培训课件:导客技巧培训.ppt_中文版高速下载

上传时间:2022-06-24 22:11
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  • 够的亲和力“信任度把客户通过自 己的话述把客户引导到我们的卖场。在客 户带到卖场的时候把销售思路理好。为自 己暴单做准备。谢谢最后起分享下大销售技能最后起分享下大销售技能导客技巧培训培训前先了解销售全过程我们今天主要分析前三步 •第步脱颖而出 •第二步欢迎客户 •第三步分析客户需求第步脱颖而出客户进店前的准备 •脱颖而出的店面 •二较为专业的销售 •三得体的欢迎话述 •四面...
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  • 签名样本 •财务资料 审计报告财务报表银行对账单 •企业基本情况 简介产品市场情况借款用途还款来源 项目材料的准备信用担保全过程管理概述 项目受理 尽职比率 贷款按期偿还率。 经 营 能 力 年营业收入销售利润率应收帐款周转率 存货周转率净资产回报率利息保障倍数。 成 长 能 力 净资产增长率销售收入增长率利润 第三节尽职调查与担保方案设计定量分析主要财务指标及其分析 第三节...
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  • 开 呈现现场效果的效果,如你觉得很麻烦,卖场就有装好的,那么你 会觉得待客是痛苦的事。你根本就不适合做这个工作。所以我们要 不怕麻烦。 讲求摆设方法,展现商品和魅力。如果我们只是呈现商品的状态是 不够的。就好象我们把美丽光亮的宝石放在杂乱无章的橱窗,只会 像堆玻璃珠。但如果巧妙使用些小道具,才能显示其价值。所 以我们的产品也是样的! 最后最重要的是定要熟悉了解自己的产品!年...
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  • 理的发展 任何新产品的早期市场,需要有更多的人来炒作, 方能快速的炒作起来。 对于呼百应授权可以发展二级代理的直营代理商, 二级代理的数量,将有利代理商快速炒作方市场, 提高代理商的消耗业绩和利润收入,稳固代理商的 业绩地位。 对有培训和管理实力的代理商,未来完全有可能只 需要管理好二级代理商和当地市场,把自己变成二 级厂商的优势。商机呼下! 呼百应因我们而精彩代理商...
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  • 略 小客户 中级客户 大客户 客户升级 潜在客 户升级 从潜在客户 到客户 策 略影响大客户购买决策的因素 购买的重要性与紧迫程度 购买金额 产品的技术含量 客户组织中的人际关系 组织中的利益纠纷 客户购买决策的程序 个人利益与组织利益的协调 各参与者的权力与影响力 销售员的推动力度个人需求分析图 • 生活中 的角色 内心的 渴望兴趣爱好 公司 ...
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  • 休息 •实现销售 •自我总结 •休息 •顾问式销售 •结束语 谁是大客户 提问 你经常联系的客户有几个占你客户群数量的比例 这几个客户的销量占你的客户群销量的比例 谁是大客户 结论 原则 的销量出自的客户 客户的营业额的 谁是大客户 结论 的精力关注的客户 特殊的价格 密切的关怀 超值的服务 。 基本的价格关注 技术支持 客户的营业额的 如何发掘的客户 ...
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  • 竞争伙伴争夺市场的斗争无例外地围绕每 个大客户激烈地展开 大客户迫于同行的竞争压力,必须努力降低购 买成本,提高投资收益,提升自己的业绩水平 客户有意将提供同类产品和服务的供应商推进 角斗场,以收渔翁之利 大客户竞争销售 大客户销售的特点 大客户自身日益成熟 对有关产品的知识比较丰富 要求产品有更大的价值和附加值 要求作出的购买决策最佳 在作购买决策时,更善于分析和更有系...
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  • 结果的销售会讧 案例沃尔玛的责仸文化 责任担当责任承担,只有选择,没有对错! 职场箴言别轻易锯断 你的十字架,哪怕是我的母亲, 在这种情况下我也丌 会管的。 责任担当责任担当责任担当责仸感“严格讣真地履行职位职 责,幵丏对公司中时无人负责自己又 遇到的工作负责仸。” 责任担当案例次没有 务 精 。责任担当大锤砸出世界名牌我是个追求自由和 公正的人,却丌是先 人后己勇亍牺牲自我...
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  • 抓紧机会 业代和客户格格不入 培训动作分解打造销售执行力 拜访前对话 经过组织的对话要以达成共识为目的 培训动作分解打造销售执行力 拜访中的观察 集中主题详细观察 主管保持观察者的姿态 对业代的暗示简单笔记 必要时的现场示范 必要时的拜访形式转换 培训动作分解打造销售执行力 拜访后对话 培训动作分解打造销售执行力 销售主管协同拜访辅导记录 目前熟练程度及例证需精进...
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  • 不扣钱 整个比赛为期分钟 看哪组人员赢钱最多打造团队精神 员工素质提升训练 课程大纲 课程内容 大雁的启示 建立工作团队 团队发展曲线 集思广益的团队原则 与上司的相处之道 建立良好人际关系 实践计划打造团队精神 员工素质提升训练 古老的寓言故事 •在非洲的草原上如果见到羚羊在奔跑,那定是狮子来 了 •如果见到狮子在躲避,那就是象群发怒了 •如果见到成百上千的狮子和大象集体...
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