销售技能提升培训

上传时间：2022-06-24 10:43

文档列表

量和最好的销售价格筛选潜在客户的标准 使用频率 竞争状况 决策人 可能的销售收入 付款条件建立联系 在正式销售拜访之前 在销售拜访中 在结束销售拜访时何时建立联系 问候客户 进行适当的介绍和交谈司 职责 握手 名片 介绍同行人员发展与客户的关系 感谢客户的时间 微笑 随意而简短的调侃 避免些主题 询问客户是否有时间交谈交谈过程中的注意...

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销售策略与销售技巧培训

给最终是否采用带来定的影响谁是我们的“线人” 希望你拿到生意的人通常是客户内部的人可能具有多重身份的人必须及早与之发展关系的人好处不定意味着金钱如何寻找“线人” 时间 地点 事件思考题通过你的初步了解，你决定将销售工作的重点之放在客户。目前你已知的情况是客户的项目销售额为万你有个竞争对手客户的决策人对你的公司有所好感你的团队支持你开展上层公...

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销售部新员工培训

技术发展加快，产品生命周期变短，生产能力过剩，竞争激烈，顾客需求变化加快令企业的销售面临巨大挑战。 销售人员是企业与外界特别是顾客接触最多的人员，代表着企业的形象。销售人员的自身发展 许多工商巨子和的企业经营者来自销售队伍，因为两种角色有共同的气质永不言败，自我激励，鼓励创新，重视顾客四种销售人员代表了销售工作的过去，现在和未来 第代信息收集员 第二代...

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消费心理学培训资料.ppt

原理在消费领域的应用，是门应用性的交叉学科。消费心理学的产生与发展 消费心理学产生的条件 消费心理学的研究内容消费心理学产生的条件 生产的发展 普通心理学的发展 消费心理学的学科化和发展 消费心理学在我国的研究情况普通心理学的发展 世纪末德国心理学家威廉•冯特创立了心理实验室进而⇒认知理论学习理论态度改变理论个性理论等。 年美国心理学家沃尔特••斯科特...

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五星级客户服务培训

不同的服务参与者对同样的服务内容产生不同效果 •由于服务无形性的特征，使得服务不像产品那样容易被规范。 •所以核心结论 •规范而专业的服务行为是非常重要的，规范而专业的服务行为只有严格经过训练的服务人员才能做到。 •全程关怀式的服务才能与产品保持致服务是产品的外延。产品与服务之间的关系我们客户服务中的“短缺元素” •鱼骨图第部分服务战略及流程以客户满意为中心的大质...

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网站管理与网站维护

派衰落的话，只会使辛辛苦苦建立的网站变成垃圾。反复访问企业网站的访问者，必然是对您的企业有兴趣，在关注企业的时候就是企业潜在的客户，能否成为企业的业务对象，就在于网站能否为这些潜在的客户提供必要的朋务了。个不稳定的网站对于企业的业务系统来说是致命的，个因网站不通而被拒访的客户，他首先看到的是这个商场的朋务质量，而不是网络的质量。配备网站管理员网站管理员的职责 ...

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网络营销培训

需求特征购买动机和购买行为模式。作为信息沟通工具，正成为许多兴趣爱好趋同的群体聚集交流的地方，并且形成个个特征鲜明的网上虚拟社区，因此了解这些虚拟社区的群体特征和偏好是网上消费者行为分析的关键。网络营销主要内容网络营销策略制定不同企业在市场中处于不同地位。在采取网络营销实现企业营销目标时，必须采取与企业相适应的营销策略，因为网络营销虽然是非常有效的营销工具...

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团队组建与管理培训

原因渴望团队全体同意需要确定感团队做出承诺三大前提清楚明确行动目标达成共识对件事有异议，甚至不赞同，但仍答应全力以赴第三大障碍缺乏承諾原因成员不愿意出面纠正同时可能危害团队的行为尚未达成协议。第四大障碍逃避责任原因为了个人受到表彰和瞩目，将集体成果牺牲掉团队地位只求身为团体的份子，缺乏渴望求胜的信念个人地位傾向提高自身地位或生涯规划，牺牲团...

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团队执行力培训课程

，借口大堆 总是在思考，就是没行动 员工有苦劳有疲劳，就是没功劳任务是什么三事儿 完成差事领导要办的都办了 例行公事该走的程序走过了 应付了事差不多就行了心态对程序负责对形式负责对苦劳负责，就是不对结果负责结果是什么三有 有时间 有价值 可考核结果是可以交换的价值什么是任务，什么是结果四怎样做结果三大原则 客户原则结果是给客户的，要让客户满意...

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团队精神与团队执行力培训

和金钱多少无关和权利地位无关要获得绝对成长必须拥有结果思维！什么不是结果才华结果任务结果职责结果态度结果没有结果的所有付出为什么要做结果 因为只有结果才能改变命运企业靠结果发展个人靠结果成功 企业不做结果会最终倒闭员工不做结果会被社会淘汰为什么相同岗位会有不同薪酬西点军校。 •你是做这个岗位最好的人选吗 •如果你成为岗位最好的人选后，会怎样李嘉...

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