【定稿】医药营销团队日常管理PPT模版培训PPT教材

上传时间：2022-06-24 20:18

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专业化销售人员•以个人满足为出发点，有定销售策略，职业成就感•不相信失败•外向专注•创新力•做策略性思考•与客户建立长期的友谊•是团队中的好队友，能起传导作用•成熟，成长人才培养指导下属•协同拜访重要性与意义，地区经理的角色•协同拜访的评估，注意事项•现场工作指导•把错误转化为学习进步的机会•针对问题，不对个人•勇于承担责任，顾及面子•团队销售人才培养指导下属•帮助别人发挥...

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【定稿】医药公司营销管理特训PPT模版培训PPT教材

门的意见。案例讨论如何结合本公司本地区现状，制定区域市场开发销售行动计划产品与销售管理销售任务的分派要考虑人员能力与地区潜力的交互影响作用结合有成功销售业绩的主客观成功因素考虑不同的销售人员对不同地区的挑战表现可能不同最好的销售人员在最好的地区不定是最佳选择目标医院的系统性工作准备阶段对象选定与判断决策人认同的过程执行评估修改产品与销售管理产品运行产...

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医药代表拜访技巧PPT模版培训PPT教材

继续用你的药医生在些病人身上开始试用你的药医生同意做临床试验医生同意出席个医学研讨会医生同意在个会上讲课医生同意看过你的资料后，再考虑进药医生同意安排在他的科室讲课等等为什么没有完成更多的交易•太早尝试•太晚尝试•没有尝试内在原因•恐慌害怕•面对现实调整心态•不确定•提问题•未看出来•提高技巧能力态度回应医生的态度同意反对冷漠不关心态度回应接受支持反对处理冷漠...

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【定稿】医药代表岗位职责培训PPT模版培训PPT教材

所辖区域的行动计划区域管理•制订好拜访月计划周计划•负责所辖区域费用的预算和管理，以最低成本产出最大销售•完成既定的区域销售目标和市场份额目标专业化医药代表的职业标准与工作要求内容工作要求•收集和反馈医院数据和信息行政管理•建立目标医院档案并及时更新•按要求及时准确提供所有的报告•遵循公司的政策医药代表的区域市场管理•概念是在所辖区域中确定最重要的管理目标并制定相应的管理方...

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医药产品经理教材PPT模版培训PPT教材

下需要进行市场调研在营销控制中的作用•产品上市后表现市场对产品的认识与接受程度与产品上市前预期效果的对比及时发现营销运作中的问题竞争评估•销售力量评估医药代表的表现与效果直邮，广告及其它促销活动的效果评估在什么情况下需要进行市场调研市场调研流程确定市场调研目标确定市场调研预算委托专业调查公司自行完成设计调研计划组织并实施调研调研费用管理调研质量控制调研结果分析以调研结果为依...

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医药专业销售技巧_医药代表PPT模版培训PPT教材

来证实惊异的叙述以惊异的消息引发顾客的注意力良好开场的效果能够抓住注意力把结论提示在前从顾客的利益谈起，避免拒绝掌握竞争问题的重点可以处理化解些反对意见十二种创造性的开场白提及金钱真诚的赞美利用好奇心提及有影响的第三方举著名的公司或人做例证提出问题向顾客提供信息资料表演展示产品特性利用小礼品向顾客求教强调与众不同利用赠品不论谁都有自尊心，也...

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【定稿】医药专业推销技巧PPT模版培训PPT教材

户举例开场白小结拜访有个正面的开始迅速导入谈话正题能有效运用与客户起的时间寻问寻问平时的拜访如何寻问问什么思路清晰达到目的代表最重要的技巧用有效和合乎逻辑的发问方式,发现客户的重要资料方式客户舒服,自然,增长知识寻问客户的担心需要开放,限制聆听寻问目的对客户的需要有清楚，完整，有共识的了解。寻问清楚客户的具体需求这需求为何对客户重要举例完整客户的所...

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【定稿】办公室里玩政治_领导管理技能训练PPT模版培训PPT教材

幽默感。它是缓解日常压力和进行小小的合法回击的有力武器。参与争论的选择什么时候参与争论当所涉及的问题对公司对部门以及对主管都非常重要的时候。如果公司的项行动方案有许多不同的实施办法，而你认为其中的个方案明显优于其他方案，那么你有责任支持它什么时候不参与争论应当避免参加到与个人性格家长里短个人冲突嫉妒无中生有的中伤威望特权以及其他无关紧要的小事有关的争论。如果争论的问题与...

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办公室工作规范与技巧PPT模版培训PPT教材

关办理和需要有关单位周知或者执行的事项，任免人员。二把握特点内容单纯，行文灵活简便。表述具体，可操作性强。时效性强，需要及时周知或执行。三明确分类指示性通知规定性通知知照性通知事务性通知批转转发公布性通知任免性通知四事务性通知会议通知篇段合式用于小规模临时性内部会议要素时间地点参加人会议名称等。接分层表达式用于规格较高人数较多较重要会议。•导语部分会议目的根据名称等。•主体...

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前厅服务与管理PPT模版培训PPT教材

订房管理与服务订房业务知识预订方式与种类散客预订程序团体客人预订程序预订控制网络预订预订推销学习目标•了解订房业务知识•掌握预订方式与种类•熟悉散客和团体客人预订程序•学会进行预订控制网络预订•熟悉预订推销的技巧订房业务知识饭店开展预订业务，可以满足客人所需的饭店设施得到预先保证的要求，同时，也是饭店非常重要的市场销售手段。科学的预订系统能为饭店提供稳定的长期的客源，为饭店...

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