大客户开发与管理技巧PPT模版培训PPT教材

上传时间：2022-06-24 20:18

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售培训组织个人情况知道客户与你服务有关的应用情况识别组织结构决策程序相关决策人角色影响力生意机会寻找可能的关系网络年龄经历兴趣爱好毕业学校家庭职权责日常如何工作事业目标个人梦想等需求销售额利润市场份额创造股东价值成本具体项目目标情感权力地位安全影响力金钱成就感成长等在建立关系的过程中不断了解客户销售培训搜集客户资料客户组织机构各种形式的通讯方式区分客户的使用部门采购部门支持...

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大客户实战营销秘笈PPT模版培训PPT教材

的像个鬼样销售管控无法执行，营销团队无法稳定，团队士气比较低落，如何经营销售团队与团队管控呢项目性营销中，销售前期，轰轰烈烈，加班加点销售中期，遥无音讯销售后期，偃旗息鼓我们该如何使项目绝处逢生，柳暗花明，有效避免雷声大雨点小，提高项目的成功率企业营销的渠道模式是大客户项目性经销承包模式，哪个模式发展最快，我该如何拓展适合的渠道，快速消费品的经销模式为什么不适合我们，又该如...

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【定稿】大客户与会员制营销PPT模版培训PPT教材

行情下滑，竞争对手争夺市场的斗争无例外地围绕每个大客户激烈地展开大客户迫于同行的竞争压力，必须努力降低购买成本，提高投资收益，提升自己的业绩水平客户有意将提供同类产品和服务的供应商推进角斗场，以收渔翁之利对有关产品的知识比较丰富要求产品有更大的价值和附加值要求产品更适用于消费者购买决策更善于分析和更有系统性买方高层领导参与购买的最后决策新产品推广与联合研发...

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塑造高级经理人执行能力PPT模版培训PPT教材

知识导向转化为能力导向人材不是人才大才不定是人财从关系导向转向事实导向从形式主义转向务实实用执行型企业文化行动力规范力创新力振兴功能导向功能育人功能凝聚功能传播功能第三部分执行力的落实五大基本管理领域的执行策略管理自我的执行策略二管理工作的执行策略三管理人员的执行策略四管理人际关系的执行策略五管理具体情景的执行策略管理自我的执行策略自我评价的主要内容在...

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【定稿】基础销售技巧培训PPT模版培训PPT教材

单接受样品拍发电传或电报来正式下订单寄来支票接受产品宣传材料亲自到公司或陈列室来拜访回电话写明需要了解的详细情况同意约见销售人员促成的技巧假设成交“陈先生，有些资料我同您确认下，您的身份证号码是”物以稀为贵“陈先生，这是我们这个月活动的最后天了，过了今天，这个优惠就没有了，现在就办理，好吧”二择法“陈先生，那您是先预交半年还是年”手续简单“陈...

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【定稿】基层管理主管管理基础培训PPT模版培训PPT教材

種功能，以應付和解決這種問題，般就稱這種管理功能為控制功能。實例控制方法的選擇績效考核持續改善決策的涵義與作法方案選擇的過程員工參與團體決策理性決策非理性決策第二單元打造活力的現場人是切活動的根本人是切活動之本日本盛田昭夫說企業成功的關鍵就是重視員工，企業資源有限，唯可依靠的就是人企業體應把人的素質看成企業的生命，人是切活動之本，不僅要尊重員工，更要鼓勵個人才智的發揮，希望...

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基层主管的管理技巧PPT模版培训PPT教材

行的过程便称为项目管理例行型计划经常重复的例行工作计划，般把这些计划制定成为标准化作业程序问题型计划以解决问题为主的计划，般也称为问题处臵关键管理技巧提升计划技巧•制定目标型计划需要七大步骤描绘结果设定目标并清晰地描绘最终期望的结果，可用数字图形表格模型来呈现。任务展开将达成目标所需的工作项目逐列出，直到能够有效掌握具体情况为止，可以使用心理图像法或目标树来进行。安排进度将...

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【定稿】培训课程如何管理上司？PPT模版培训PPT教材

培训如何与上司相处关键的地方要请示“法”关键事情关键地方关键时刻关键原因关键方式年月员工素质培训如何与上司相处工作要有性，能独挡面要有的见解能够承担些重量级的人物把同事忽略的问题承担下来年月员工素质培训如何与上司相处维护上司的尊严上司理亏时，给他留个台阶下上司有错误时，不要当众纠正不冲撞上司的喜好和忌讳百保不如争藏匿锋芒，不让上司感到不如你年月员工素质培训如何与上司相处学会...

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【定稿】培训课程从专业人员走向管理PPT模版培训PPT教材

都推给下属去做，每天上班想的就是怎样捞好处，怎样“权尽其用”，怎样去得到上司的垂青。对于部门的日常管理事务，他窍不通!供应商管理上的真空情况在维持了年多后终于给上级领导发现了。结果呢缺乏管理的素养缺乏管理者应有的特质以过程为主不习惯授权自我意识强技术上的自我保护处事风格单纯测试你具备管理的潜质吗你的升迁除了源于你拥有丰富的专业知识以外，是否还取决于你能够与上司和谐...

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【定稿】培训讲师技能训练高级教程PPT模版培训PPT教材

基本功知识专业知识五层次的培训效果效果正面指标负面指标第层次控场能力及技巧准时参与笑声点头鼓掌赞美中途离席迟到早退无精打采抱怨抱胸第二层次内容吸引度记住清晰明白讲的出来忘记混乱模糊讲不出来第三层次可操作程度实用解渴切合实际没有关联与现实脱节不到位第四层次行为改变度观念思维态度行为的有益改善依然故我毫无改变第五层次投资回报率客户满意业绩提高成本降低花钱找罪受成效不高知识专业...

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