1、并为百诚电器的发展提供切实可行的具体措施与实施步骤，在理论上丰富我国现代家电市场营销理论的内容。论文研究方法思路和框架研究方法本文主要以基本理论为指导建立理论上的基本模型，配合实际案例作为强大论据进行论证和说明。在案例分析过程中运用比较分析法对详细数据进行了深入的透析，得出了家电渠道销售模式的演变。凭着对百诚电器对家电代理业务发展历程有较深的了解，以及在撰写论文过程中，通过收集了整理了百诚电器代理业务发展过程中尽可能详尽的第手可贵的资料。通过理论分析，探讨家电代理业在发展过程中采用渠道销售模式是值得借鉴的实际操作经验，以及在渠道销售操作过程中可能出现的问题，并提出解决意见和建议。论文结构思路和框架本文共分六章。第章是绪论，对论文研究的背景进行了介绍第二章介绍文中涉及的主要理论框架，为后。
2、作用，即原则上个部门单独操作个品牌，然后个业务员操作个区域，划分责任田，要求业务员种好自己的责任田，精耕细作，提高单位面积产量。激励员工长期的稳固地与经销商进行互动的沟通，保证每周必须面对面沟通次以上，虽然现代通讯使我们与经销商可以随时保持联系，但面对面的沟通，帮助他们实地促销，都将大大提高与经销商的关系密切度，这就是所谓的坐商与行商的区别，我们要求营销人员决不能做坐商，要做实实在在的行商。传统代理商要在新的竞争条件下生存和发展，就必须加强自己的学习和修炼，加强队伍学习和修炼，形成新时期现代家电代理商所需具备的综合竞争力和核心竞争力，顺应行业发展趋势，把握市场机会，勇于创新勇于变革。五企业文化和形象建设百诚电器连锁成立初期，要注意百诚电器品牌形象的推广。对内要加紧制定统的规范条例和操作。
3、。公司召通过开展运动会，户外活动，以多种形式向受灾地区希望学校和社会福利机构捐款这系列公益活动随着业务的提高而不断扩大，为公司赢得了良好的信誉，为其生产经营提供了宽松的社会环境，有利于财务目标的实现。百诚电器发展战略研究结论随着市场经济体制的逐步完善，企业之间的竞争更加激烈。加入世界贸易组织，更需要中国现代企业重新振作以迎接经济全球化的挑战，股东至上主义的企业管理理念已经过时。中国现代企业，不仅仅是代理业，今后的发展应该从成功的利益相关者关系管理理论和实践经验方面来寻找答案。从百诚集团发展策略研究中我们可以得出这样的结论虽然家电批发业受到了厂家直营和连锁大卖场的严峻挑战，但是中国家电批发企业决没有走到山穷水尽的地步，生存和发展的空间依然存在。我们应根据各地区的实际情况，选择适合自身的发。
4、坚力量，是个企业能否发展的重要条件。百诚实行总经理负责制的管理方式，公司高级管理人员承担总经理下达的经营指标和工作任务，直接向总经理负责并接受其直接考核奖惩。集团公司拟在法律法规及公司章程许可条件下，通过关于薪酬体系股权改革的决议推行包括股权期权等系列报酬激励制度。这种将企业发展和个人利益结合起来的制度，大大提高了高层的工作积极性，也可以为实现公司的财务目标打下良好的基础。注重社会责任，处理好利益相关者的关系利用国企背景优势，获取政府及其他相关部门支持浙江百诚集团为浙江省商业集团控股，前身为浙江省商业厅下的五交化公司，这为百诚营造了良好的后续平台。政府在制定经济政策进行宏观调控并提供各种公共服务方面，对企业生产经营具有直接或间接的影响。与政府建立良好的关系，将影响到其进步发展壮大和财务。
5、否比其他渠道更为节约交易成本，从而取得在制造商面前的无可替代的效应和市场上的竞争优势。论文研究的目的和意义随着市场经济的深入发展，中国家电业内的竞争也日益加剧，传统的商业格局正遭遇巨变。家电代理商面临着内忧外患，要制定新时期的生存发展战略，必须对自己未来的生存发展空间发展方向有个深入的思考。实际上，无论从制造商的角度，还是从国外发达国家家电流通渠道的发展历程来看，中国的家电代理商仍然具有巨大的生存和发展空间。面对市场竞争的压力，各地家电代理商正积极探索新的发展方向。连横还是合纵合纵又该合哪条是代理企业经营过程中的普遍困惑。所谓连横，就是各百诚电器发展战略研究个中小代理企业合并成大型代理企业，把代理作大作强。所谓合纵，就是代理商脱离原来的代理角色，扮演起合作伙伴的角色。有的开始走向上游生。
6、制度来加强管理要素标准化。对外要塑造良好企业形象，实现加盟店店面形象统店长编队统，这样来不但加强百诚电器连锁这个品牌的归属感，还可对外展示百诚电器连锁良好的企业形象对外以邮报横幅报广等形式展现百诚电器连锁是个充满激情的有活力的具备家电专家素质的热心服务能给你带来快乐的形象。要使我们企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，保持基业常青，除了我们作出的战略选择外，更主要还是要强化我们的企业文化，企业文化渗透在企业切活动中，对内表现为企业精神，包括企业信念价值观念企业士气企业氛围人文精神，以及与此相适应的思想观念管理方法等，对外表现为企业的形百诚电器发展战略研究象，包括产品形象员工的精神面貌企业的服务水平相关顾客对企业的评介。六实施以股权为核心的管理层中长期激励计划管理层是公司经营的领导核心和中。
7、续章节论述百诚电器的战略选择奠定了理论基础第三章主要对百诚电器内外部经营环境作了分析，指出三四级市场上存在巨大商机第四章提出了百诚电器的战略目标，并根据百诚电器具体情况，制定了达成百诚电器公司经营战略目标的四位体的分销连锁经营模式第五章提出了战略实施的原则，战略实施的措施以及连锁经营战略的控制重点在论文的最后为本文做出了结论。百诚电器发展战略研究战略与渠道相关理论及家电渠道的演变理论基础公司战略战略主要涉及组织的远期发展方向和范围，理想情况下，它应使资源与变化的环境，尤其是它的市场消费者或客户相匹配，以便于达到所有者的预期希望。图战略管理元素模型总结战略分析是重要的，在竞争环境下必须对供应商，购买者竞争对手替代品进行竞争分析，如图。图结构分析模型环境鉴别各种战略方案文化和利益相关者的期。
8、望资源和战略能力战略分析计划和分配资源评估各种方案战略选择战略实施组织结构和设计选择战略管理战略变革竞争购买者讨价还价的能力潜在的进入者进入的威胁供应商讨价还价的能力替代的威胁替代品百诚电器发展战略研究要确定组织的竞争地位必须对竞争者进行分析竞争者的组织目标竞争者的资源优势竞争者的经营业绩竞争者的当前战略等。要评估个企业相对于其它企业的市场地定监事会必须有职工代表，比例不得低于，设立职工董事，但在实际运行过程中还存在着很多不足。职工监督参与制度还需要和职工董事参与制度职工知情权制度职工被征询权制度结合起来，才能构百诚电器发展战略研究成完整的职工参与制度。职工参与制度在西方国家较为普及，在我国也逐步实现。职工参与制度促使职工更加关心企业，提高职工参与公司治理的积极性，有利于企业价值最大化。
9、设了家分店，法国家乐福公司在中国拥有家超市或特大超市等等。但国外的零售巨头并不满足其在中国市场的现状，仍在制定扩张计划准备进步占据中国的零售市场。随着外资进入和连锁超市的发展壮大，超级终端兴起，厂家开始直营和操作终端，原有的分销商和批发商在企业持续不断的翻来覆去的变革中，处于种非常被动的状态。家电生产行业为了求生存，获得继续发展的机遇，纷纷压缩渠道，甚至自建营销网络，彻底抛弃代理商群体。厂家通过家电连锁超市渠道的交易成本低于厂家自建渠道的管理成本。经销商顿感上下挤压的压力，方面是厂家每年增加的任务压力，另方面是大卖场居高不下的进场费用名目繁多的各种促销费堆头费节庆费店庆费等等，控制网络决胜终端成为其对抗上下游的武器。不论是经销商连锁超市专卖店或厂商自建渠道，其能否生存发展的条件就是其能。
10、产领域，比如三星电子有的尝试学习国美苏宁建立区域性地区性家电连锁企业，进攻游终端零售领域有的利用自己已形成的资金能力信贷能力和物流服务能力，成为了国美苏宁等大连锁的供货商有的代理商摆脱上游厂商的压力，谋划家电工贸体化还有的缩小规模降低成本，将业务局限于工程机和维修业务。本文以渠道演化理论为指导，借鉴国内外相关的成功经验，结合百诚电器自身的特点，积极探索适合百诚电器经营战略和实施原则具体措施和步骤，并通过对各种渠道经营形式及特点的分析，明确百诚电器的经营模式长期发展方向。本论文所选题目的重大意义是希望通过理论上的论述实践上的结合，以百诚电器个案为出发点，从而引发关于新时期家电代理商的发展模式和发展道路的讨论，希望本论文能成为我公司今后发展寻找出条既能摆脱目前困境，又能脱颖而出的有效策略，。
11、目标的实现。与政府建立长期合作互利共赢的商业发展战略联盟关系，共同提升现代商业的核心竞争力，将影响到企业进步发展壮大和财务目标的实现，而且在我国加入初期，单纯凭借自身力量很难同强大的外国企业抗衡，这就需要借助政府的支持和保护。二强化企业公民意识，承担社会责任，提升企业形象社会责任是指企业作为公共受托人，应考虑所有受公司决策和政策影响的人的利益，并自愿给予社会有需要的人和团体以援助。社会责任是对社会和公司相互依存的认识，也是平衡利益和社会各团体之间的需要，现代企业的社会良心运动主要表现为公司慈善基金积极主动解决社会问题以及与有需要的团体合作。企业存在于社会之中，个在社会公众心目中具有良好形象的企业不仅可以增加其企业的无形资产，而且可以增加其未来的竞争力。百诚在成功经营的同时，积极回报社会。
12、现。在企业的内部管理实行以人为本，以确认广大职工群众在企业中的主人翁地位，完善企业的监督机制提高企业的综合管理水平。在企业中建立个目标激励机制，以此来调动组成企业的各经济利益主体参与企业财务管理工作的积极性主动性和创造性，促使其树立起完成目标的责任心和使命感，激励其为自觉完成企业的财务管理目标而共同奋斗。四确立部门是模拟公司,员工是经营者的定位,强化员工责任意识要想在营销上做强，最主要还在于我们的营销队伍，设计和管理销售队伍是重要的。我们必须使我们的营销人员比别人做得更好更强，我们要求新招聘营销人员必须具有本科以上学历，全面推行营销队伍年轻化知识化。我们的员工与员工之间，我们的营销人员与经销商之间，互相拥有共同理念，建立共有引力。在企业经营理念指导下，重点发挥农夫耕耘式的业务操作模式的。
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【毕业论文】百诚电器发展战略研究