万科集团房产销售人员培训手册

上传时间：2022-06-24 08:01

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销售的市场穿透概念房地产销售人员的整体素质概念房地产销售经理的整体素质概念房地产培训师的整体素质概念全方位掌握顾客背景资料的有效工具有效跟进顾客的方法与步骤房地产销售从坐销转变为主动出击超级管理的新概念房地产销售人员要改变的种观念价值集成放大延伸的销售概念第二部分沟通技巧有效沟通的机理及沟通障碍引子案例老金为什么专能攻破问题客户小王却不行沟通的定义...

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万科工程管理手册

批表工程开标记录工程评标定标评审表十施工技术操作细则页公司与集团业务对接关系目的明确公司工程部设计部成本管理部与集团总部设计工程部财务管理部成本管理组之间的业务对接关系明确部门工作内容与方向，完善责任制度。职责根据集团设计工程部制定的集团及地区公司项目工程业务对接关系文，公司负责管理此指引，公司工程部成本管理部设计部负责...

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万科房地产行政事务管理手册

公司和分公司的行政事务管理。手册管理本手册为公司的受控文件，由董事长批准颁布执行。手册管理的所有相关事宜均由总经理办公室统负责，未经董事长批准，任何人不得将手册提供给公司以外的人员。手册持有者调离公司时，应将手册交还总经理办公室办理核收登记。手册持有者应妥善保管手册，不得损坏丢失随意涂抹，严禁私自复印或转借给其他公司。在手册使用期间，如有修改建议，各部门负责人应...

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万科房地产项目全程成本造价控制与竣工质量验收标准规范实用手册

二章吊顶工程竣工质量验收第三章轻质隔墙工程竣工质量验收第四章幕墙工程竣工质量验收第五章涂饰工程竣工质量验收第六章地面工程竣工质量验收第七章饰面板砖工程竣工质量验收第八章卫生间洁具工程竣工质量验收第九章厨房工程竣工质量验收第十章空调工程竣工质量验收第十章燃气工程竣工质量验收第十二章强弱电工程竣工质量验收第十三章安防及智能系统工程竣工质量验收第十四章其他...

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万科房地产项目开发管理程序手册(内部培训资料)

段房地产投资决策阶段在整个项目开发方面具有战略方面的意义，是对项目从经济效益社会效益环境效益以及技术方面对项目的论证，为项目以后的发展方向确定了道路。在青岛，投资决策阶段建设单位的主要工作就是编制可行性报告或者编制项目建议书。般而言，小型项目编制项目建议书，取代可行性研究报告向政府报审。项目建议书项目建议书定义项目建议书是拟建项目的承办单位，根据企业的发展...

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万科房地产集团公司薪酬管理手册

第三节基于职位的万科集团薪酬体系设计职类职种职层划分职位评估岗位价值曲线编制薪点表。薪酬设计中体现个人收益与组织目标实现情况的联系个人收益的发展必须和组织目标是致的，只有组织实现其目标，个人才有发展，这样才能实现员工与企业之间的良性发展。薪酬进行动态管理对薪酬进行动态管理，员工的薪酬能上能下职位不同，工资不同职位变化，工资相应发生变化根据企业目标的...

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万科房地产市场调查完全实用手册

性的大小。开发商各种不同的价格策略和定价方法对房地产租售量的影响。国际国内相关房地产市场的价格。开发个案所在城市及街区房地产市场价格。价格变动后消费者和开发商的反应。五房地产促销调查房地产广告的时空分布及广告效果测定。房地产广告媒体使用情况的调查。房地产广告预算与代理公司调查。人员促销的配备状况。各种公关活动对租售绩效的影响。各种营业推广活动的租售绩效...

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万科房地产精细化管理操作手册

。职责集团技术管理部负责编制非施工图类设计单位的招标计划。负责组织非施工图类设计单位的预选与考察。负责审核非施工图类设计单位招标的中标单位负责审核直接委托的非施工图类设计单位城市公司成本控制部参与施工图类设计单位招标文件商务标书的编写。负责参与施工图类设计单位的评标。城市公司工程技术部负责编制施工图类设计单位的招标计划。负责组织施工图类设计单位的预...

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万科房地产集团企业流程化与规范化管理手册

分析工具竞争对手营销水平分析工具商品住宅市场调研工具商品住宅市场分析模型居民居住现状及改善分析工具不同人群的需求特点分析工具项目调研状况分析工具宗地基本状况评估工具项目周边环境调查模型项目周边社区现状调查模型市场战略选择分析工具市场战略选择模型战略选择模型第章房地产开发选择工具开发项目选择与开发地段选择工具房地产开发城市选择工具开发模式开发管...

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万科房地产集团公司职务说明手册

说明书经营部经理职务说明书采购员职务说明书七总师办职务说明书图纸审核员职务说明书质量巡查员职务说明书资料管理员职务说明书八财务部职务说明书财务部经理职务说明书财务稽核职务说明书会计职务说明书出纳职务说明书九预算部职务说明书预算部经理职务说明书主任预算员职务说明书预算员职务说明书职责三职责表述编制项目规划建议书，初步提出总体规划设想和...

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