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培训课件:咨询式销售技巧培训
上传时间:2022-06-24 10:44
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培训课件:咨询式销售技巧培训
我们需要准备好关键性的推销语句来描绘物业的买点,为了有效 地做到这些,我们必须对自己的物业有彻底的了解,我们必须能讲 明产品的差异化特点,并随时准备提供证明以对付可能的提问。 哪些特点对我们的客户最具吸引力 ◇关注客户经常提起的问题或反复强调的内容,找出客户的心理 期待,点出他最需要的东西。 ◇把我们的物业特征和客户的那些需求联系起来。 ◇挑选出产品中最能引起客户兴趣的买点...
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培训课件:卓越主管8大基本教練.ppt
格走势分析 从商品房销售价格来看,年长沙市商品房销售均价为 元平方米,同比增长,其中商品住房销售均价为元, 比上年同期增长,商品房价格在年略有下跌的基础上稳 步回升,商品房价格基本保持稳定。 进入年,房价会是个怎样的走势呢 楼价是个敏感的话题,也是个难以捉摸的话题。这个话题 直困扰着长沙的房地产界。建材成本的飙升,给了市场涨价的信心, 而临近岁末时,各大小发展商又纷纷推出了...
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培训课件:卓越销售团队心态训练营
凝聚力强,所向披靡。 案例分析 “人类最有效益的组织就是军队” 张建华向解放军学习 为什么中国最优秀的企业家大多有 军旅背景 销售团队发展的几个必经阶段四 好坏销售团队的标准 好团队是坏人也不得不干好事,好人优点得 到发挥,弱点得到弥补游戏人浪体验 坏团队是好人总干不成事,好人优点得不到 发挥,坏人的弱点和惰性征服了好人。游戏导向体验 认同别人 相互信任欣赏而非相互瞧不...
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培训课件:卓越领导力训练
我预料之 外 负责任 我其中项选择 我的选择是 我选择去 我有力量 受我控制 全由我开始卓越领导力训练 经典模式 重组模式 “埋怨模式”“成效模式” 两者的比较 常见的问题卓越领导力训练 影响策略四种基本方法注 表 示 因 果 关 系 表 示 相 互 影 响 的 关 系卓越领导力训练 有感召力与影响力的领导者的必备素质 充分的自觉意识 善于激励他人 善于合理分配有限资源 ...
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培训课件:卓越沟通提升技巧
办公生活设施 综合研发办公楼 规划原则 用科学发展观统领环境保护工作 清洁生产原则 促进自然资源可持续利用 工业循环经济原则 环境保护原则 执行国家各项有关环境保护的法律法规 功能分区 根据确定的各项建设内容及其规模,结合地块条件,可以将本项目分成相对 的功能分区,并通过合理的布局,形成相互联系又各自的作业协同。 总平面布置 根据厂址的基本技术条件和工艺流程的需要,综合有...
共27页
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培训课件:卓越的客户服务体系与技巧
理什么是卓越的客户服务与管理 与客户接触之前的准备工作准备问题 背景问题 难点问题 暗示问题 需求效益问题 了解买方的目前状况 了解买方目前面临的问题困难和不满 了解买方的问题困难和不满的结果和影响 询问所提供的对策可能产生的价值或意义 运用产品服务知识帮助客户明确需求站在客户的立场上理解问题 有效地使用难点问题来定位问题 不要过早提出对策 提出解决问题的方案,而不是推销产...
共56页
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培训课件:专业的招聘及选才技巧
技能记录系统 主管推荐 工作张榜 职业生涯开发系统 员工内部招聘的优缺点 优点 缺点外部招聘方法 报纸 招聘会 员工外部招聘的优缺点 缺点 优点招聘线经理 规划招聘过程 实施招聘过程 评价招聘过程 线经理 辨认招聘需要 向传达招聘需要 参与向候选人传达信息为经理们建立必要的技能 把哪些信息给予候选人 描述公司在干什么 ...
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培训课件:专卖店服务培训
声音语言目光 •禁忌叉腰,插袋,晃动,抱胸,机械化,应付式 •禁忌倚靠门柱或墙,站于大门中央,背对大门 •禁忌声音太小,胆怯,声音生硬,没积极性, •招呼语过长,背影招呼销售服务六步曲 •迎宾服务 •销售程序 •试穿服务 •附加推销 •收银服务 •与客道别销售程序 •成功的销售丰富的产品知识全面的服 务标准灵活的销售技巧 •观察顾客与尝试交流 对于高中度反应顾客,加强提供产...
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培训课件:主管如何带好队伍管好人
总略沉思这样恐怕不合适吧,尽管你所提供的是我们 急于知道的。 牛经理实在不能先给我钱,也可以在我的业绩中补贴,以实际 效益说话,这样可以吗 老总我考虑下吧。今天先到这里,我会让人事部通知你。 送走应聘者,我在他的应聘表上打了个大大的叉, 交给了人事部经理。我处理得对吗请分析并阐说理由。版权所有不得翻印 莫须有公司经过不到年的奋斗,已经发展成为行业内颇有影响 力的公司。公司还...
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培训课件:主管的基本功能培训.ppt
因此,主管几乎没有真正的休息时间,主管 似乎无权可说现在我的工作都做完了。三主管的内涵 工作特点简短片段和多变 主管是部门的灵魂人物决策者,各方面 都要找他,但他天只有小时,因此除了加强 工作进度以外,就是尽量缩短活动推掉或避免 冗长费心费力的工作,以加速信息的传输和业务 的进行,因此,主管根本无法细想,这并不是说 主管不用大脑,而是他忙碌得无心专心做好规划 工作。 主管都...
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