要素。 “时间就是金钱”是他们恪守。

6、下岗职工越来越多，而下岗职工中 有做买卖，大买卖小买卖都在做。所以生意越来越难做。钱也难赚，而且 风险也越来越大。如履薄冰，整日提心吊胆。况且现在已有越来越多的生意人将 其部分资金转投到房地产当中来三投资房地产是种最佳的保值增值的方式。 上述几种投资方式都不能说是最佳 的。因为他们都属于资金积累，风险性 大回报率小。而投资房地产是资本积 累，风险性小，回报率也大。而且还增 值保值。投资房地产是种避免通货膨胀的保值手段，随着 地价的不断上涨，需求量不断的增加，原材料及人工 的每年提升等因素，在过去的年中，房子的价格年 均增长在以上，大大超过了通货膨胀的水平。 有资料表明，目前房子价格的上涨程度大约是周期通 货膨胀的两倍，所以买房是可。

7、重要，如果服务不好，影响他们做生意那事情就大了。至于物业 是否升值他们不会太在乎，反正又不是这个赚钱。 对于此类客户，硬跟他们说买楼如何比租楼合算那是白费力气，强调这里的 人流量，强调交通便利，强调该街区正在逐步兴旺才是有的放矢，吸纳了大批租 客后，再带着租客去找买家，不仅容易脱手，而且还能卖得起价，走这样的曲线 是物业推广的高级技巧。 外来人品也主要以租用物业为主，还有些有定实力的公司办公职工相对 稳定，也会租用大物业，此类客户对物业的要求主要在乎两点，是价格低，二 是离工作场所的时间距离近，至于物业的其他方面则不会太过计较，在市场可以 拓宽市场承受面，这也是存量物业的出路之。第二段挑选楼盘找寻今生至爱 手捂着钱袋，两眼望着楼盘 对。

8、却是稳定的可观的。如果你现 在贷款买房，就更划算，交付小部分房金靠租金返还本金和利息，几年下来房款 还完，房子就完全属于您的了，这种购房方法非常吸引人。您看您投资房地产，虽 然不会在短期获得暴利，但盈利面却是很大的。买房子，不但可以增加帐面资产， 还可以为您以后生活留有保障。 买房子还可带来非经济上的利益， 拥有套好房子，表明了个人的社会 地位，经济财富，也是您实力的象征， 信誉的象征，现在的社会住的怎么样是 衡量你生活质量的重要标准。住好的环 境，享受高档次的生活，房子是你最坚 实的后盾，而且房子又可以带给你可观 的回报。因此，你有钱还应投资房地产。二板斧入市良机 您要买房子就应趁着现在价位低的时候买。价格低取决于两点因素，第是 。

9、那些为生活所迫不得不买楼，而买楼则又意味着千金散尽甚至还要负债的人 们来说其内心之尴尬苦涩是难以言喻的，因此，他们买楼首先就冲着低价位而来， 位置虽然偏远些，只要不是天天塞车也就将就了，楼层的质量当然要过关，环境 也不要太糟，物业管理只要安全就够了，除此之外的共他方面，诸如物业档次， 小区的康乐配套等等则在足力不从心了。在当今的中国，这类客户为数最多，因 此，低价位的全市场潜力最为巨大。 楼盘烂尾对于这类客户来说几乎是致命的，拖延工期他们也承受不起，因此他们 往往会倾向选择现楼，看得见摸得着，这样睡觉也安稳。物业管理费也是他们最 害怕的，买了房之后，他们已是裹空如洗，住进来后又要背起重的负担，这样谁 吃得消，因此，只要听到“酒店式管理”这样。

10、具有定扩张性，旦时机成熟就会显现出来。他是 您生活的巨大保障，无论是社会变迁，还是生意场上的风云变幻，房子 给您的安全性和保障性是最强的。四房子可以给您带来其他方面的回报。 买卖收益 以前买房不过二三万，现在买房至少也要十几二十几万，世界各国发展资 料表明，只要国家经济稳定增长，长期持有房屋都能得到巨大回报。据统计从年 代至今，中国房地产增值速度是在。有些城市和地区增值幅度更大。 租金收益 您现在买房子，不住租出去都很划算，按国家规定的高档次商品房的收取 租金的话，您年就可以收回几万元，况且江泽民在九届二次会议上提出，我国在 年公房租金将要提高两至三倍。所以你用不了多少年房子的成本靠租金就回来 了，您不用操心不用劳力，可房子带给您的回报。

11、 我国经济由低谷向上攀升时，第二是房地产政策刚出台并落实时，年初邓小平 南巡讲话提出了“步子再快点，胆子再大点”。国务院颁布了土地使用权和所有 权分离开，允许使用权进入市场流通领域的政策。石激起千层浪，时间全社 会投资房地产的热情如火山爆发在积聚了多年后终于释放出来。沿海城市纷纷设 立开发区，大量资金纷纷涌入这些城市，炒地皮和搞开发。当然上海北京广 州等城市自然也不例外，就连广东的大亚湾珠海两区，山东威海，广西北海等 新的开发点也纷纷投入大量资金。据统计，年流入房地产的贷款总额超过 亿，而同年基本建设投资总额也不过亿，说明房地产大量融资。正由于 国家建设资金大量涌入房地产行业，国家许多级大型投资计划都因为资金严重 流向房地产而受到影响，使国。

12、保值的，而不用担心把 钱存入银行会缩水，会贬值。 买房子可长期持有，稳定安全。房子的寿命至少 五十年，多则百年。房子又属于不动产，别人搬不走， 偷不走。所以风险性小，安全性强。房子本身具有抵御政治经济风险的特性。 在政治方面，像文化大革命的动荡时期，很多资本家的家产像古董 字画车房子，律被充公，到后来平反后，归还家产时只有房子被 退回来了。许多资本家正是因为有房子又可以东山再起。 在经济方面，年的亚洲风暴中李嘉诚的资产损失了近。而他 的大部分不动产都安然无恙，从而把损失减至最低。因此仍可依靠房地 产而立足于香港巨豪地位。 投资房地产所带给您的回报也是巨大的。 因为资本积累旦形成，是其他任何资金积累无法相比的。房地产 作为资本积累本。

参考资料：

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[2]培训课件：饭店客房与服务管理.ppt（第218页，发表于2022-06-24）

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[5]培训课件：店铺销售技巧五步训练法.ppt（第76页，发表于2022-06-24）

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[10]培训课件：店长技能提升培训.ppt（第113页，发表于2022-06-24）

[11]培训课件：电话营销技巧与实例.ppt（第51页，发表于2022-06-24）

[12]培训课件：电话营销技巧.ppt（第57页，发表于2022-06-24）

[13]培训课件：电话营销沟通技巧.ppt（第51页，发表于2022-06-24）

[14]培训课件：打造骨肉相连的员工关系.ppt（第73页，发表于2022-06-24）

[15]培训课件：电话销售技巧（第90页，发表于2022-06-24）

[16]培训课件：电话销售技巧(2)（第20页，发表于2022-06-24）

[17]培训课件：电话接听礼仪及投诉处理.ppt（第50页，发表于2022-06-24）

[18]培训课件：电话沟通技巧（第43页，发表于2022-06-24）

[19]培训课件：导客技巧培训.ppt（第29页，发表于2022-06-24）

[20]培训课件：待客销售的实战技巧培训.ppt（第12页，发表于2022-06-24）