【定稿】大客户营销四大宝典PPT模版培训PPT教材

上传时间:2022-06-24 20:18
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  • 锡等传统管理咨询公司技术商业理念高高低用友金蝶等以软件为基础的服务商启示赢利能力强的咨询公司在“信息技术”或“商业理念”二个方面至少有个非常强势,而且随着二者结合能力的增加,赢利能力的提升就越明显,然而,移动相对其他公司,特别是优创来分析,在“商业理念”或“技术方面”都略微欠缺点,但是本地化是不错的。中国电信移动毕搏埃森哲等成功转型为咨询公司优创等新型的咨询服务商以硬件为基...
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  • 司寻找到更多市场机会分析要点•寻找解决方案•方案的优选与评估客户规划分析服务支持能力分析定制化方案分析个性化需求分析竞争分析行业分析大客户战略营销六步分析法针对浦发银行的个举措应该分阶段实施立刻行动创造条件灵活善变准备充分适时推出人力资源管理客户关系管理办公自动化风险控制管理层系统视频会议系统语音通信系统银信通视频监控系统移动办公安全保障•实施原则各项举措的推出应按照盈利大...
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  • 满足不同人的需求使用者正规途径方便使用,效率非正规途径小恩小惠,赠与老板正规途径性价比非正规途径偷税,漏税,特殊网络采购正规途径砍价非正规途径回扣技术正规途径技术规范,指标非正规途径高雅爱好财务正规途径非正规途径客户至上的策略•物色教练标准决策层支持我们关心我们•物色途径五个工程熟人,同学五步克林顿从最容易处下手案例李总的故事•以客招客•免费午餐•公司参观•先入为主•高层接...
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  • 售培训组织个人情况知道客户与你服务有关的应用情况识别组织结构决策程序相关决策人角色影响力生意机会寻找可能的关系网络年龄经历兴趣爱好毕业学校家庭职权责日常如何工作事业目标个人梦想等需求销售额利润市场份额创造股东价值成本具体项目目标情感权力地位安全影响力金钱成就感成长等在建立关系的过程中不断了解客户销售培训搜集客户资料客户组织机构各种形式的通讯方式区分客户的使用部门采购部门支持...
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  • 的像个鬼样销售管控无法执行,营销团队无法稳定,团队士气比较低落,如何经营销售团队与团队管控呢项目性营销中,销售前期,轰轰烈烈,加班加点销售中期,遥无音讯销售后期,偃旗息鼓我们该如何使项目绝处逢生,柳暗花明,有效避免雷声大雨点小,提高项目的成功率企业营销的渠道模式是大客户项目性经销承包模式,哪个模式发展最快,我该如何拓展适合的渠道,快速消费品的经销模式为什么不适合我们,又该如...
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  • 行情下滑,竞争对手争夺市场的斗争无例外地围绕每个大客户激烈地展开大客户迫于同行的竞争压力,必须努力降低购买成本,提高投资收益,提升自己的业绩水平客户有意将提供同类产品和服务的供应商推进角斗场,以收渔翁之利对有关产品的知识比较丰富要求产品有更大的价值和附加值要求产品更适用于消费者购买决策更善于分析和更有系统性买方高层领导参与购买的最后决策新产品推广与联合研发...
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  • 知识导向转化为能力导向人材不是人才大才不定是人财从关系导向转向事实导向从形式主义转向务实实用执行型企业文化行动力规范力创新力振兴功能导向功能育人功能凝聚功能传播功能第三部分执行力的落实五大基本管理领域的执行策略管理自我的执行策略二管理工作的执行策略三管理人员的执行策略四管理人际关系的执行策略五管理具体情景的执行策略管理自我的执行策略自我评价的主要内容在...
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  • 单接受样品拍发电传或电报来正式下订单寄来支票接受产品宣传材料亲自到公司或陈列室来拜访回电话写明需要了解的详细情况同意约见销售人员促成的技巧假设成交“陈先生,有些资料我同您确认下,您的身份证号码是”物以稀为贵“陈先生,这是我们这个月活动的最后天了,过了今天,这个优惠就没有了,现在就办理,好吧”二择法“陈先生,那您是先预交半年还是年”手续简单“陈...
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  • 種功能,以應付和解決這種問題,般就稱這種管理功能為控制功能。實例控制方法的選擇績效考核持續改善決策的涵義與作法方案選擇的過程員工參與團體決策理性決策非理性決策第二單元打造活力的現場人是切活動的根本人是切活動之本日本盛田昭夫說企業成功的關鍵就是重視員工,企業資源有限,唯可依靠的就是人企業體應把人的素質看成企業的生命,人是切活動之本,不僅要尊重員工,更要鼓勵個人才智的發揮,希望...
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  • 行的过程便称为项目管理例行型计划经常重复的例行工作计划,般把这些计划制定成为标准化作业程序问题型计划以解决问题为主的计划,般也称为问题处臵关键管理技巧提升计划技巧•制定目标型计划需要七大步骤描绘结果设定目标并清晰地描绘最终期望的结果,可用数字图形表格模型来呈现。任务展开将达成目标所需的工作项目逐列出,直到能够有效掌握具体情况为止,可以使用心理图像法或目标树来进行。安排进度将...
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