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培训课件:医院开发与药品销售技巧.ppt_中文版高速下载
上传时间:2022-06-24 22:11
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培训课件:医院开发与药品销售技巧.ppt_中文版高速下载
公司的销售指标,同行业竞 争对手,客户需求的不断变化,国家政 策的影响,等等所以,对于个医药代 表来讲,为了在竞争中立于不败之地, 除了要掌握专业的销售技巧以外,要 具有种积极的人生态度要有个积极的心态热情 热情地面对生活和工作,是每个人成功的 必要条件 个成功的医药代表,必须是个积极努力, 永不言拜的人 要想成功,必须首先使自己变得有热情 如果你不想从内心改变自己,别人毫无办法要有个...
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培训课件:医院安全及医疗事故纠纷管理.ppt_中文版高速下载
内容 内容医院信息系统 内容临床信息系统第二节医疗安全 医疗安全的概念 影响医疗安全的因素 医疗安全的管理 医疗安全的概念 医疗安全是指医院在向患者提供医疗服务 的过程中,不发生与医疗服务相关的医疗伤害, 确保患者得到正确合理的医疗服务。 医疗安全是医疗质量的基本特性 医疗安全是实现医疗服务的基础 医疗安全是保障病人权力的重要条件 影响医疗安全的因素 医学技术不安全因...
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培训课件:医药专业销售技巧-医药代表.PPT_中文版高速下载
么要求 不知该如何提醒他兑现承诺 如何建立可靠性 客户冷淡的可能想法 销售人员只关心自己的产品,不关心我的需求 销售人员只能主观强调自己的产品的优势,不 提供客观看法 销售人员专业知识太肤浅,没法交流 对前任代表有看法 对公司有成见 客户自身有问题如何建立可靠性 建立可靠性的要点 建立可靠性的目的在于双方的紧张情绪,增加信任, 减少恐惧和担忧,以便双方...
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培训课件:医药营销团队日常管理.ppt_中文版高速下载
政策的影响 •产品结构的影响 •地理因素的影响 •其它因素的影响 奖惩计划的制订 任务分配 •上下分配任务 •下上分配任务 •上下下上分配任务 •任务先分配至医院分配至市分配至省分配至地区分 配至大区 •医院进行分类 医院的病床数 医院的门诊量 医院的全年用药量 公司产品的用量 单产品在医院同类产品的份额 单科室的门诊量手术量病床数医生数 何种手术方式, 区...
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培训课件:医药营销实战宝典.ppt_中文版高速下载
司对你的产品还有他 自己需求的看法,这点非常重要。如果医药代表在拜访的过程中只注 意自己的目的,自己如何达成销售,而忽略了医生对你和对你产品的看 法,就不能实现真正的销售。开放式探询与封闭式探询开放式探询 当你希望医生畅所欲言时,当你希望医生提供给你更多和更有用 的信息时,当你希望改变话题时,你可用以下的六种句型进行探问。 如果使用恰当,医生会在交谈的过程中,因不期然变成主...
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培训课件:医药行业销售客户投诉处理.ppt_中文版高速下载
飼養紀錄 死亡率變化飼料量飲水量防疫程序用藥紀錄。 仔豬來源與質量 哺乳保育期狀況疾病設備通風及飼養密度 飼養期間無突發狀況或疾病 其它批豬隻有無發生過類似狀況問的態度 關心客戶 幫忙了解問題經過並找出可能原因 絕非來推諉責任不要 預設立場 遽下結論 只由行政主管口中了解 儘量多從獸醫及飼養人員等探詢問的原則 先探討問題之方向再細分可能原因 疾病飼料管...
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培训课件:医药行业销售技巧培训.ppt_中文版高速下载
欺人” 检查逻辑目标是否与远景致 评估表现及计划改进措施 , 计划,准备和实践 的成功取决于 计划 准备 实践 , 失败的计划,即计划的失败销售技巧培训主要内容提示 积极的思维 如何设定您的目标 成功的沟通能达到 积极的思维方式 双赢 双赢的情景, 不要批评,评判或抱怨 表现出你的诚意 可衡量明白自己是否已达到目标 有雄心并且相信鼓励自己 积极 ...
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培训课件:医药销售人员的基本素质.ppt_中文版高速下载
提出的问题或要求非常重视,并能及时反馈 具有积极主动的销售技巧 有礼貌,乐于助人 能与客户保持密切的联系 保持合适的拜访频率 非常周到的关心和照顾客户优秀医药销售人员的基本素质 销售人员的成功公式 知识 产品 市场 公司 技能 销售技巧 自我管理 沟通 敬业精神 价值观 道德标准 积极正向的心态成功医药销售人员的基本素质 木桶理论水只能装到最短的木板处我们应该具...
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培训课件:医药公司营销管理特训.ppt_中文版高速下载
产品与销售管理 销售任务的分派 要考虑人员能力与地区潜力的交互影响作用 结合有成功销售业绩的主客观成功因素考虑 不同的销售人员对不同地区的挑战表现可能不同 最好的销售人员在最好的地区不定是最佳选择 目标医院的系统性工作 准备阶段 对象选定与判断 决策人认同的过程 执行评估修改 产品与销售管理 产品运行 产品知识掌握 经销商的选择与谈判 远近结合的...
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培训课件:医药代表岗位职责培训.ppt_中文版高速下载
励 推广其使用经验 积极使用品牌提示物 积极进行群体销售 目标医生拜访策略与拜访频率目标医生客户服务计划 产品区域市场目标医生统计表举例 级别骨科外科泌尿烧伤呼吸消化急诊肾内妇产小计 级 级 级 合计客户服务计划 目标医生尝试阶段反复阶段保守阶段二线阶段首选阶段 级 级 级 目标客户管理的成功要素 了解客户的业务 认识高层客户 知道客户的目标 认...
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