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培训课件:医药营销团队日常管理.ppt_中文版高速下载
上传时间:2022-06-24 22:11
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培训课件:医药营销团队日常管理.ppt_中文版高速下载
政策的影响 •产品结构的影响 •地理因素的影响 •其它因素的影响 奖惩计划的制订 任务分配 •上下分配任务 •下上分配任务 •上下下上分配任务 •任务先分配至医院分配至市分配至省分配至地区分 配至大区 •医院进行分类 医院的病床数 医院的门诊量 医院的全年用药量 公司产品的用量 单产品在医院同类产品的份额 单科室的门诊量手术量病床数医生数 何种手术方式, 区...
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培训课件:医药营销实战宝典.ppt_中文版高速下载
司对你的产品还有他 自己需求的看法,这点非常重要。如果医药代表在拜访的过程中只注 意自己的目的,自己如何达成销售,而忽略了医生对你和对你产品的看 法,就不能实现真正的销售。开放式探询与封闭式探询开放式探询 当你希望医生畅所欲言时,当你希望医生提供给你更多和更有用 的信息时,当你希望改变话题时,你可用以下的六种句型进行探问。 如果使用恰当,医生会在交谈的过程中,因不期然变成主...
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培训课件:医药行业销售客户投诉处理.ppt_中文版高速下载
飼養紀錄 死亡率變化飼料量飲水量防疫程序用藥紀錄。 仔豬來源與質量 哺乳保育期狀況疾病設備通風及飼養密度 飼養期間無突發狀況或疾病 其它批豬隻有無發生過類似狀況問的態度 關心客戶 幫忙了解問題經過並找出可能原因 絕非來推諉責任不要 預設立場 遽下結論 只由行政主管口中了解 儘量多從獸醫及飼養人員等探詢問的原則 先探討問題之方向再細分可能原因 疾病飼料管...
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培训课件:医药行业销售技巧培训.ppt_中文版高速下载
欺人” 检查逻辑目标是否与远景致 评估表现及计划改进措施 , 计划,准备和实践 的成功取决于 计划 准备 实践 , 失败的计划,即计划的失败销售技巧培训主要内容提示 积极的思维 如何设定您的目标 成功的沟通能达到 积极的思维方式 双赢 双赢的情景, 不要批评,评判或抱怨 表现出你的诚意 可衡量明白自己是否已达到目标 有雄心并且相信鼓励自己 积极 ...
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培训课件:医药销售人员的基本素质.ppt_中文版高速下载
提出的问题或要求非常重视,并能及时反馈 具有积极主动的销售技巧 有礼貌,乐于助人 能与客户保持密切的联系 保持合适的拜访频率 非常周到的关心和照顾客户优秀医药销售人员的基本素质 销售人员的成功公式 知识 产品 市场 公司 技能 销售技巧 自我管理 沟通 敬业精神 价值观 道德标准 积极正向的心态成功医药销售人员的基本素质 木桶理论水只能装到最短的木板处我们应该具...
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培训课件:医药公司营销管理特训.ppt_中文版高速下载
产品与销售管理 销售任务的分派 要考虑人员能力与地区潜力的交互影响作用 结合有成功销售业绩的主客观成功因素考虑 不同的销售人员对不同地区的挑战表现可能不同 最好的销售人员在最好的地区不定是最佳选择 目标医院的系统性工作 准备阶段 对象选定与判断 决策人认同的过程 执行评估修改 产品与销售管理 产品运行 产品知识掌握 经销商的选择与谈判 远近结合的...
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培训课件:医药代表岗位职责培训.ppt_中文版高速下载
励 推广其使用经验 积极使用品牌提示物 积极进行群体销售 目标医生拜访策略与拜访频率目标医生客户服务计划 产品区域市场目标医生统计表举例 级别骨科外科泌尿烧伤呼吸消化急诊肾内妇产小计 级 级 级 合计客户服务计划 目标医生尝试阶段反复阶段保守阶段二线阶段首选阶段 级 级 级 目标客户管理的成功要素 了解客户的业务 认识高层客户 知道客户的目标 认...
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培训课件:医药代表拜访技巧.ppt_中文版高速下载
有礼貌 能清楚,简单扼要地说明产品 访前准备很充分 能与客户建立互敬的长期关系 对本公司产品及竞争产品了解 具有丰富的专业知识医生不喜欢的医药代表 外表邋遢,懒散的代表 对产品夸大不实的介绍 态度粗鲁强迫知道切 总想教客户 味讲解,不注意倾听及应答 对自己的和竞争产品不熟悉 恶意诋毁竞争对手的产品 前来乞求处方医生选择产品的主要因素 代表的可靠性 代表的产品知识 代表的专业...
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培训课件:医药产品经理教材.ppt_中文版高速下载
合 第五单元产品经理的专家管理 第六单元如何成功组织新产品上市会 第七单元如何编写高质量的市场计划第单元 市场部的职能与产品经理的角色什么是市场营销 关于创造确定满足与管理现有 和潜在客户需求的任何活动有利润的, 就叫做市场营销。市场营销 • • • •市场营销就是在有利润的基础上使自己的产品或服务 满足带头人意见 产品上市会调查上市效 果追踪 市场调研目录 ...
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培训课件:医患沟通技巧与策略.ppt_中文版高速下载
什么要沟通为什么要沟通 出生成长 家庭学校 学校医院 徐矿院为什么要沟通 沟通是人际交往的重要 工具和手段 对于服务业尤其重要 沟通不良误解 良好沟通化解误解矛盾 徐矿院为什么要沟通 徐矿院 家庭幸福和成功 关爱就是快乐, 沟通就是幸福, 理解就是万岁, 互动就是成功 架个天梯给孩子 王开敏女士为什么要沟通 沟通 无时不有 无处不需 无人不用。 徐矿院“耳听为...
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