1、才，来面对各样的顾客，并对系统进行维护。制造商的代表由于制造商的代表掌握着与我们的产品相兼容的其他品种的产品，所以我们相信，最好是选择拥有两种产品互补性和兼容性的人士作为我们制造商代表。贴牌生产有了这样的条件，我们就可以将我们的路由器纳入他们的产品生产线中国际市场开始就应该考虑国际化的问题，这点十分重要。按优先权顺序列出目标销售国家按比例份额划分，按语言划分，按产品用途划分，按兑换率划分，按专业性需要划分等。电子化市场看看互联网，那里有商业邮件目录或电话目录。有些电子化服务也处理咨询问题及其它提供服务项目。还要研究竞争对手的作法。邮购我们将在小时内内对邮购的利润增长进行调查。由于我们加强了处理邮购业务的力度，所以预计会增加利润。我们能够科学地达到这步，是因。
2、，配有突出重点的论述宣传，同时还设计出宣传手册，增加宣传效果。发行对象主要是目标顾客。宣传手册还包括对于双栈核心路由器的整页广告宣传。新闻发布会盛维电子的情况直由媒体进行采访报导，新闻介绍，和举办新闻发布会。公司计划聘请位经验丰富的全日制的公共关系经理来继续从事这有效的工作。盛维电子股份有限公司商业计划第页年加值高科技产品，盛维电子股份有限公司商业计划第页相信如果得到足够的投资，定会把这个项目实施得非常好，给风险投资者带来可观的回报。第八章风险分析风险分析我公司的主要发展目标是推广第五代路由器及相关产品。成功地生产出这些代表我们企业水平的商品，并为市场所接受，这就是我公司的生命线，即企业成功的重要条件。最近第个月系列双栈核心路由器的销售额达到了百万元，这表。
3、背景资料等。第六章财务计划财务汇总损益表盛维电子股份有限公司商业计划第页单位万元项目第年第二年第三年第四年第五年主营业务收入减销售折扣与折让主营业务收入净额减主营业务成本主营业务税金及附加二主营业务利润加其他业务利润减管理费用财务费用营业费用三营业利润加投资收益营业外收入减营业外支出四利润总额减所得税五净利润加年初未分配利润六可供分配利润减法定盈余公积任意盈余公积七可供投资者分配的利润减应付股利八未分配利润二资产负债预计表资产负债预计表初期第年第二年第三年第四年第五年资产流动资产货币资金应收帐款减坏帐准备应收帐款净额流动资产合计固定资产原值盛维电子股份有限公司商业计划第页减累计折旧固定资产净值资产总计负债流动负债应付帐款流动负债合计负债合计所有者权益实收资。
4、投资本公司仍然存在着定的风险。包括资金不能按时到位，人才的不能按期招聘和流失，原材料供应不足，产品资金售后不能回笼，市场竞争加剧或暗箱操作，管理失误，等等。公司已经针对每种风险准备了对策，以避免和减小各种风险。公司将加大和相关公司的接触力度，争取以最低的价格拿到产品，从而降低成本公司在开展正常经营的同时，积极引进职业管理人才，形成高效的管理机构采取固定资产分期投入方式，加速资金流动。盛维电子股份有限公司商业计划第页第九章创业团队指导教师张利博士经贸系任少军硕士经贸系成员简介王鹏飞现为西安邮电学院计算机系计科班学生。李文武现为西安邮电学院经济与贸易系营销班学生。米书钦现为西安邮电学院通信工程系通工班学生。会议学术讨论会盛维电子目前已参加了几个主要工业项目的学。
5、线产品的技术支持，可以保证技术的成功使用和快速解答顾客问题。我公司的产品主要采用电子方式进行服务与支持的，这样可以有效地节约时间，降低日常开支。这些服务包括使用电子邮件，传真反馈和电子邮递技术服务，还包括产品更新或改革方面的自动电子邮件确认服务。第五章市场与销售市场计划我公司的产品的市场总计划是以下列因素为基础的本公司将致力于建立全球化的销售网络。投资于全球网络销售方式的销售组织将对市场产生积极影响。本公司已开始建设个具体销售形式网络销售组织，以支持产品服务的实施战略。直接销售方式已委托出去了，原因是我公司产品的高价位，在美国，公司没有雇用当地的销售人员。目前公司在本国正在当地开设了销售机构。二销售策略实时销售方法路由器应视为种长期销售的商品。产品定位顾客。
6、市场接受第五代路由器的程度是广泛的，而且还在发展着。有数据显示，在未来年内，各电信运营商在路由器上的投资，将达到亿元人民币。目前的销售量和市场预测可以大大降低本项目的投资风险。公司的业务取决于对明确可能产的生风险的防范。这主要取决于卖主，因此，须向最终用户说明需要做的工作，如定期发布内部规范与标准以及进行二次试验等，这些工作均需在总体发货前进行。本公司相信自己有能力适应技术进步及生产稳定性发展的步伐，依靠先进的联络手段，如国际互联网和其它在线服务方式，本公司有能力支持这种产品的生产。未来的产品计划不依赖于传统的销售渠道，技术障碍已经清除。二风险及对策同任何投资样，尽管本公司面对快速增长的市场，有世界领先的技术，大幅度降低成本的可能，完备的后续产品研发计划，。
7、我们改善了盛维电子股份有限公司商业计划第页我们客户的需求标准。四销售周期将市场进行区块划分，并根据每个区块中买主的教育水平，实施业务的复杂性，或其它在时间上和推广应用上的影响因素，销售周期的平均长度为个月。我们所做的所有准备工作是定增强我公司的可信度的。五定价策略我们的定价策略是在提供相同的产品时保证价格最低。这种定价原则是依据市场何在。我们最终定价原则是根据市场价格形势。我们按年度来审查价格，以保证基本利润不受损失。顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格高至，原因是物美价廉。我们感到顾客愿意花元购买，原因是我们的售后服务好。我们计划每三个月审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况。产品服务我们的产品定价策略是种排他策略从而实现市场渗透。我们相信路由器在企业。
8、中同其它竞争产品相比较还不是种特价的商品。我公司的产品当前的价格范围大约在元。我公司目前从要总产值的中拿出专利费费用。我公司计划拿出多少费用用于新产品开发上。为了克服小型顾客市场的对抗情绪，或限制社会上的开发商，我们将拨出定数量的款项作为优惠定价来平衡公司间的规模差距。当需要在短期内建立最大限度的分期付款销售基地时，我公司实行种市渗透策略。这种策略的定价范围是对路由器从免费培育计划到路由器的元控制价开始。盛维电子股份有限公司商业计划第页六市场联络盛维电子知道走向胜利的关键是什么，此时需要扩大促销力度。为达到此目的，必须采取进攻性，广泛扩大选择性销售的范围。为了达到我们的销售目标，我们需要个专业化程度高的顾问，。本公司计划在主要通信电子类杂志上上发布广告。资。
9、我们的产品有别于他们的包装形式。包装工作是制造过程中的最后道工序，也是非常关键的环，它可在顾客的心目中建立十分理想的形象。五实施阶段产品的问世是达到顾客满意的个重要组成部分。我公司利用中铁现代物流科技股份有限公司来监控和管理产品的储运，制定单证，日常养护和保险，这样可令顾客满意，实现销售的持久性。我们的实施方案可以满足未来的需求。六服务与支持对顾客的服务产品销售，售后服务，技术支持，方案提供。反馈与调节政策我公司提供全面的售前和售后技术支持与服务。售前活动主要由位于现场的系盛维电子股份有限公司商业计划第页统工程师来做。售后活动主要是通过设在设备所在地的专业人员及热线来完成的。有了这两种服务体系保证了我们的技术可以成功应用，并使顾客满意。这些机构提供对我们全。
10、对我们的路由器评论是很好。我们产品的质量上的优点吸引了顾客，得到客户的很高评价。就市场定位而言，我们能利用生产目标来满足不同顾客的要求。多层次的销售策略我们的销售步骤分具体分三步，首先是市场渗透。盛维电子股份有限公司商业计划第页第二步是注意网络销售渠道。传统客户是我们产品的主要目标。公司目前正同个公司商谈以方式进行销售的可能性。第三是注意发展合作伙伴关系。公司目前正同些公司开展传统意义上的合作，以便开展业务上的相互帮助。三销售渠道与伙伴我们的销售渠道包括以下几种分销商确定分销商是我们市场计划中的重要环节。我们将首先选择那些从前就已经建立起来的销售渠道，这些销售渠道相对来说人员专业性强队伍稳定热情高。网络销售商这是我们的主要销售方式。这要求我们要有批高素质人。
11、术会议，包括在中国电子技术年会。我公司还成功地与市场伙伴合作，无需购买展销摊位就增加了我们的知名度。这其中的因素就包含着对展销会学术会的参与行为。国际互联网促销根据最近的新闻或特别报导，盛维电子的互联网站每天上网率为次。我们的国内信息已成为行业内可靠的及时的对分销及顾客有影响的对行业景气情况进行预测的重要来源。其它促销因素盛维电子正在寻求更多的机遇共同拓展市场。贸易刊物文章报导盛维电子的负责人经常作为通信的专业人士参与许多有关本行业的讨论，经常就有关产品和市场问题发表意见。直接邮寄盛维电子还进行商业信函和邮购活动。该活动以用户为基础对象发布定数量的信息，旨在获得迅速的客户反应和寻求销售机遇。除上述之外，盛维电子还拥有专业性的附加资料，包括产品数据表白皮书和。
12、金落实后，综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来。我们以两种方式发广告，种是由我们自己发布，第二是联合与我们供货商及其他公司共同发布。由于我们在公共关系上的努力，使我们在路由器销售市场中具有领先地位。我们的极高声誉和双栈核心路由器，以及在顾客的心目中不断提高，对公司的前景起到举足轻重的作用。我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门主要通信电子刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。贸易展销会年，盛维电子将致力双栈核心路由器从而取代路由器。所以主要参加电子类展会。此外，本公司将参加各类活动计划来促进公司和产品的知名度。广告宣传盛维电子正在开展印刷品广告宣传活动，主要发表在杂志上。
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