1、难，为此国家已出台许多措施，从年开始不断降低药价，但是原有的医药体制未根本性发生变化，医院就向上游药厂压价，加上医药招标的出台，使药品生产企业的利润空间被再压榨。今年以来，为解决当前人民群众就医难用药贵的问题，国家进步加大了医疗体制的改革力度，加大医药购销环节商业贿赂的打击力度，取消药多名实施通用名制度，各项医药相关政策的相继出台和实施将对行业竞争格局和医药价值体系产生深远影响，并在研发生产营销等各环节对企业的经营决策和市场运作产生巨大影响。批产能利用率低质量控制水平差的企业将被迫停产，些具有品牌实力的大型企业将通过产业上下游整合，发挥规模品牌效应，降低渠道成本，在市场竞争中取得竞争优势。因此，对于昂立康公司这样的中型医药企业，要想在当前医药行业环境中继续生存，做强做大，必须要在激烈的市。
2、要求参加者购买产品，但真正效果却是任何形式的产品营销所达不到的。通过提高市民的科学健康理念。引发人们对生物科技产品的购买欲望，拉动了市场需求。该公司也从家资产仅万元的校办企业迅速发展成为产值达亿元的现代化生物医药支柱企业。通过对这些营销模式的比较分析，作者认为，目标营销和品牌营销仍是医药营销的主流，并且更适合医院市场和药店零售业，其他的营销模式在我国大都处于探索阶段，尚缺乏普遍性，而且存在应用的局限，例如直销网络和知识营销更适合保健品的营销，服务营销偏重于特殊的专科药，而虚拟营销需要有较好的机遇。现阶段第三终端的经营模式还处于摸索和探讨阶段，在目前以制药企业为主要参与者的环境下，仍应立足于目标营销和品牌营销的方法，同时结合第三终端客户的特点进行调整。由于第三终端所面对的是群庞大而特殊的群。
3、较辛辣口味重以及酒类消耗量大的华中西南地区，西北东北地区。同时这类区域人口众多，具备定的规模，市场潜力相对较大。由于不是常规的药品销售高产生地区北京与沿海地区，竞争者容易忽视，竞争力度相对较弱。在这个补缺市场中，消化不良的主诉有足够的市场潜量和购买力胃动力药治疗消化不良的概念影响力已形成，特定区域市场发展有潜力，主要竞争对手吗丁啉虽为强势品牌但对该区域涉足不深，昂立康通过借势进行新品牌及产品推广所需的资源和能力要求较低。选择在药品第三终端，产品诉求为全胃肠道促动力药和助消化药，目标消费人群主要有两个，个是以解决消化不适助消化，另个是治疗老年性便秘。选择这个细分目标，只要有定规模和较好的发展前景，与企业的销售资源相匹配，具备盈利能力，就可以进行。通过营销差异化原则，使产品有特点，同时在渠道。
4、生差异化的营销，这也是目前众多开拓第三终端领域的企业所欠缺的。至于具体的操作方法，在宏观上以招商代理为主，辅以部分地区建立直管的营销队伍，应明确划分经销区域和目标客户，制定明确的销售目标和奖惩措施。微观上由企业委派的项目经理深入到各地协助和监督销售人员的执行情况，在市场启动期给予地区项目经理定的推广费用和使用权力，加强对市场的培育，缩短市场启动的时间。昂立康多潘立酮片产品营销实施方案销售目标图昂立康多潘立酮销售目标资料来源作者根据企业资料整理。对多潘立酮的营销设计是建立在昂立康胃肠八宝全部或部分产品形成组合销售的基础上，通过合理的资源分配，以第三终端为营销的平台，在现有的空白市场中抢先发力，充分借助原有优势品种抗生素和心血管药物在第三终端拓展中所形成的网络基础和运作经验，以求在消化药市场。
5、国制药业的生产规模与产业集中度低，大多数西药属于仿制品，且产品处于中低档水平，产品附加值低，具有自主知识产权的产品不多，新药研发能力与国际先进水平相比还存在着较大的差距。近年来，我国医药市场发生了巨大变化，方面政府加大了对医药市场的监管力度，相关法律法规逐步建立健全另方面，医药市场的市场化步伐越来越快，令许多市场参与者感到无法适应。尤其是最近两年受原辅材料和能源价格上涨药品价格下跌药品生产质量管理规范改造后生产成本提高等因素的影响下，医药企业盈利水平面临严峻考验。从以往的经验来看，制药企业做大做强有两种模式是以产品取胜，二是以营销模式取胜。以产品取胜的做法又可分为两种培育专利药做大广告品种。这两种做法都存在成本大风险高的特点。走专利药路子的企业，瞄准的是高端市昂立康制药多潘立酮片产品营销。
6、，市场具有很强的特殊性，必须进行工作细化和目标客户的细分工作，因而营销模式是商务渠道营销医院营销和零售药店营销的整合，对于象多潘立酮以及胃肠八宝中的大部分产品，昂利康仍可采取目标营销的模式同时结合其他模式的些做法，主要的思路在于调整产品的包装规格，价格适度降低采取的分销政策以消化病专家整体解决方案作为卖点进行品牌宣传和整体形象策划④以地区为单位为第三终端客户组织医学教育活动学习直销的方法加强与客户的交流并建立完善的客户服务追踪档案完善企业网站建设，提供全面的产品知识和医学教育内容，建立交流平台，特别是设立客户咨询投诉服务。在销售过程中转变以往销售人员简单通过给与促销费用带动销售的方式，通过企业和销售人员的努力使第三终端的客户切实感受到在产品价格相同的情况下能够获得更多和有益的服务，从而产。
7、场竞争中尽快做出自己的特色。公司把消化类药品作为公司今后的支柱产品，要充分利用产品的成本优势，在营销模式方面推陈出新，开辟新渠道开拓新市场，尽快在消化类药品市场占据席之地。研究思路及方法本文的主要目的在于针对公司尚处于发展壮大期的实际情况和条件下，对多潘立酮为主的消化组合产品进行营销模式设计。除了对药品第三终端进行深入考察外，还需要通过运用价值链理论目标市场营销及顾客价值理论等对中国药品营销模式以及与产品相关的消化类产品市场进行分析判断，通过对企业的优劣势分析，结合药品营销领域新出现的第三终端的特点，寻求套符合企业发展要求的营销模式。为此，本文在深入研究药品第三终端顾客的行为分析产品选择产品的市场容量及市场机会分析市场细分及目标市场选定基础上，通过选取适合企业发展的补缺市场进入策略，以重。
8、市场的区域性和差异化满足消费者需求为目的，利用资源整合取得成本优势，并将品牌投入与维护及客户关系处理作为竞争和营销策略，从而确立完整的多潘立酮营销模式。本文研究采取理论与实际相结合定性与定量相结合的方法，其基本方法包括全面与局部分析通过查阅文献并结合市场营销理论分析中国医药市场营销的模式，并进而引申到对消化类产品和多潘立酮市场竞争环境的分析，将第三终端营销模式应用到多潘立酮营销，并对此做出基本判断。企业访谈与考察虽然可借鉴现有的市场调查报告，但我国缺乏全面和而让消费者了解医药保健品的功能以及适应的症状。知识营销是对消费者的教育，是对品牌积极的宣传和传播。在国外，知识营销是众多医药保健品新品牌新产品推广的主要方式。在通常所接触到的药品保健品营销中，广告宣传和地面推广是主要形式，知识讲座以及。
9、康原有产品的销售和利润状况均面临较大的压力。企业经过市场调研并结合自身发展的需求，决定调整发展战略，将消化药产品作为企业未来支柱产品之，已着手开发生产各类消化药物。多潘立酮片即是其中的种主要消化药，属于仿制产品，在当前市场中不仅有原研企业的产品在推广，还有国内其他制药企业的同类产品在销售，因此该产品面临着较强的市场竞争。如果继续沿用传统的药品营销渠道与营销模式，显然已不适应当前形势与公司发展的需要。如何在当前市场环境中找到推动该产品的营销模式，提前制定适合该产品的销售策略，并配合其他消化类产品的推广，成为企业发展的当务之急。研究本企业营销模式的重要性十五以来，我国医药行业直呈现效益增长优于生产规模增长的良好增长势头。中国虽然已成为世界制药大国，但还不是制药强国。所谓大国也只是总量而言，中。
10、方案设计场，以外企为多国内企业受研发资源限制，大多走做广告品种的路线，往往靠个品种的成功带动整个企业发展，但随着政府监管力度的加强和消费者消费心理的成熟，这条路子已越走越窄。以营销模式取胜的典型案例是扬子江药业，十几年的潜心耕耘终于酿出了现在的辉煌。这种模式的特点是耗时较长见效慢，必须耐得住寂寞，经得住打击。制药企业面临的最大困境之是产品同质化程度不断加深，导致无序竞争愈演愈烈。因为产品的同质化，企业拼的就不是产品，而是拼营销推广能力，拼营销模式和比较竞争优势，产品仅仅充当了道具的作用。扬子江的产品结构并没什么优势，扬子江的成功基本上应归功于它的营销战略和推广能力。传统的医药市场营销，是以医院药店为主要营销渠道，由于国家医药体制方面的原因，医药营销上存在许多弊病，使医院药价虚高，老百姓看。
11、开新的局面。根据目前消化药市场的发展趋势和竞争情况，凭借企业现有的实力实现多潘立酮单品种亿元的销售目标应该比较现实，并借此提出阶段性的销售目标。表阶段性销售目标单位万元第终端第二终端第三终端启动期半年年拓展期年成熟期第年资料来源作者根据企业资料整理。如保持现有平均扣的供货水平，在稳定多潘立酮原料价格的基础上，扣除企业自身的生产和营销成本，在销售稳定期应能获取接近即万元的年利润，应当认为是比较有吸引力的。昂立康制药多潘立酮片产品营销方案设计主要实施计划市场进入由于扬森公司强势品牌的存在，国内厂家关注度较低，竞争稍强的丽珠集团和山西宝泰药业虽然在消化领域有定的影响力，但在第三终端的开发上尚属空白，对于新进入者机会仍较大，在市场定位中可以首先以农村市场补缺者身份出现。将目标区域锁定于饮食习惯比。
12、专家培训是种辅助方式。在传统的营销观念里，知识营销是附属的，也是偶尔采用的营销手段。很少企业把知识营销作为营销推广的主要方式来进行系统的规划管理执行这是个误区。医药保健昂立康制药多潘立酮片产品营销方案设计品的研发制造以及效用原理是属于消费者比较难理解但是又急需了解的知识，只有通过知识营销的传播，才能让消费者明白药品保健品的真正作用，从而达到完整传播品牌信息产品信息的作用从而引导消费者自觉地把自己的需求和产品的效用机理对比，引发消费或不消费的动机。知识营销尤其对于新产品新技术以及新品牌的有效传播意义重大。上海交大昂立公司在这方面做得颇为不错。该公司通过开展送你把健康金钥匙的科普活动，进入社区举力科普讲座，广泛向市民赠送科学书籍，并通过媒体举力科普知识竞赛，这些活动不夹杂产品的促销，其间并不。
参考资料：
1、该文档不包含其他附件(如表格、图纸)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
【毕业论文】昂立康制药多潘立酮片产品营销方案设计