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培训课件:电话销售技巧(2)
上传时间:2022-06-24 10:44
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培训课件:电话销售技巧(2)
清对方身份再说话 十不多说,请适时结束,别浪费时间! 接 受 我 , 你 将 从 中 受 益在处理拒绝时 要“让顾客多说话” 忘掉你的任务,你的产品,你 的。,记住“你的角色是 顾问”异议处理技巧 细心聆听 分享感受 澄清异议 提出方案 建议行动 运用例子 客户我很忙,没有时间去听课。 不要插嘴,要等客户你的角色是 顾问”异议处理技巧 细心聆听 分享感受 澄清异议 ...
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培训课件:电话接听礼仪及投诉处理.ppt
倘若被找的人外出或在洗手间,应回答“他暂时不在 座位上,如果需要转告请留下您的电话”。如果找领导, 领导不在,不可随意报出领导在哪里,切不可说出“他在 总经理处”或“或“他到地方去了”。 代接电话时,对方如有留言,应当场用纸笔记录。之 后复述遍,以免有误。并告诉对方会及时转告。代接电话的留言最好用次贴记录,然后贴到相关 人员的桌面或电脑旁,以免遗忘造成失误。 对不指明的电话...
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培训课件:电话沟通技巧
用语你做的不正确 专业表达我得到了不同的结果。让我们起来看看到底怎么回事。 习惯用语听着,那没有坏,所有系统都是那样工作的。 专业表达那表明系统是正常工作的。让我们起来看看到底哪儿 存在问题。 习惯用语注意,你必须今天做好! 专业表达如果您今天能完成,我会非常感激。 习惯用语当然你会收到但你必须把名字和地址给我。 专业表达当然我会立即发送给你个,我能知道你的名字和地...
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培训课件:导客技巧培训.ppt
过热情如何在店面接近客户 •你好欢迎光临联想专卖店,你好欢迎光临联想 专卖店主动导客 •,想了解下还是,我可以帮你介绍 下探究客户是否对电脑有兴趣还是只是随便进 来看看另外可以表达服务意愿。了解客户 的目的 •您是否已经有中意的机型了呢这种情况是了 解到客户确实是来看电脑的而且已经看过很多家, 可以比较直接的切入购买主题。市场导客应如何接近客户 •时机客户从别的店面出来,应...
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培训课件:待客销售的实战技巧培训.ppt
品产生兴趣和表现,并且加以确定自己是 不是需要这商品。此时正是我们接近并询问“感觉如何”“这是 最新款式,很受欢迎的”的好时机。但不是太急,应触摸后隔段 时间再问。 顾客表现也寻找商品的状态时 如是这种情况,应尽早以亲切的态度向顾客说“让您久等了”或“欢 迎光临,有什么我可以帮到你的”此时,决不能有因同事之间相 互交谈而忽略顾客的情况出现。 与顾客的视线相遇时 顾客在购买上...
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培训课件:代理商如何成功销售培训.ppt
的服 务销售尤其重要,根据经验,对老客户的 二次销售,最佳的方案是公司选择最优秀 的专职客服人员与老客户展开沟通销售。 组织老客户培训或客户服务见面会,向老 客户推荐呼百应服务。代理商如何成功销售培训 服务篇服务第效果为王 只有重视客户服务,关注客户效果,代理商的 发展基础才会产生滚雪球般的发展壮大,和厚 积薄发的发展效果。 服务的目的是要让客户有效果,让客户数量积 累...
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培训课件:大客户销售与顾问技术.ppt
考虑点价格取得的方便性反应速度的快慢 销售成功的关键见到决策者项目销售团队常用的九种武器公司个人 展会 技术交流汇报 登门拜访 测试和样品 增品 商务活动 参观考察 培训学习 客户联谊会附加价值型销售特征与对策特性有区别,量身制裁,能力是不明显 客户双方的关系利益基础,客户顾问合作 时间特性采购流程 销售特质解决问题为主 大客户关心点决策考虑点问题的严重性...
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培训课件:大客户销售技巧
系老师 形象层 决策层 实施层 使用层 客户分析方法 客户关键人物分析 形象层 决策层 实施层 使用层 价值取向学校地位 领导认可 把事做好 方便好用 客户分析方法 客户关键人物分析 •客户名单 •具体客户的个人特点 •客户的地位影响力 •关系紧密程度 客户分析方法 客户应用及项目分析 •行业的应用水平发展趋势 •客户自身的应用水平面临的问题 •应用客户自身的应用水平面临...
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培训课件:大客户销售管理.ppt
传 广告 产品介绍 促销活动和手段 市场占有率 公司与销售代表 公司形象 公司稳定度和行业业绩 销售代表的素质及销售技巧 销售代表与客户的关系 销售代表的服务意识和市场意识 实现购买的条件 卖方的产品或服务能满 足买方的需要 卖方的产品及其附加值 被买方充分认知 买方具有购买卖方产品 或服务的资金能力 客户购买行为 客户购买行为 客户的购买过程 购买意愿阶段 调...
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培训课件:打造卓越的职场竞争力.ppt
该工序能耗为电力,同时输出导热油吸收的余热用于其他供需加热。年产吨多晶硅项目节能评估报告 主要生产工艺简图 工艺的技术特点 干法还原尾气回收年,西门子公司成功开发了利用氢气还 原三氯硅烷在硅芯发热体上沉积硅的工艺技术,并于年开 始了工业规模的生产,这就是通常所说的西门子法。西门子法中还原尾气 采用湿法回收工艺,由于“湿法回收”中采用水洗来除去氢气中氯化氢 氯硅烷,在...
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