医药销售人员的基本素质PPT模版培训PPT教材

上传时间：2022-06-24 20:18

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美罗培南在治疗重症感染的疗效开放式探询好处获得足够资料在客户不觉察的情况下影响会谈客户相信自己控制整个拜访和谐气氛坏处你需要更多时间要求客户多说话有机会迷失主要拜访目的限定式探询举例张主任，床的病人服用泌特周后，是不是消化不良的症状明显好转李医生，您下周还是下周三上门诊限定式探询好处很快取得明确要点确定对方想法“锁定”客户取得协议的必须步骤坏处较少资料需要更多问题“负面...

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医药行业销售技巧培训PPT模版培训PPT教材

你可以搞定要求得到你永远得不到“狮子大开口”,问题,机会和选择所有的问题会被视作机会生活中充满了问题还是机会选择由你来做没有问题正面的回应说明了顾客的兴趣关于顾客的兴趣多谈些内容在个正面回应后,争取缔结截取正面大部分的负面都是烟幕不理负面回到正面坚持你的目标,如果负面出现三次,正面回答不理负面如果你截取了负面你将陷入正面冲突你永远达不到你的目标你感觉很糟糕记住你的目标要求澄...

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医药行业销售客户投诉处理PPT模版培训PPT教材

過多久後第二棟開始發生發生之過程症狀發生率潛伏期死亡率如何如何處理處理結果如何同批豬較早前是否切正常前幾批豬曾否發生同樣問題查對飼養紀錄各週齡體重攝食量是否符合各週齡死亡率是否異常投藥計劃及經過疫苗計劃是否完全與病程是否有關聆聽的層次聽而不聞虛應故事選擇性的聽專注的聽設身處地的聽了解而非反應聞現場察看之聞氨氣濃度咳嗽打噴嚏望現場察看之二觀察什...

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医药营销实战宝典PPT模版培训PPT教材

从而可能给拜访造成紧张的气氛。使时间失去控制时间失去控制是从事销售拜访多年的医药代表常常出现的个问题。有多年销售经验的医药代表通常与医生建立了良好的私人关系，所以在拜访的过程中会提到很多题外话。作为位医药代表，必须具备的是专业知识产品的知识和销售技巧，此外还需要有辅助知识，因为辅助知识可以成为润滑剂，使销售拜访更为流畅，但是如果运用不当，丢失目标，浪费时间，那就可能丢失今天...

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【定稿】医药营销团队日常管理PPT模版培训PPT教材

专业化销售人员•以个人满足为出发点，有定销售策略，职业成就感•不相信失败•外向专注•创新力•做策略性思考•与客户建立长期的友谊•是团队中的好队友，能起传导作用•成熟，成长人才培养指导下属•协同拜访重要性与意义，地区经理的角色•协同拜访的评估，注意事项•现场工作指导•把错误转化为学习进步的机会•针对问题，不对个人•勇于承担责任，顾及面子•团队销售人才培养指导下属•帮助别人发挥...

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【定稿】医药公司营销管理特训PPT模版培训PPT教材

门的意见。案例讨论如何结合本公司本地区现状，制定区域市场开发销售行动计划产品与销售管理销售任务的分派要考虑人员能力与地区潜力的交互影响作用结合有成功销售业绩的主客观成功因素考虑不同的销售人员对不同地区的挑战表现可能不同最好的销售人员在最好的地区不定是最佳选择目标医院的系统性工作准备阶段对象选定与判断决策人认同的过程执行评估修改产品与销售管理产品运行产...

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医药代表拜访技巧PPT模版培训PPT教材

继续用你的药医生在些病人身上开始试用你的药医生同意做临床试验医生同意出席个医学研讨会医生同意在个会上讲课医生同意看过你的资料后，再考虑进药医生同意安排在他的科室讲课等等为什么没有完成更多的交易•太早尝试•太晚尝试•没有尝试内在原因•恐慌害怕•面对现实调整心态•不确定•提问题•未看出来•提高技巧能力态度回应医生的态度同意反对冷漠不关心态度回应接受支持反对处理冷漠...

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【定稿】医药代表岗位职责培训PPT模版培训PPT教材

所辖区域的行动计划区域管理•制订好拜访月计划周计划•负责所辖区域费用的预算和管理，以最低成本产出最大销售•完成既定的区域销售目标和市场份额目标专业化医药代表的职业标准与工作要求内容工作要求•收集和反馈医院数据和信息行政管理•建立目标医院档案并及时更新•按要求及时准确提供所有的报告•遵循公司的政策医药代表的区域市场管理•概念是在所辖区域中确定最重要的管理目标并制定相应的管理方...

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医药产品经理教材PPT模版培训PPT教材

下需要进行市场调研在营销控制中的作用•产品上市后表现市场对产品的认识与接受程度与产品上市前预期效果的对比及时发现营销运作中的问题竞争评估•销售力量评估医药代表的表现与效果直邮，广告及其它促销活动的效果评估在什么情况下需要进行市场调研市场调研流程确定市场调研目标确定市场调研预算委托专业调查公司自行完成设计调研计划组织并实施调研调研费用管理调研质量控制调研结果分析以调研结果为依...

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医药专业销售技巧_医药代表PPT模版培训PPT教材

来证实惊异的叙述以惊异的消息引发顾客的注意力良好开场的效果能够抓住注意力把结论提示在前从顾客的利益谈起，避免拒绝掌握竞争问题的重点可以处理化解些反对意见十二种创造性的开场白提及金钱真诚的赞美利用好奇心提及有影响的第三方举著名的公司或人做例证提出问题向顾客提供信息资料表演展示产品特性利用小礼品向顾客求教强调与众不同利用赠品不论谁都有自尊心，也...

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